小紅書上的N種思路，你知道多少？

作為“潮流和品質生活風向標”的小紅書APP，憑借其優質的內容生態圈打造，已經成為最熱門的品牌“種草”平台。但隨著消費人群不斷換代和消費升級，各品牌營銷也開始愈加同質化，以令人咂舌的速度迅速搶佔消費市場，不得不說，小紅書已經成為眾多品牌實現彎道超車的重要營銷陣地。小紅書獨有的種草—決策—拔草的全鏈路，對用戶的消費行為有著超高的影響力。

那麼品牌又是如何借小紅書出圈呢？

01 十大品牌玩轉小紅書攻略

1 Perfect Diary完美日記

1.1KOL投放，打造規律性爆款

在小紅書的投放策略上，完美日記和4個階層的博主都進行了合作。

首先通過明星的種草引起消費者關注和討論；其次通過頭部和腰部達人的試色達到真正的種草，引導消費者購買。

除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享也是小紅書用戶群體最偏愛的內容，素人購買後，會在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。

1.2知識科普，樹立專業形象

內容科普是小紅書的主要內容輸出之一，因此完美日記也十分注重為產品的視頻筆記增加詳細的文字介紹，這樣既能獲得短視頻的流量扶持，也不失圖文形式的多場景閱讀需求。

1.3專業號私域流量的積累，凸顯即刻權力

完美日記專業賬號筆記日更率很高，據數據顯示：近30天完美日記更新筆記30篇，平均點贊3241。這樣高質量、高頻率的主頁內容無疑可以承接和留存更多的公域流量到私域池，也能以更低成本持續性的獲得較高流量。

2 蘭蔻LANCOME

與完美日記不同的是，蘭蔻的小紅書打法為 日常化營銷+重要時間節點引爆的策略。

以今年618為例，活動期間蘭蔻平均每天的相關筆記約190篇，在預售日的投放費用更是達到峰值，單日的互動總量突破20萬，一度領先其他美妝護膚品牌。並且蘭蔻相關筆記互動量TOP10中，90%出自腰部達人，10%出自初級達人，加上對優質內容的扶持，腰部達人、甚至是初級達人常常能夠產生爆文。

3 阿道夫

“屠屏營銷”無疑是阿道夫小紅書營銷策略的精準選擇，通過綜藝節目和影視劇投放廣告的方式，讓自身品牌影響力得到提升，從2020年的“浪姐”到《三十而已》再到《二十不惑》，利用劇情與角色們所帶來的感染力量，讓消費者接受品牌、種草品牌，最終實現消費的引導。

在入局小紅書之前，已經發現了大量的UGC內容，阿道夫的用戶自發在平台上分享相關使用體驗。這些用戶不僅成為高復購用戶，也一步步成為品牌的忠誠用戶，成為阿道夫的“行走的廣告”。

在 社交證實上，阿道夫也通過小紅書平台將評論和口碑通過結構性語言數字化，讓消費者更加容易和豐富地獲得產品信息，因此消費在小紅書上會更容易依賴產品口碑，也在不經意間加持了對品牌的信賴，提高品牌的權威力。

4 香奈兒

4.1明星分享，打造專屬爆款

據數據顯示，林允與香奈兒合作了10次，林允憑借個人特色的種草方式，在小紅書影響力一路飆升的同時深受品牌方喜愛。明星分享增強了消費者對產品的信任度，引發用戶瘋狂購買。

4.2KOL擴散，增強品牌曝光度

在2019年度時尚品牌排行中，香奈兒CHANEL位居TOP1，其中品牌投放筆記超200篇，總曝光量突破1億；因此當時尚、美妝、護膚等品牌在其他平台投放品牌廣告越來越難獲得效果的時候，小紅書平台的帶貨效應，在2021年將愈加明顯。

4.3KOC霸屏，打破權威偏差

香奈兒先通過KOL發布種草筆記，再借助大量KOC將筆記擴散，形成獨特的UGC氛圍，層層聯動霸屏擴大品牌影響力的同時，也將產品植入給受眾人群提高購買率，打破一貫傳統的權威偏差，讓消費者在購買決策中做出正確選擇。

5 杯具熊

5.1重視品類啟發，搶佔市場

2020年那些爆紅的小家電，其中不乏老牌家電北鼎養生壺、方太廚具，九陽電器，新生代杯具熊保溫杯都在小紅書掀起了跟風潮。

5.2時尚單品，Z時代新寵

“生活設計美學藝術水杯”是杯具熊的品牌定位，代言人們通過小紅書平台，讓品牌和年輕消費者成為密友，好用好看的背後，保溫杯的社交屬性凸顯，加磅消費者的二次傳播。

杯具熊針對品牌相關筆記內容標簽進行歸類聚合，並且對這些關鍵詞進行了AI智能分類，如品類詞、功效詞等，用戶通過該功能瞭解品牌的筆記關鍵詞佈局，為品牌的營銷決策作參考。

6 迷你世界

“IP聯名製造話題”是《迷你世界》打造小紅書熱點話題、保持用戶活躍度所作出的最重要營銷策略。

隨著游戲服務的不斷深入，《迷你世界》也在想方設法地提升自己的服務，2020年，小紅書聯名《迷你世界》，製造出的熱點話題讓眾多玩家注意到這款游戲，通過與高知名度的IP聯名，帶動《迷你世界》出圈，深耕其在游戲領域的影響力。

7 雅詩蘭黛

在小紅書的內容營銷上，雅詩蘭黛加強的是 種草投放，採取對同層級的達人進行矩陣式傳播：

明星：官宣引流、新品推廣，利用明星的號召力提高新品的知名度；

頭部KOL：深度解析產品，專業推廣全線產品，如第七代小棕瓶、全新膠原霜、白金面霜等，加深用戶對產品的認知；

腰部達人：美妝類達人為首選對象，同時滲透穿搭打扮、情感星座、攝影攝像等圈層，將產品融入不同的場景；

初級達人：內容以好物推薦、產品測評、使用感受為主，產出真實、體驗式內容，引發消費者共鳴。

8 PMPM

國產護膚品牌PMPM於去年3月上線天貓，上線僅1個月，月銷就突破100萬，小紅書是PMPM的營銷重地。

從投放達人的比例來看，PMPM主要通過 初級達人去傳達產品理念、滲透人群佔比達到69%，其腰部達人佔28%、頭部KOL佔2.4%；其中初級達人總互動量最高，頭部KOL平均互動量最高；在投放內容上主要也是以“關注成分、注重去黃抗老、細分膚質人群”為主，因此在 SEO熱詞的打造上也更加清晰明了，加強了用戶對產品的瞭解和印象。

總的來說，PMPM對於產品的賣點提煉是非常到位的，配合渠道設置不同的場景進行內容營銷，達到效果最大化。

9 OLAY

今年，登上小紅書熱搜榜最多的詞匯莫過於“美白”，當然，OLAY的小紅書產品營銷也是有自己的方式和亮點的。

9.1爆發性的筆記數量

近日，“OLAY”也以121.08%的筆記增量成為小紅書本週熱搜詞排行榜第八名，品牌的投放目標十分集中，爆發性的筆記數量帶動了爆發性的關鍵詞熱度。

9.2金字塔型的達人選擇

OLAY選擇投放的初級達人佔比67.04%，其次腰部達人佔比7.48%，最少是頭部達人，佔比0.89%，這是採用了常見的金字塔型營銷結構。

9.3內容優化、標簽精準

除了品牌和產品詞，還有許多關於“美白”和“夏天”的關鍵詞。這些關鍵詞給筆記引入了其他熱搜詞的流量，增加了筆記和品牌的曝光度。

10 戴森

截止於2020年，在小紅書上關於戴森的筆記就有高達3W+的一個數據量，它通過網紅、明星等社交媒體KOL的傳播，成功將戴森塑造成了一個高品質且輕奢的品牌。

通過各種KOL、KOC的口碑傳播，為品牌加持了“女神”“白富美”“黑科技”“高端品質生活”等各類關鍵詞元素。

走“顏值”經濟，把家用電器做成奢侈品，高價再加上高顏值的長相，更是促使了消費者在小紅書曬單，以及對其高昂價格進行調侃，形成二次傳播。

今年，有關戴森的商業筆記也有300多篇，可見戴森因為自己輕奢品的定位，在小紅書上狠狠發力了。

02 對於品牌，應該如何玩轉小紅書？

· 端正目標：小紅書是通過社交口碑幫助人們做簡單選擇的，一切目的就是為了能夠讓消費者做選擇。

· 聚焦態度改變：態度決定行為，態度構成為ABC：情感、行為傾向和認知，每個品類的重點和考慮順序不同，需要制定相應的策略。

· 增強品類啟發：消費者對一個品類越熟悉，決策越簡單，所以如何用多媒體的方式增強品類教育，生動有趣，塑造頭腦中的品類認知。

· 創造社交認同：內容上多採用口語化表達，以用戶的視角去看待產品賣點。通過有趣有料的科普內容，引出用戶消費需求的同時，樹立專業形象，提升用戶黏性。

· 疊加權威背書：KOL營銷+優質的品牌商家專業號主頁內容相輔相成，能夠有效提升私域留存和轉化。

· 創造稀缺感：時間、數量和途徑，這個可以思考一下如何應對，產生稀缺的感覺，增加行動迫切性。

· 增加免費力量：要讓消費者有賺到的感覺。

那麼，你認為以上十大品牌哪個玩的最好？

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本文來自微信公眾號 “品牌幾何”（ID：brand-vista），作者：驀然，36氪經授權發布。

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