Yahoo奇摩新聞 就是他，讓黃仁勳找上門合作蓋AI工廠！「越南張忠謀」是誰？
製作人●吳中傑 文●高士閔
去年底開始，越南，也颳起了一股黃仁勳熱潮，因為輝達（Nvidia）創辦人黃仁勳拜訪越南，坐在路邊吃河粉時被「捕獲」。
那一趟行程，他不只拜訪了越南總理，更公開表示，會在越南投資，協助當地培養AI人才，將越南打造成輝達的「第二個家」。
讓他對越南如此抱以希望，並展開合作的，是這一家公司：艾福提集團（FPT Corporation）。
艾福提是越南最大的資訊科技公司，底下業務包含電信、數位轉型解決方案，以及教育等，也是越南科技人才最主要的培養基地。該公司全球版圖更橫跨三十個國家或地區，在日本的市占率甚至躋身市場前五。
他留學歸國卻發現無用武之地
決心創業！用錢養研究來兼善天下
今年六十八歲的艾福提創辦人張嘉平（Truong Gia Binh），是早年便留學俄國的博士，有感於越南的落後，決定創業。
「他（張嘉平）就像是越南的張忠謀。」中國信託投信投資二部部長葉松炫形容。
張嘉平的下一步，就是培養半導體人才，他甚至喊出「未來幾年會教出五萬名工程師」的豪語。也因為如此，輝達在今年四月決定與艾福提合作，共同投資兩億美元設立AI工廠。
他能夠走到這一步，靠的是一股不低頭、不怕輸的精神。
一九八○年代末期，他學成歸國，卻發現「科學」無用武之地。他們這群科學家，沒有被國家賦予重大任務，每天上班就是喝茶聊天。
但當時越南經歷嚴重的通膨，張嘉平的月薪只夠支付家庭一個禮拜的用度。
他知道，只有創業能解決大家的溫飽，但，又不想放棄科學研究，因此他決定成立一間科技公司，先賺錢，再用錢養研究。
為了付薪水，賣掉鍋碗瓢盆換金塊
騎摩托車來回八小時，什麼案子都接
為了支付團隊薪水，張嘉平把從俄國帶回來的鍋碗瓢盆全賣掉，換來六條金塊，並在公司周轉不來的時候，拿金塊變現。即使如此，他依舊經常向別人借錢，才能讓公司繼續運作。
當時，張嘉平可說是什麼案子都接，如為了幫菸草廠建造空調系統，他和合夥人輪流騎摩托車往返於越南河內和清化，即便一來一回要八小時也不放棄。
一趟印度之旅，讓它轉型軟體公司
但十年僅34名工程師，直到打進日本
直到一次印度之旅，才讓張嘉平找到了艾福提的方向。
他發現，印度的街道擁擠、髒亂，但它們的科技公司卻能幫美國做軟體，所以他向對方問了一個問題：「你們提供給美國的產品，跟美國自己做的一樣好嗎？」對方回覆：「當然，甚至更好。」
那瞬間，張嘉平決定走向資訊科技，因為印度做到了，越南不可能不行。一九九六年，他們正式轉型為軟體公司。
而越南當時，相關領域專業人才稀少，甚至連張嘉平自己也不會。創始團隊只能自學、請老師來上課，但整整十年，卻只培育出三十四位工程師。
張嘉平覺得這樣下去不行，決定去印度和美國設立分公司，期望延攬當地人才，但好不容易找到一位美國業務員，卻連一張訂單都拿不回來。虧了幾百萬美元後，他黯然結束當地業務。
資金快燒光了，卻連一張訂單都沒有，艾福提決定在日本進行最後一搏。
艾福提資深執行副總裁兼財務長阮世芳（Nguyen The Phuong）對商周解釋，會選擇日本，是因為兩國英文都不好、文化相近，比如兩方都很重視承諾。
西貢證券（SSI）研究總監黃越芳（Hoang Viet Phuong）指出，越南有低成本優勢，軟體外包人才的成本比中國低一五％至二○％，較印度低三○％，這使得艾福提在拓展國際市場上無往不利，比如在日本的市占率就超過IBM。
他成立大學，年產1.6萬位人才
畢業生懂英、日文，國際企業都來搶
為了培養懂得日文和技術的人才，張嘉平先後成立艾福提動力科技青年人才中心（FPT Young Talents），以及授予正式學位的艾福提大學。
該大學畢業生，從一年三百多位，成長至一年一萬六千多位，他們全部精通英文，七成會說日文。在該大學舉辦的台灣半導體徵才博覽會上，一位內部人士分享，「光是語言流利，就一堆公司搶著要了。」
輸了，就換一條路走，沒有路，他就自己闢一條。
在高速發展的越南，本土企業培育人才，命運，往往是淪為替外商企業作嫁。但，他們依舊不怕。
艾福提對人才的看法，是為國家培養人才，但「不一定要為我所用。」艾福提大學的初衷，也是為越南培養高素養的IT人才，而非為自己所栽培。
如今，艾福提切入半導體，對他們而言，又將是一次新的挑戰。但對於張嘉平來說，越南人不會認輸，咬住目標就不放手，直到成功的一天⋯。
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