Yahoo奇摩新聞 張心渝創業永義房屋收入翻倍 今年帶店衝5000萬業績
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
張心渝從事業務工作超過30年，從北區房屋、台灣房屋到永慶不動產，去年4月加盟創業永義房屋桃園A7新未來加盟店後，她深刻感受到永慶加盟體系的成交力量驚人，透過聯賣制度，就連不在自己服務區的案件都能快速成交，個人業績更是從200多萬直上700多萬，今年期許自己帶領全店衝刺5,000萬業績！
畢業後即從事汽車及產險業務工作超過15年，轉行房仲業原本沒有在張心渝的計畫內。當時她收到房仲的開發信，也剛好家中有房子要出售，於是委託這名房仲銷售，成交後這名房仲知道她從事業務工作，於是就邀請她加入北區房屋。
「我那時候還在念醒吾技術學院觀光系在職專班，畢業後才正式踏入房仲業。」張心渝分享，跟著這名啟蒙恩師進入全新領域，職涯經歷北區房屋、台灣房屋，中間也自己創業太平洋房屋加盟店，後來又回到台灣房屋，直到2020年因前同事創業加盟永慶不動產，而加入永慶房產集團。
聯賣威力驚人 幫助業績一飛沖天
「加入永慶不動產之後，有一個在台中的同學委託我專任賣屋，雖然在我的服務區之外，但是透過聯賣和台中的有巢氏房屋加盟店合作，一下就成交了，合作的順暢度和成交的速度都讓我超驚訝！」聯賣也促使張心渝業績呈現倍數成長，以前她在台灣房屋一年業績最多200多萬，在永慶不動產的第一年業績就超過300萬，第二年再翻倍到700萬，還在永慶房產集團全台菁英會上奪下永慶不動產「年度個人業績風雲獎」。
張心渝發現，永慶加盟四品牌的聯賣不止快速，制度也很公平，友店間的合作更是順暢，「以前在其他品牌簽一件案子就只能自己人賣，也沒有配套系統協助銷售，一定要pass到當地，業績還要多拆給其他業務。到了永慶不動產，聯賣不用寫什麼店配單，直接手機系統按一按就能傳送聯絡資訊，非常有效率，成交量當然直線上升。」
在永慶不動產服務2年2個月後，以前的同事想創業，找上張心渝一起合作，她笑說，當時剛好在菁英會頒獎典禮上，集團正分享全新加盟品牌「永義房屋」的階段性成果，我就推薦他選擇加盟永義房屋。
集團品牌力強大 客戶好放心
雖然永義房屋是新品牌，但只要讓客戶知道是隸屬於永慶房產集團，馬上就能獲得信任；而且打開手機就可以搜尋到全台物件，客戶都很放心交付委託。永義房屋A7新未來加盟店成立1年多來，累積創造近6,000萬元業績，成績件數近150件，平均1個月成交8件，業績聯賣率近3成。
「有時候接到委託，上架當天就有好幾組帶看，幾天內就成交，團隊合作就是快。像我前幾天傍晚6點多接到一件新北蘆洲的委託案，晚上8點就有2組帶看，並且當晚就收到斡旋金，在永慶加盟體系好幾年了，還是覺得這樣的成交速度快到很不可思議。」
張心渝表示，品牌效益加上後勤資源的力量，幫助業績推升非常顯著；加上「i智慧系統」也是工作一大幫手，系統中10多萬筆的物件資料，加盟體系內所有經紀人都能共享，省下開發時間，也滿足客戶不同的需求，找到最適合的房子。
實境找房好方便 線上看屋如臨現場
另一方面，受到集團在科技創新上的啟發，張心渝團隊也對科技應用很有心得。今年4月一名台中的客戶看上桃園社區的物件，便透過電話委託她與屋主議價。當時屋主父母因為沒有打疫苗，不輕易讓人進屋看房，她便在長輩外出的空擋，帶著同仁進屋拍了詳細的照片和影片，提供720度的房屋內部環景，完整呈現各個空間給客戶參考，進而完成未實際看屋就順利完成簽約的案例。
品牌成立滿2年的永義房屋，近期推出第一支電視廣告「半徑一公里」，以女性為主軸，呈現不同職業的年輕女性對於「家」的想像及期待，既清新又充滿活力，讓人耳目一新。張心渝認為，房仲最重要的任務就是找到最符合客戶期待的家，她也將化身廣告中的「永義姐」，針對不同客戶篩選出專屬的半徑一公里生活圈，讓家的意義更不同。
帶領團隊衝刺業績之餘，張心渝也會適時安排夥伴聚餐、出遊放鬆一下，像是今年團隊就去宜蘭玩了3天2夜，明年中也已預定要帶大家到東南亞玩一趟。張心渝開心地說，今年設定的全店業績目標3,600萬元將提前達標，因此期許團隊最後階段能直衝5,000萬元，一起刷新團隊的業績紀錄。對於想要創業當頭家的夥伴，她建議保持積極心態，無私分享與付出，才能跟同仁一起創造出好成績。
照片來源：張心渝提供
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