從9歲的高通，一路伴隨到跨國龍頭！高通副總裁如何看待台灣新創？

「在近5年的期間，台灣願意承擔創業風險的年輕人變多了，這是與過去20年間最不同的地方。」IC設計大廠高通（Qualcomm）工程副總裁暨技術授權事業部區域策略發展負責人Sudeepto Roy，在接受《數位時代》採訪時，分享他對台灣新創環境近年的觀察。

高通自2019年開始舉辦「高通台灣創新競賽」（QITC），Roy則是競賽的評審之一，陸續與台灣不少新創團隊接觸。除了在第一線看到台灣新創的發展，也會與團隊私下會面，給予想法和建議，深耕與台灣新創的連結。

Roy目前率領團隊，與新創、大學和政府合作，透過工程技術和專利授權等知識，協助客戶成功。在過去，Roy也曾率領團隊完成多項專案執行，包含與客戶協作進行軟體工程，曾創下年度發布1,500支以上手機、100台以上平板和50台以上汽車的成績。

畢業於美國奧多米尼亞大學（Old Dominion University）的Roy，擁有電腦工程碩士學位。他於1994年即加入高通，幾乎可說是元老級的員工群之一。成為高通的一員後，Roy又陸續在加州理工學院（Caltech）、加州聖地牙哥分校（UCSD）和麻省理工學院（MIT），完成科技管理、知識產權和先進計算的研究所課程。

一則雜誌廣告開啟的緣分，從新創員工到跨國企業副總裁

Roy與高通的初相遇，是從一則徵人啟事開始。「我看到雜誌上的廣告，最後一行寫著『And you get to prove that you’ll worth it！(你可以證明你是值得的！)』」受到這句話吸引，Roy於是回覆了這則徵才廣告。

Roy回憶，當時他於周二丟完履歷後，隔天隨即接到電話，要他前往高通在聖地牙哥的辦公室進行面試。「高通的辦公室讓我感覺置身校園，大家都很隨和，技術討論也很堅實，那感覺非常好。」

不久之後，Roy便在畢業前夕加入了當時僅9歲、還是間新創公司的高通。並在往後的28年的時間裡，持續效力於高通，伴隨著高通從初出茅廬的新創公司，一路成長為跨國龍頭企業。

給新創的兩大建議：好的團隊、商業模式

而在過去的20年間，Roy也不時地造訪台灣，協助新創發展。當記者問起會給予台灣新創哪些建議時，Roy也以過來人的身分，簡單總結出他所學習到的兩個重點。

首先，找到屬於自己的團隊，比起什麼都重要。 他分享了一則小故事：在加入高通初期時，公司正在經歷一樁訴訟案，高通處於選擇是否要打官司的交叉路口。一旦確認投入官司，除必須付出高額花費外，高通的生意往來、職員薪水都有可能受到影響，因此部分新創可能會選擇迴避，不與大型公司正面發生衝突。

「不過那時候Irwin Jacobs（高通共同創辦人）告訴所有人，他之所以要打官司，是為了帶給大家安定（certainty）。」意味投入訴訟雖然會讓高通受到損害，但換來的將會是更安定的商場局勢。Roy表示：「有點像是父親在照顧你的感覺，我知道可以對這樣的人忠誠。」

當忠誠度建立，往後即使新創在發展的過程中遭遇到困難，團隊也比較容易在互相扶持下度過難關。即使不具備最好的技術和商業模式，在團隊力挺下渡過艱難時期的新創，離成功也將更進一步。

其次，台灣新創非常擅於回答how和what，但卻不擅於回答why ，例如為何目標受眾要購買這項產品，或是為何客戶需要這項技術。換句話說，即使新創握有相當厲害的技術，也需要好好找出可行的商業模式，「可以問問自己，我為何要做這項產品。」

另外，Roy指出，「人才」是台灣新創最具優勢之處，而蓬勃的硬體產業也能讓新創倚仗，「在近幾年間，我也看到願意承擔風險、肯做沒有固定薪水工作的年輕人越來越多。」整體而言，當前的創業環境比起十年前相對成熟，創業活動也更加活絡。

5G願景正逐步發生，高通持續輔助新創應用落地

9月21日，高通才剛啟用「高通南台灣創新中心」，進駐高雄亞灣5G AIoT創新園區，提供能支援AIoT、O-RAN、小型基地台和機器人等所需的5G場域，讓新創企業有更好的5G產品測試空間。Roy除親自出席啟用儀式，也在此次的專訪中，對5G未來發展提出見解。

Roy表示，在5G還未被廣布之前，全球變迎來了疫情，刺激了消費性電子的出貨。這代表在5G基地台還沒被廣布之前，大多數的人便已經有了5G手機，出現「裝置先於基礎建設」的特殊情況，與過去3G、4G的演進全然相反。這對對電信商而言，幾乎等同於已存在的生意。

而隨著5G正逐漸被廣布，企業便會基網路便利性之上，衍生出更多應用。以電動車為例，一旦5G基站密度上升，變得更加普及之後，每台電動車之間也可以互相聯網，並與路上的街燈、號誌等做連結，能應用的層面將會變得更加廣泛。

最後，Roy也舉例：「想像一下，如果高雄展覽館內有AI即時口譯，能翻7成的內容，這就是5G開始發光發熱的時候。他認為，XR、智慧城市或製造等產業，也都會隨著5G的演進，逐步實現。

責任編輯：林美欣

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