張志花走進抖音世界 晉南媽媽抖出致富新天地

【記者翟戰功／山西平陸報導】張志花（見圖，記者翟戰功拍攝），一個普通村民，透過抖音帶動當地農副土特產品和山珍野味的銷售，改變家裏生計，也造福周邊農民收入大增。

“樸實、善良、勤勞、吃苦、能幹、孝順！”這是大家所認識的張志花，她出生在平陸縣東黃河岸邊，一個叫廟崖的小山村。2020年11月8日開通了她的抖音號《晉南媽媽》，不到兩年時間，開發農村生活的視頻217個，粉絲26.9萬人，有63萬人關注，獲取285.4萬個點贊。一個抖音《晉南媽媽》開啟當地農副土特產品和山珍野味的銷售，不但自家收益爆增，也幫助周邊農民增加收入。

因為父親是老教師的緣故，出嫁前的張志花在花錢上基本沒受過限制。出嫁後，隨著女兒到媳婦角色的轉換，面對七、八十歲的公婆和兩個嗷嗷待乳的孩子，她和丈夫趙雲峰一起到張店採過煙葉，往杜馬收過辣椒，去西侯摘過蘋果、進三門剪過花椒，沒白沒黑、沒遠沒近的打工掙錢。家裡的20餘畝莊稼，都是抽空加班打理,累死累活，年收入也只有在兩三萬元之間徘徊。

孩子一轉眼大了，為了讓孩子有個良好的教育，她省吃儉用、節衣縮食，供孩子上學，可說是沒過過幾天好日子。功夫不負有心人，兩個兒子分別考上運城學院視覺傳達專業和太原中北大學化工專業學習。老大畢業後在北京一家公司做網路平面設計，一幹就是5年半的時間，月收入兩萬元左右。老二離開校園則在南京一家上市的科思公司上班，年收入也不少。儘管家庭情況變了，條件得到改善，但是，從落後貧困中走過來的張志花，仍然不甘心，依舊努力尋覓著新的發展機遇。

2020年冬，正當張志花苦苦尋找脫貧致富路徑的時候，無意間在抖音裡看到了商機，“我能不能也開個抖音號，嘗試著發些日常勞作、生活的小視頻呢？”而在北京的大兒子趙一波在工作中，接觸到李子柒、滇西小哥等鄉村博主的作品，給了他破天荒的啟發：他不想坐在辦公室裡樂享清閒，也想回到家鄉打拼一番創業致富。兒子電話裡與她溝通多次。起初，她心裡還直犯嘀咕，總不能讓自己辛苦供出來的大學生再回到農村吧！隨著兒子的再三要求，她的心理防線也丟失殆盡。“哪裡黃土不埋人，哪裡不是創業地？”反正自己想在抖音裡玩出個名堂，他回來正好配合自己。“開弓沒有回頭箭。你想好，真準備回來，你就回來吧？！”她總算勉強答應了兒子。

2020年底，兒子辭掉工作，返回家鄉。經過簡單策劃，張志花和兒子選擇寄予厚望充滿希望“11/8（要要發）”吉日，76歲的婆婆當起專職燒火滴，志花自認專職做飯滴，老公則充當一個跑龍套的群眾演員，兒子趙一波專職從事拍攝。他們一家用抖音這大家喜聞樂見的方式，開啟了宣傳自己家鄉、推銷農副土特產品的創業之路。

平陸晝夜溫差大，農作物生長週期長，品質相對較高，另外盛產土蜂蜜、山野水果、稀有菌類等純天然山貨…，但是受地理環境影響，這些特色農產品的價格低，銷售困難，一直是農民頭疼的問題。兒子開始用相機記錄她們一家人的日常生活、種植勞作、飲食習慣，並通過“晉南媽媽”抖音帳號，發佈至各個自媒體平臺。家人間的互動，不僅凸顯出家庭和諧氛圍，而且與中國人以家庭為重的價值觀相契合，很快引起大家的情感共鳴，在一年多的時間裡，取得了1.4億的抖音播放量。通過抖音的傳播，增加當地特色農產品在網路上的曝光度和銷售管道。原來29元/斤、25元/斤的辣椒和花椒，增加現值為40元/斤和80元/斤。同時她們還把家鄉的土蜂蜜、紅薯粉條、柿餅、八月炸等產品，推銷到海南、雲南、山東、新疆等省份。

張志花註冊“晉南媽媽”商標，尋找有益於消費者健康的原生農品，通過抖音傳遞出綠色、天然、健康的品牌理念，走出農產品品牌化之路。2021年底，她們的第一場抖音直播，上架的200單噴香花椒面，幾分鐘內被搶購一空，不到兩個小時，銷售額達3萬多元。從2021年底開始，她們為當地群眾銷售農產品10萬餘斤，僅產品打包一項就安排富餘勞力370餘人次，農民增加了不少收入！

2022年，在家鄉桃園的一場助農直播，就讓近萬斤的優質油桃發往全國各地。她們先後與平陸縣虞苑農業、欣興麵粉廠，夏縣展鵬農業，芮城縣惠眾農業，萬榮王朵果業等企業達成合作關係，通過資源整合、集中銷售，讓更多的優質農產品走出大山，推動企業發展。張志花靠她的“晉南媽媽”抖音號，抖出了自己的新天地！（照片記者翟戰功拍攝）