從遊戲擴展至生活風格品牌，寶可夢如何在短短 30 年內登頂全球最強 IP？

台北寶可夢中心（Pokémon Center Center Taipei）於上月在台北市信義區新光三越盛大開幕，從百貨公司外面到手扶梯各個角落都營造出滿滿的寶可夢氛圍，一走進門店也能看到滿滿的寶可夢玩偶，其中像是拿著草籃的胖丁、扛著水果籃的快龍，結合台灣在地特色，相當吸睛，吸引大批粉絲朝聖。

寶可夢的誕生至今已 27 年，跟據金融服務公司 Titlemax 估計，寶可夢的媒體版權收入至少已累計超過 920 億美元，超越米奇、維尼熊、Hello Kitty 等老牌 IP，成為吸金力最強的 IP。

近 30 年的歷程，寶可夢光靠授權就成為全球頂級 IP 的關鍵因素在於——粉絲經營。

抓寶、收集卡牌甚至品牌聯名，與粉絲創造情感連結

寶可夢公司最重要的經營目標，不只是營收與獲利等傳統財務指標，還有「增加粉絲數」。

寶可夢系列最早於 1996 年誕生於任天堂 Game Boy 遊戲，遊戲中玩家化身為「寶可夢訓練家」，透過培養和進化寶可夢、挑戰道館館主與寶可夢聯盟，並在冒險的同時完成圖鑑，最終成為寶可夢大師；而在遊戲過程中，玩家間還可連線交換或對戰寶可夢。數位資產投資人博布羅斯基（Josh Bobrowsky）指出，這款遊戲巧妙利用了人性對於「收集」和「競爭」的執著，讓玩家陷入其中。

雪城大學（Syracuse University）傳播博士鮑曼（Nicholas David Bowman）的研究也指出，透過抓寶和戰鬥，玩家會和他們喜歡的寶可夢建立情感連結，從而產生陪伴感和情感投資，提高粉絲的黏著度。該品牌從上到下更是堅守這個世界觀設定，接受媒體訪問時，寶可夢公司的高層都會稱呼玩家與粉絲為「訓練家」，帶入感很深。

這幾年，寶可夢大量與各式品牌聯名，範圍從時裝到航空公司，甚至是梵谷博物館，而這些聯名並非只是將皮卡丘等角色印在服飾、飛機上而已，寶可夢公司亞太地區授權總監格蘭特（Mathieu Galante）指出，與品牌合作的重點是「讓合作的產品牢牢地留在粉絲的腦海中，並把寶可夢的印象拓展到各個領域。」

「時尚和服裝已成為我們授權產品組合的重要項目，」寶可夢公司國際資深總監沙赫特勒班（Amy Sachtleben）表示，「這不只讓粉絲可以透過更直接的方式表達自己的認同，也能讓品牌接觸到更多受眾。」他也認為，如今寶可夢已經不只是一個娛樂品牌，而是「生活風格」品牌，企圖從各個面向吸粉且與粉絲建立連結。

「獨樂樂不如眾樂樂」，著重打造線上與線下社群

不管是玩遊戲、健身，往往有一種現象：比起一個人做，一群人能做得更起勁、更長久，寶可夢也相中這個特質，不斷透過深化內容，打造線上與線下社群，當愈多人一起玩寶可夢，這個生態圈就更壯大。

內容方面，寶可夢從早期的電玩遊戲、卡牌逐步擴展，於 2016 年推出搭配智慧型手機與擴增實境（AR）技術的手機遊戲「Pokémon GO」，首年下載量就超過 5 億次，掀起人手一機，只要有道館就會聚集粉絲的「抓寶熱潮」。《日經亞洲》分析，雖然內容、載體都不同，但始終圍繞「訓練家的收集、交易與戰鬥」，從不濫用的堅持，讓這個 IP 的影響力持續茁壯，吸引萬千粉絲。

於社群端，寶可夢在 2004 年讓第一場寶可夢卡牌世界錦標賽登場，各地的地區錦標賽也年復一年的舉行。這些賽事讓全球寶可夢同好有了共同關注的主題，並建立了持久聯繫的機會。

寶可夢公司社長石原恆和表示，品牌創造更多新內容、線下活動，與品牌聯名，初衷都不是要牟取獲利，「一切都從如何鼓勵人們、粉絲更願意玩寶可夢，而且還要『玩得很開心』為出發點。」

資料來源：Intellect Discover、Nikkei、License Global、CNN

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