Yahoo奇摩新聞 差點被超低價大陸牌打爆 台灣安控大廠為何能在貿易戰逆轉勝？
作者：黃亦筠 圖片來源：王建棟
過去幾年，台灣安控產業被中國大廠的削價競爭打得落花流水，直到貿易戰帶來契機──安控股王晶睿今年營收成長53%、股價飆漲45%，不只是巧合或命運，更是MIT安控產品價值的證明。
2017年12月，台灣安全監控股王晶睿通訊董事長陳文昌接受《天下》採訪時，一臉愁雲慘霧。
「每次新人來應徵完，他們就Po到PTT，下面的網友就回，『這個產業完了，要被海康打爆了』、『你去這個產業幹嘛？收屍嗎？』」陳文昌當時憂心地說。
自從中國安控大廠2001年成立的海康威視、大華以超低價削價競爭囊括全球4成市場，紅色安控品牌的價格戰，讓安控攝影機價格每年下滑超過10%。曾被視為台灣科技熱點的安控產業，被打趴成一片，晶睿遭遇海康大舉削價競爭，一度全球營收衰退1成，每股獲利近乎腰斬。
但情勢到去年7月貿易戰開打之後，開始逆轉。
科技血統戰的真正受益者
去年8月，貿易戰開打1個月，美國通過「國防授權法」，限制採購中國海康與大華的安控產品。加上貿易戰開打以來引發的科技血統戰，安控產品讓台灣廠商成為合理思考下的轉單對象。
2018全年營收比前年下滑10%的晶睿，今年1到5月卻逆勢成長53%，股價飆漲45%。歐美客戶轉單以及新客戶訂單挹注是關鍵。
「這確實是給台灣安控業一次難得的喘息，」坐在中和總部辦公室內，陳文昌說話依然不疾不徐，臉上愁容散去不少，有了點笑容。
他從貿易戰的「關稅」及「國防授權法」兩方面分析，關稅部份，專業監控輸美關稅從10%提高到25%，影響所有中國ODM及品牌廠；國防授權法則只針對海康及大華這樣的大廠，未列入小廠。但安控是敏感產業，過去委託中國生產的歐美大廠，在美國政府的壓力下，極有機會改弦易轍，捨棄中國生產。
但受益者是台灣廠商嗎？
外界以為被中國廠打趴的台灣安控產業，將因貿易戰以及美國國防授權法的轉單受益，但攤開台灣安控業者財報，會發現並非如此。
以另外3家指標上市安控類股陞泰、杭特來看，今年1到5月累計營收年增率，分別是-24%與-20%。向來穩健的奇偶也是-5%。
「真正受益的只有晶睿，不買海康、大華的，就跑去找晶睿，」一名台灣安控業的主管分析各家財報後透露。
為什麼只有晶睿受惠，而不是整個台灣安控產業？
「3年前，沒人想過會有今天這樣的契機，」這名安控業主管坦言，過去幾年海康、大華削價競爭，許多台廠被打趴，傷到筋骨，早放棄在台灣做研發製造。
從採買、研發到製造，全部根留台灣
然而，只有出口歐美客戶佔比高達9成的晶睿，仍苦撐著在台灣持續投入研發，並維持台灣製造。
「已經不是每個台灣業者都自己做，很多人早就向中國買貨，等於自己吃毒藥。現在訂單來的時候，這種人吃不到，他沒有產能，」他表示這是晶睿這波受益的主因。
晶睿研發費用佔營收比例一直維持在10%以上，甚至高於台積電的8.3%。陳文昌是科技部長陳良基在台大電機實驗室的大弟子，堅持研發投入與本地製造，成為台灣安控業研發實力的最後堡壘。
「我們比較幸運，沒有在大陸做，」陳文昌坦言，晶睿自製的都在台灣，但對於亮眼業績反而很低調、不願多提，心中明白不是每個台灣同業都吃到這波訂單。
但事實上，打定主意就是要在台灣研發、製造的晶睿，早在貿易戰與國防授權法出現前，就展開產能佈局。
去年6月，一家台灣安控代工廠不想做，晶睿就決定接手做ODM製造，在台達電的桃園廠內設6條組裝線，9月開始運作。今年初在桃園設了興華廠，裡頭有印刷電路板（PCB）的表面黏著技術（SMT）線。等於貿易戰期間，晶睿在別人都還在觀望要不要動的時候，已經果斷決定擴廠、拉線。
「其實和轉單效應沒有絕對的關係，但我們準備好，單轉來時，就剛好可以承接，」晶睿副總顧中威坦言。
台灣安控研發實力的最後堡壘
所謂的巧合與運氣，背後都是對研發的堅持。大環境即便不確定性高，晶睿為了讓安控產品更智慧，甚至加入深度學習、邊緣運算的能力。去年8月更逆勢成立了「新人工智慧影像偵測、監控與特徵分析技術」研發中心，聘了34名研發工程師，目前還持續針對人工智慧影像應用人才擴大招募。
人數爆增，只好在原總部旁的大樓砸錢買下一層。陳文昌的規劃是，除了給AI研發的RD工程師當辦公室，未來產能如果再擴大，可直接在同一層擴產。
這樣從研發到製造全部根留台灣的模式，讓晶睿成為安控台廠抗紅與貿易戰轉單的的受益者。
根據市調機構IHS Markit 2018年報告，全球影像安控產業5年（2017-22年）複合成長率為7.5%，就算沒有貿易戰課稅的轉單效應，陳文昌仍想備好產能，以台灣製造的安控產品決戰未來，證明不靠削價競爭、好好研發高品質的台灣製產品仍有舞台。
安控產業的核心是信任，這是台灣無形的資產，用錢也買不到。從零件採購到製造全都在台灣的晶睿，在這波貿易戰中，根本不傷腦筋，也沒有製造地移轉的額外成本。
「我們安控產業每一家EPS都曾經很高，後來都跌下來，現在看能不能喘一口氣再活過來，」陳文昌說。
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