〈專訪〉碩天何濂洵：要當第1名 從第2名開始！

碩天總經理何濂洵：要當第1名 從第2名開始！(鉅亨網記者胡薏文 攝)

「如果經營企業只是為了每個月的營收數字，未免也太無趣了！」碩天科技(3617-TW)總經理何濂洵即使面對法人追問後續營收數字，給了一個很「酷」的答案，但也流露出掩不住的自信。「明、後年的營收表現，早就佈局好了，現在的成績，只是過去佈局的收割」！

碩天科技資本額新台幣7.91億元，主要產品包括不斷電系統、可攜式電源轉換器等相關產品，1997年成立，今年才剛滿15歲，不僅公司年輕、員工平均年齡也不到40歲，不過碩天的碩天自有品牌「Cybepower」，在北美市場卻是排名前3大的UPS品牌，不論在Best Buy、WAL MART或是Costco，在貨架上都可以看到「Cybepower」的產品，也是台灣唯一入榜前10大的自有品牌。

五年級後段班的何濂洵，一開始為碩天設立的目標，就是「第1名」。「有一天一定要當上第1名」，而要有機會當上第2名，至少要從第2名開始，因此碩天從一開始在挑選北美零售市場的合作伙伴時，也從「第2名、第3名」開始，碩天後來在轉進法國、德國、俄羅斯、印度等其他新市場時，目標也都是市占率前2名。

碩天以台灣為研發中心，生產基地在大陸深圳，從研發、生產到銷售、經營自有品牌，碩天全部都「自己來」，而碩天上半年的合併毛利率仍高達38.4%，「大致符合」何濂洵為碩天訂定的4成毛利率目標，當台灣許多大型電子代工廠毛利率都瀕臨保「4」(%)」之際，碩天的毛利率表現，相對更為突出。

何濂洵表示，以台灣在電子業製造技術、物料供應鏈的能力，「沒有理由做不出一家國際性自有品牌公司」，而碩天不做ODM代工，因為何濂洵認為，「ODM代工訂單，來得快、去得也快」，對企業經營而言，不是把產品做出來就好。

「自有品牌客戶與ODM代工不同，無法一下子就把別的客人搶過來，不過一個一個換掉終端用戶，只要換掉的就是我們的。碩天的競爭對手，都是美國、歐洲、日本公司，沒有一家是台灣或大陸公司，但首先思考消費者要買什麼東西、對消費者而言物超所值，可以解決消費者的問題，再透過台灣電子業的供應鏈效率、彈性，加上成本低、服務好，競爭優勢自然浮現。」何濂洵說。

何濂洵形容碩天的產品與客戶架構，就像「法式千層派」，客戶產品一層層堆疊起來，只要把方法做對、客戶做對，不斷複製，「現在千層派已經堆得夠厚」，因此不用去煩惱明、後年的營收表現，因為早就已經佈局好了。(接下頁)

碩天在北美市場站穩腳步後，也積極佈局新興市場，何濂洵表示，新興市場產品需求和北美完全不同，「美國人和印度人同樣花25美元買UPS產品，但是對產品的期待可能完全不同」，去年碩天在中國大陸成立了持股85%的子公司碩擎，門針對新興市場的需求研發製造，碩擎並擁有自己的研發團隊。而何濂洵的策略，則是讓最瞭解當地市場需求的當地人，來主導研發與銷售，「目前碩擎的表現很令人滿意」，另外以今年7月也成立墨西哥子公司，開始在中南美洲佈點。而在「當地人主導」的策略下，碩天目前海外子公司除德國之外，都已開始獲利，預估德國也可望很快加入獲利行列。

根據研調單位統計，全球UPS每年有3000億元產值，2011-2015年的複合成長率為3.4%，但何濂洵認為，研調單位對UPS的定義太過狹隘，隨著雲端風潮，電子設備愈來愈精密複雜、耐受度要求愈來愈高，電源保護裝置需求大幅提高，再加上美國法規強制要求，光纖包含電話線，就一定要裝設UPS，才能在停電時仍可撥出緊急電話，隨Fiber to the home普及率持續攀高，未來需求成長空間很大，而且以目前碩天年營收規模約50億元，在全球3000億元產值比重仍低，後續還有極大的成長空間。

碩天自2009年掛牌上市以來，僅有去年處於調整期，每股稅後盈餘3.84元，其餘每年的每股稅後盈餘都在5元以上，今年碩天上半年每股稅後盈餘已達2.34元，且先前的佈局效益浮現，儘管全球景氣仍有疑慮，但何濂洵仍有把握下半年「成長不慢」，下半年的表現將可優於上半年，今年開始，今年每股稅後盈餘將可重返5元以上水準。