對抗缺料危機，科技巨頭都愛台灣這家小新創的平台，為什麼？

疫情以來，供應鏈斷鏈狀況多，科技大廠為缺料問題頭痛已久。不過，為何美、中、台世界級科技大廠，竟然都競相採納這款台灣新創團隊開發的平台，來對抗缺料危機？

電子產品供應鏈近年迎來「Happy Problem」，老闆因訂單滿手而欣喜，但同時因缺料頭痛，而台灣數位資料服務平台新創公司「富比庫」恰在此時幫上大忙。

原來，電子產品中的電路板上，有數十到數百顆的零件，每一顆的規格都必須填入公司系統，以利設計、製造。富比庫則以AI人工智慧，取代人工判讀PDF規格書檔案，省下工程師寶貴的時間與精力，從而大幅改善設計產品的效率。

而缺料的情況下，各廠紛紛更改設計、引進他牌零件，富比庫就像旱天的及時雨，協助減少了新零件導入的時間與精力。

難怪富比庫創辦人黃以建自信滿滿：「2021年客戶需求，保守估計已成長了50％，」而在自動化的世界趨勢下，更訂下未來富比庫營收每年要成長50～200％的高目標。

有趣的是，富比庫僅管規模不大、甚至服務上線不到5年，但客戶名錄中竟不乏多家台灣大型電子廠，甚至連美國、中國大陸的科技巨頭，以及知名消費性電子品牌也赫然在列，讓人不禁好奇，富比庫究竟是什麼來頭？

慘遭蘋果挖牆腳，黃以建發誓要打造挖不走的商模

黃以建曾旅美共同創辦電路板設計公司PalPilot，該公司後成為美國最大的電路板設計公司。但由電路板設計，跨界跳到電子零件規格識別與資料庫管理，竟與蘋果公司有關。

黃以建接受《遠見》專訪時指出，由於電路板上零件繁多，工程師需要大量閱讀零件規格PDF檔，輸入資料，因此便在PalPilot建置了初步的文字識別團隊。

而13年前的一天，蘋果向PalPilot提案合作文字識別，黃以建考量到人力不足便拒絕了蘋果的的提案，不料，蘋果隨後竟然直接把公司裡的文字識別團隊挖走。

「I swear to God（我向天發誓），我一定要有個商業模式是蘋果挖不走的！」黃以建說，上了一課的他，後來因緣際會下開始再度創業，便選擇電子零件規格書AI辨識作為題目，並選在電子產業上下游完整的台灣，另起爐灶。

相比新創軟體公司多位於北部，富比庫總部則坐落高雄軟體園區。原來富比庫創業時與多所大學產學合作，更與高雄應用科技大學（現已合併為高科大）電子系碩士班一群即將畢業的學生團隊一拍即合。

「真的很難得能找到一個現成的團隊，所以我們總部就設在高雄了，而富比庫的英文Footprintku中，footprint是電路專有名詞，而ku的來源就是高應大簡稱，當然也有資料庫的『庫』的意思，」黃以建解釋說。

五年橫掃美、台、陸大廠，為什麼富比庫能？

有了創業骨幹團隊後，富比庫於2015年成立、2017年服務上線，5年時間不到，就已大舉支援大廠相關業務，甚至吸引富邦金創投、多位零組件大老入股，箇中原委可從第一線的電子業者口中知曉。

「建零件（輸入零件規格至系統）是苦功，」一位電子大廠研發主管表示，需要工程師肉眼看著PDF檔畫圖、換算、輸入規格，並依工廠製造需求輸入規範，例如A零件不能離B零件太近。整個工序繁雜、耗時，也需要一定技能：「這不能給實習生作，要請受過訓練的工程師才能完成。」

不過，富比庫則用AI讀PDF，還能與設計軟體串接，大幅節省產品開發效率。

這位電子大廠研發主管指出，假設一個案子有30到50顆零件，過去請一個工程師，要花一週到十天才能輸入完成。不過導入富比庫後，設計效率提升六到七成：「現在我們只要花一天檢查就好。」

目前業界也有類似的資料庫，不過仍須手動輸入，並未解決第一線工程師的痛點，因此「全自動」幾已成為富比庫的核心競爭力。

三大優勢，甩遠競爭者

此外，為了鞏固自家競爭優勢，富比庫則從三個面向追進。

首先是專利。

富比庫已手握七項專利，並且有數十個專利正在台、美、陸審核中，築起專利護城河。

再者，是良好的使用體驗。

比起一般的文字、圖像辨識業者，富比庫專注於電子零件識別，準確率高。此外，也與客戶保持良好關係，能從業界回饋優化系統，例如客製化電子零件數位資料庫、專業交流社群等中長期計畫。

最後，則是蘋果再也挖不走的生態系。

目前代工、品牌大廠客戶逐漸累積，富比庫也從一介新創，逐步升級成產業規格的制定者。

黃以建說，希望透過大品牌、大型代工廠，來影響上游的零組件業者，除介紹新客戶使用，最理想就是未來零件廠不再用PDF檔紀錄規格，而是直接以富比庫的格式雲端傳輸，上下游廠商就可以直接對接。

最大的敵人：怎麼讓客戶放棄人工判讀

富比庫前方有廣大的市場，後方也沒有迫近的競爭者，但黃以建仍認為，目前公司仍面臨一個大挑戰：說服業者捨棄人工判讀、採用AI。

「我們想辦法讓它變成標配，但會需要時間磨合，」黃以建坦言，許多公司仍然習慣採用人力，一旦客戶人力青黃不接時，富比庫打入的機會就比較大。

「我覺得平台導入市場，應該要5～10年」，黃以建說得保守，但話鋒一轉：「我們現在成立也5年了。」

持續深化客戶合作，並朝向海外市場推進，富比庫正計畫授權自家平台，給日本、中國廠商開發在地版本，並規劃授權金將成為支撐富比庫營運的第二隻腳。

富比庫2021年營收已有1000餘萬元，雖然尚未達到損益兩平，但黃以建志向遠大，以業界的痛點為支點，除幫企業解決問題，更要「一統江湖」，成為業界規格制定者，「現在還沒賺錢，還在做苦工啦。導入還需要時間，但我們可以期待，看什麼時候富比庫能開始take off（起飛）」。

富比庫小檔案

董事長：黃以建
執行長：陳怡婷
成立時間：2015年（2017年服務上線）
主力產品：數位資料服務平台
營收規模：千萬台幣級

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