平價時尚夾攻 歐日服裝降價求生

中國時報【郭家崴╱台北報導】 平價時尚品牌ZARA、UNIQLO擠壓效應，讓歐、日系服裝品牌紛紛降價顧市場！西班牙MANGO今年起全球調降，特定單品最多降2~3成，台灣區還祭出全年85折收攏VIP，明顯對上ZARA。滿心集團動作最大，日系COMME CA ISM COLLECT春裝調降2成，價位約與UNIQLO相當，集團內18個品牌預計有12~13品牌4月起陸續調降1成以上。 ■薄利多銷 求整體獲利 原物料漲、匯率升值，業者多反映在訂價上，服裝品牌如Timberland今年起漲2~3成，運動品牌Nike漲200~300元，adidas也漲約1成。但是由於平價時尚兩面夾殺，滿心董事長李俊良逆向操作，打出「求額不求利」薄利多銷的策略，毛利率下降，營業額增加，整體獲利成長就好。 滿心引進品牌以日系居多，歐系品牌也從日本代理，旗下品牌有ANNA SUI配件，日本平價時尚COMME CA ISM COLLECT、Purple & Yellow，日系女裝可可蒂兒、as know as de base和stola，運動休閒有公雞牌、企鵝牌、飛力飆馬等。目前調降品牌未公布，但因品牌眾多，大動作調降，應會帶動更多業者跟進。 ■百貨春裝上市就打折 事實上，百貨公司也立即有反應對策，史無前例春裝上市就打折，天母SOGO各品牌限量特價新品最低5折起；京站當季限量女鞋4折起、女裝6折起。日系MUJI旗下的LABO系列也降到千元以下，增加890元的POLO衫；比其集團也計劃在年中引進價格親民的日系少女品牌，取代高價品牌。 平價熱不只台灣瘋，全球都買帳，MANGO今年起全球策略便是調降價格，並破例在廣告形象圖打出價格吸引新客，占比6~7成的T恤、洋裝降為990~1990元，外套2490元~3490元降幅最多達2~3成；台灣區還打出15年回饋VIP全年度消費85折，官方臉書粉絲團今年起也多了中文翻譯。 有趣的是，ZARA進駐台北101和東區近3個月，ESPRIT今年價格未調整，卻在夾縫中獲利，找巴西名模姬賽兒代言提升質感、店上銷售員教穿混搭，人潮和營業額皆成長兩位數，算是特例。