巽揚建設 薄利多銷創新局

中國時報【文/黃繡鳳】 台中市區土地成本高昂且一地難求，形成建商推案最大難題。不過仍有部分建商以時間換取空間，整合舊市區土地完美出擊，締造公司品牌力。 巽揚建設成立不到5年，該公司總經理林志鎬即憑其土地開發長才，在東區、10期和中科等處取地推案，且以購屋族自住的角度推案，採薄利多銷的策略和住戶搏感情，達到叫好又叫座的業績。 從「人文」個案1、2期、「巽揚天河」、「雲山頌」個案1至3期，到「中科耀景」個案，林志鎬都耐心整合土地，讓住戶享有最好的基地條件。 如「中科耀景」個案，位於陽明國小旁，緊臨中科園區，可遠眺茂德科技與台中市區夜景，但價格又較中科Tech-mall商圈周邊新案更具競爭力。 現階段隨著中科特區周邊生活機能完善，所屬的西屯區、甚至大雅市區，新案每坪單價都已站上2字頭。「中科耀景」個案總戶數僅42戶、純雙併，2至3房產品，每坪單價僅16.8萬元起，讓首購族買得起，該案才能締造9成佳績。 另外剛進場的「雲山頌」3期透天別墅案，基地在和順路和正道街口，近七四號線、松竹路口，僅規畫單純的9戶別墅；戶戶面寬5.2米以上，雙車位規畫，總價1888萬元起，低於周邊行情，林志鎬就是要換屋族能在兩千萬元以內買得到景觀別墅。 至於即將在年後進場的「觀景苑」大樓案，基地位於旱溪東路和松竹五路口，規畫地下2層、地上12層首購豪宅。基地前面臨綠帶公園，無限棟距，還有雙層櫻花林，林志鎬整地一年半後取得，也是規畫兩房產品，他想要控制總價在550萬元內，讓年輕人能輕鬆住好房。 就是這種以客為尊的導向，林志鎬在熟悉市場供需原則下，屢創佳績，達到建商、住戶和城市景觀三贏的目標，也為新公司在短期內締造品牌力，奠定永續經營的基石。 林志鎬認為，景氣變化莫測，但是購屋族住的需求一直存在，個案順銷，物超所值絕對是關鍵。他說，公司成立的宗旨也是要以智境、善築、心生活，引領好宅產品。