從首位引進白領外師到線上真人家教平台 乂迪生廖本昌:英語教學是黃金產業

段詩潔
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乂迪生科技董事長廖本昌誤打誤撞進入教育產業。(圖片來源/段詩潔)

「教育產業比較難,賣一瓶可樂只要負責銷售就好,有什麼問題可樂公司負責,教育還要看對學習有沒有效果!」當年從流通事業一腳跨進教育產業領域,乂迪生科技董事長廖本昌回憶,是完全不一樣的景象。

當初也是誤打誤撞,廖本昌的小學同學做補教業,想開留學公司,找廖本昌來幫忙,「結果公司開了3個月後說不做了,我想說用我名字開的,再撐一下。」更多人都好奇,為什麼乂迪生用這個「乂」字?廖本昌坦承他的小心機:「因為排序都會從筆畫少的先開始排,哈哈哈!」

曾目睹外籍老師醉倒教室,成全台最大外籍老師仲介

廖本昌也有幾個創舉,2001年他是台灣第一個引進白領外籍老師,還成為全台最大外籍老師仲介公司,吃掉全台灣市占8、9成,「當時在學校裡看到的外國老師,都是我們引進來的。」因為他去跑補習班時,補習班對留學沒什麼興趣,都是問他:能不能幫我引進外國老師?

「大家認為外國人就等於外籍老師是錯誤的。」他曾經目睹外籍老師躺在教室地上,就因為前一天在pub喝太醉,所以把師資條件規格全都訂出來。

2007年,廖本昌到菲律賓時,看到很多韓國人都跑到那裡學英文,因為當時韓國總統李明博推動下,送了很多人去菲律賓學英文,廖本昌因此靈機一動,開啟菲律賓遊學,創造了5億元的藍海市場。

2030年台灣要成為雙語國家,英語教學將是黃金產業

2009年,台灣推動英語村情境教學,從桃園開始拓展到全台,廖本昌有感於學生都在學英文,卻沒辦法使用英文,於是推出線上真人一對一家教平台。

「Hi家教」至今已發展出17種外語。除了英、日、韓語外,包括法、德、西、義、葡、菲、越、泰、印尼等,甚至連波蘭、阿拉伯語都有。這幾千位外師遍布在世界各地。目前會員數約23萬人,學生數7萬人,20到40歲約佔7成,B2C佔乂迪生營收85%。

除了B2C外,也有B2B,約佔乂迪生營收15%。B2B走客製化路線,進行線上線下整合,目前合作學校數217間,包括也有掛牌的大地幼教集團、佳音英語、學習王、志光公職、常春藤英語集團等。

乂迪生去年取得普思語言測驗中心獨家代理權,台灣每年平均70萬人參與英語檢定,檢測費用商機超過10億元,若加計補習課程等周邊市場,每年商機超過百億元。

16日登錄興櫃,資本市場補教界再添新成員

廖本昌說,政府宣示2030年台灣要成為雙語國家,英語教學將是未來十年黃金產業。真人教學最重要的就是有好的老師,這正是他的強向,排課率、續課率、客訴率都是重點,公司也在菲律賓成立師資中心,因為對於企業客戶來說,必須排課穩定,一般兼職老師無法穩定排課。

法人指出,2020年台灣智慧學習產業總值約為1426.8億元,以2020年台灣整體教學產業市場規模396.7億元計算,乂迪生約佔0.55%,然若以線上英語教學市場規模,市佔率約30%-40%。線上教學看似競爭,廖本昌指出,其實前期需要投入很多資金,所以規模大的不多,一旦開始賺錢之後就會持續不斷獲利。

乂迪生2019年、2020年分別為1.9億元及2.19億元,EPS分別為0.50元及1.02元,將於16日登錄興櫃,資本市場補教界再添新成員。

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