Yahoo奇摩新聞 工業區24小時賣書！轟動地方媽媽的超狂「大野狼」，如何在11天熱銷百萬本？
文／蔡紀眉
8月底剛結束的「大野狼書展」，在媽媽社群造成轟動，吸引17萬人次入場，深夜11點還是爆滿，200萬本原文書熱銷七成，全數2到4折特賣。大野狼是誰？為什麼它的書這麼便宜？
周五深夜，休眠中的五股新北產業園區，街道上空蕩蕩的，偶有移工騎車呼嘯而過，偌大園區被機具運作的低頻聲佔領。
拐個彎，展覽中心周圍的路段卻正塞著車。館內燈火通明，人潮洶湧，年輕爸媽帶著孩子，手上牽一個、胸前背一個，推著一車車戰利品穿梭，笑鬧聲不斷。這麼晚了，好幾千人還擠在這做什麼？
原來，他們都趕著要參加首度來台的「大野狼書展」（Big Bad Wolf Book Sale）。
8月底剛結束的「大野狼」，在媽媽社群造成轟動，為期11天、每天24小時不閉館，吸引17萬人次入場，臉書粉絲突破百萬人。27個貨櫃、200萬本原文書、全數2到4折特賣。
「賣了超過7成，剩下比較多烹飪書、或青少年讀物文字多的，童書繪本賣最好，大概八成以上都賣光，有媽媽一口氣買了300本，還有阿公、阿嬤幫孫子挑，台灣消費力高，應該再帶多一點童書進來的，」台灣大野狼有限公司負責人黃翊軒有點懊惱地說。
「大野狼」是誰？為什麼首次來台就能有如此斬獲？
發跡於馬來西亞的大野狼書展，每年12月在吉隆坡舉辦，今年邁入第十年，年復一年的低價、原文書策略，幕後操刀團隊已有300人規模。
2016年，大野狼首次出海。帶了550萬本書，登陸印尼首都雅加達，展覽場地比五股還大上一倍，開展首日就大爆滿，進場排隊人龍向外延伸2公里遠，逼得館方只能暫時閉館因應。
隨後，大野狼又去了菲律賓、斯里蘭卡、泰國等亞洲國家，而今年的新領地除了台灣外，預計還有杜拜、韓國等。
黃翊軒表示，大野狼書展主要鎖定英語是非主要語言的市場，在每個國家都設有品牌經理，而台灣是團隊第一次在已開發國家辦展，在報關、語言和法規等層面學了很多，對後續的跨國辦展幫助不小。
8月17日開展第一天，人潮冷清、不如預期，本來外包給台灣公關公司的業務，立刻由馬來西亞的行銷人員接手，修正原先亂槍打鳥的廣告投放，重新聚焦在目標族群，再從上百位工讀生中，挑了三位寫手，操作社群，「第二天馬上有效應出來」。
同時，大野狼團隊也大量找親子、英語學習社群中知名的部落客幫忙，邀請網紅體驗書展，加上ICRT、TutorABC幫忙宣傳，口碑逐漸發酵，人潮從展期的第二周開始大爆發。
兩大來源，撐起百萬本、超低價原文書
難道台灣書市回春了嗎？根據財政部統計處調查，2017年全國出版業家數微幅成長1.58%，但業績卻是明顯衰退。其中，新聞、雜誌（期刊）和書籍出版業，整體年營收衰退7.23%，實體書銷售依然深陷泥沼中。
書市冷清下，賣得又全是英語原文書，大野狼卻能不斷在異地點火，成功集客，說穿了就是物美價廉，沒有第二個原因。
為什麼原文書可以賣這麼便宜？
大野狼的兩大貨源是關鍵，第一是出版社的「回頭書」。創辦人葉添龍（Andrew Yap）和黃麗英（Jacqueline Ng）是一對夫妻，從販售過期雜誌起家，他們每年會到世界各地，找各國出版社低價收購倉底書。
這些書因為持續滯銷，有朝一日將被「遣返」回出版社，最後就是銷毀。但若是出售給大野狼，直接運到大野狼的倉儲中心存放，或是跟著書展貨櫃巡迴各地，相當於轉嫁了倉儲成本，對有庫存壓力的出版社來說，在不影響自家品牌的情況下，確實是一大誘因。
而書展的另一個來源則是新書，也是最顛覆市場秩序的部分。大野狼會在出版社決定印量前，主動出擊，先談定極大的訂購量，以量制價。
狼爆紅，是非多。書展在台灣落幕後，關於書籍來源的疑慮卻愈演愈烈。
業者憂心，對出版業帶來長遠負面影響
出版界開始傳出質疑聲浪，雖然大野狼主辦單位強調，所有圖書皆是合法程序，向各地供應商採購而來的正版圖書，但著作權法的規定和商標權不同，圖書並不適用一般商品平行輸入的標準，除非有進一步取得原著作權人的授權，否則在台灣販售，恐有觸犯著作權的疑慮。
黃翊軒對此回應，目前並未收到律師信函，他強調，「我們遭受到很多攻擊，那是因為不了解我們的理念，我們來不是要挑起戰爭，而是要推廣閱讀，一起把台灣的英文書籍市場做大。」
如果說，一場為期11天的書展，將打擊國內出版市場，這頂帽子可能太大了點。但可以確定的是，大野狼絕不是一次性的展會，明年確定將來台續辦，除了五股外，黃翊軒透露，南港展覽館、花博都是口袋名單，而這次在台灣沒賣完的書，部分也跟著海運到了印尼泗水，準備迎接九月下一場的書展。百萬本書就這樣跟著大野狼，持續跨國環遊，持續等待愛書人，也持續尋找小紅帽。（更多內容，請見《天下雜誌》網站）
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