微型創業－王振宇 創造aio網路戀愛空間

工商時報【記者顏瑞田╱高雄報導】 10多年前，曾經為國內知名電視劇「藍色蛛蜘網」、「台灣變色龍」、以及「新法中情」撰寫編劇的龍騰資訊執行長王振宇，學的是燈光和導演，因為嚮往網路具有無限想像空間和商機的創造，決定創業設立「愛我」網站，編寫一個屬於現代男女喜歡私密、陌生交友的網路劇情。 很慶幸地，2003年創業設立龍騰資訊公司迄今，他所經營的「aio」，諧音「愛我」的交友網站，在面對國內超過30個大大小小交友網站、以及國際兵團大軍壓境的激烈競爭下，是國內極少數的倖存者。面對這樣的營運成果，王振宇自然流露出一份對藝術的執著與自信。 當然，過程是極為艱辛的。尤其60年次的王振宇，大學念的是台北藝術大學戲劇系，主修燈光和導演，他說，「27歲，大學畢業時，我還不會使用電腦」，畢業之後，做的都是舞台劇，還寫過「藍色蛛蜘網」、「台灣變色龍」、以及「新法中情」等膾炙人口的本土電視劇。 不過，搞了5年，他嫌落入機械化，缺乏成就感，再跨行，轉進一家電腦公司，擔任企劃。可是，卻因為工作時間太長，連跟女朋友約會的時間都沒有，決定辭職；但也因為這段過程，王振宇學會架設網站，並且在當時人人瘋網路的「達康」年代，認知、並嚮往網路具有無限想像空間、創造空間、及商機空間的特性，就一頭栽進網路世界了。 王振宇說，網路世界非常多樣化，經過調查，最後他決定選擇經營交友網站，而且，只鎖定年齡介於16歲到25歲的年輕男女網民，作為「愛我」網站的目標客層。而且，即使在網路無國界的當下，他也以台灣客戶為主，約占95％，大陸、美國、和香港等地客戶，則是因為在台灣求學期間就是會員，而擴散出去的。 他認為，交友網站還是有它的地域性限制，年輕男女網友在認識之後，想要見面，還是台灣本島最方便。 而且，「愛我」網站主打並鎖定「陌生交友」，不像臉書這樣的跨國集團社群，是從「熟人交友」想要跨入「陌生交友」，或是其它網站，想要從「陌生交友」，跨入「熟人交友」。王振宇表示，主要的理由是，「陌生交友才具刺激性，充滿好奇，以及享受偷偷摸摸的隱私感」。 王振宇說，經營交友網站，只是提供一個平台，透過人流，創造金流。他估計，大約每日登錄的會員在2到3萬之間，就可以達到損益兩平；但是，想要擁有更多的獲利，就必須深入差異化耕耘，提供使用者更好的加值服務，因此，龍騰資訊公司持續與資策會南區產業服務合作，尋求更好的分眾市場和商業模式。 他表示，將虛擬結合實體運作，是未來的重要方向之一，王振宇表示，如果未來看到「愛我」網站集結眾多會員，集體參加動漫展、或是墾丁春吶活動等，與青少年相關的活動，可能就可以看到他虛擬世界實體化的新營運模式了。