Yahoo奇摩新聞 影／在台掀起龍鳳褂風潮的幕後推手是她 24歲女孩勇敢創業追夢
龍鳳褂源自清朝，是港澳、廣東等地新娘必備嫁衣，由於近兩、三年眾多女星們，如劉詩詩、Angelababy、陳妍希在出嫁時紛紛選擇中式嫁袍，因此龍鳳褂漸漸在台灣打開知名度。
然而，早在台灣掀起這波風潮前，就有一名年僅24歲的女孩大倫（本名李緒倫）在台北創立工作室，努力推廣來自香港老師傅一針一線親手縫製而成的龍鳳褂。
在中式嫁衣人氣低迷，多數人選擇白色婚紗的台灣，大倫每一步都走得無比艱辛，創業前一年幾乎繳不出房租，談合作也四處碰壁，直到她找上知名網紅唐葳，大力以部落客行銷方式推行，加上後續明星效益才漸漸地打開知名度。
媽媽對中式禮服的迷戀影響創業
踏進「御囍龍鳳褂」的工作室裡，最吸引你目光駐足的，絕對是壁上一件又一件華麗細緻的手工龍鳳褂，而引領大倫踏進業界的契機，最早可回溯到媽媽的結婚禮服。
「我去參加一個香港朋友的婚禮，看到她穿龍鳳掛真的太美了，後來我結婚她就借我穿。」大倫媽媽迷戀地看著眼前的龍鳳褂，回想當年的嫁衣時忍不住興奮地跟我們分享，而她對中式古典無可自拔的愛戀，也間接影響到兒女婚嫁的禮服。
四年前大倫的哥哥準備結婚時，為了迎合媽媽的喜好，四處尋訪龍鳳褂，恰好那時大倫在香港朋友的婚禮上，見到友人穿著龍鳳褂出場，於是她請朋友幫忙引薦專門訂做龍鳳褂的老闆，而就是這一見開啟了她的創業生涯。
四處尋訪找尋心中最理想的龍鳳褂
為了深入了解龍鳳褂，大倫上網查了不少資料，問了香港、廣東、福建的朋友，了解各地的婚禮習俗，也跑過不少店家，親自比較每一個師傅在手工上的差異，最後還是決定跟友人介紹的老闆合作，問及決定合作的關鍵因素，大倫說：「雖然他不是香港最大家，但是在業界小有知名度，而且設計很強，最重要的是版型和工藝最符合我們需要。」
談到合作，大倫直說自己遇到貴人，面對當年才24歲，僅有兩年行銷技術，毫無創業經驗的她，老闆居然同意放手代理權，甚至還給了她一條後路，「老闆說，如果在台灣真的租不出去再賣回來給他。」也因此大幅縮減大倫在資金上的負擔。
不過，雖然合作談得意外地順利，但真正的挑戰則是在開店後才展開序幕。
網紅＋明星＋攝影師助攻正式打開龍鳳褂知名度
光是裝潢、租金加龍鳳褂，大倫初期就投入了百萬元，由於龍鳳褂在台灣並不流行，因此上門詢問的大多是嫁給香港、澳門或新加坡的新人，客群過小，導致前半年幾乎沒生意。
不過大倫並不氣餒，每天打電話和婚紗業者尋求合作機會，但是沒有店家願意合作，最主要的原因還是大家都認為「台灣人不會穿」，於是她用過往的行銷經驗，積極到婚禮平台下廣告、在私密新娘社團推廣龍鳳褂，提高能見度，引起一波又一波的討論，事業才漸漸有了起色。
不過大家對龍鳳褂仍有些恐懼，害怕穿起來會像「鬼新娘」、「紙紮人」，而這個刻板印象直到網紅唐葳穿上龍鳳褂有了極大的變化。
「龍鳳褂真的好美」、「結婚想穿」這些話語不斷地在唐葳的粉絲專頁上出現，就連唐葳本人也說私訊多到爆炸，有了唐葳幫忙推廣，恰好又趕上明星結婚穿龍鳳褂的熱潮，龍鳳褂才正式在台灣打開知名度。
談到與唐葳的合作，其實也並非一切順利，「我們有問很多知名的Model，也有問唐葳，她一開始說不需要，後來要多一套訂婚的禮服，問我們可不可以試試看，她試穿很喜歡，所以才決定合作。」
除此之外，大倫也曾和攝影師洽談，由攝影師主動和客人推廣龍鳳褂和提供照片做網路行銷，大倫則是推薦有攝影需求的客人給對方，不過對於事業還在起步，客源還不多的她，其實攝影師的幫助可以說是極大的恩情，也因此大倫不禁感動地說：「真的很感謝他當初沒有看不起我。」
以高品質面對強大競爭者
由於龍鳳褂在台已掀起一波風潮，台北、台中、高雄陸續出現租借的店家，加上淘寶六千塊就能買到一件全新龍鳳褂，面對強大的競爭對手瓜分市場，大倫堅定地說：「我們是全台第一家最早做龍鳳褂的人，是老師傅親手縫製，有獨家剪裁和工藝，比較過後就會知道品質有差，所以我們更要堅持品牌理念。」
為了再開拓市場，大倫甚至辦了「行動試衣間」的活動，親自帶著龍鳳褂讓有興趣的客人試穿，「第一次做這樣的活動有點忐忑，但成效還不錯，當初只希望當噱頭，沒想靠這個賺錢。」沒想到因為這樣，她不僅為自己創造更多客源，還發現中南部有許多待開拓的市場，未來打算在高雄展店。
以「不趁年輕的時候試試怎麼知道不行」的信念展開創業
在創業前一年裡，大倫不只背負事業成功與否的負擔，還得承受來自家人的壓力，也因為愛面子，創業的事情連朋友都瞞著，幾乎沒有宣洩心情的管道，壓力不斷地累積，「剛開始客人真的很少，心情很緊張，有想過乾脆回去上班，可是又覺得不甘心，太早放棄很沒用。」或許就是這樣永不放棄的堅持，支撐她度過一次又一次的創業低潮。
當年大倫創業才24歲，不禁好奇她為什麼年紀輕輕就有如此勇氣？她笑說：「以前我在中國工作，離開前有很多同事離職，七成的人出去創業，我有受到他們的影響，覺得不趁年輕的時候試試怎麼知道行不行。」也正是因為走過這段創業經驗，所以她鼓勵青年多嘗試，趁年輕勇敢地替自己圓夢。
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