建案掌握5大關鍵 續創房市佳績

新聯陽近年來每年約推出1500～1600億案量，銷售率皆能超過市場平均值達20％以上。身為全台最資深、最會行銷的建築代銷團隊，該如何讓老企業注入新思維，新聯陽實業機構代銷事業董事長王志祥表示，因應時代趨勢與潮流，新聯陽歷經5大發展階段，一路從成長期、開拓期、深耕期、升級期來到「轉型期」，發展策略從初期開始，然後規模化、多角化、數位化已進階至智慧化。

近年來數位轉型成為世界各產業發展趨勢，2018年起新聯陽積極推動大數據分析及整合行銷科技，並預計在未來2年內逐步打造全新智能營運平台，強調專業、創意、品質、效率，建立完整的厚數據，全面提升公司數位轉型朝向智慧營運企業邁進。

近來政府頻頻祭出房市調控措施，導致投資客退場、自住型購屋成市場主流。因此建商與代銷業應調整推案策略，積極掌握剛性需求區域，鎖定房市自住首購與首換型主力客戶，推出「地段條件佳」、「坪數合宜」、「單總價合理」、「建材配備升級」與「建商營建品牌均優質」的產品，才能在競爭激烈的市場中突圍。

王志祥表示，自今年4月中旬新一波疫情以來，雙北市預售市場整體來人與銷售效率明顯趨緩。即將到來的928檔期推案量雖大，但在全球通膨、央行升息、房價上漲過快、疫情持續影響衝擊下，下半年整體市場觀望氣氛濃厚，房市以個案表現為主，若能掌握品牌、產品、建材、施工與合理單價等5大核心競爭優勢仍大有可為，持續創造亮眼佳績。

分析未來雙北市場主力產品，王志祥認為，台北市以40～60坪4000～7000萬以內最受歡迎、新北則以總價1500～2500萬的2房和3房可以支撐買氣；至於豪宅以每坪160萬以上、80～110坪可彈性規畫合併戶的高端住宅最符合市場需求。因現在有疫情、戰爭、升息等利空，預料選後客戶猶豫觀望期過後，遞延性買盤出籠，第4季市場消費者的購買意願會逐漸回穩。