想要看齊小米？realme的對手或許只是Redmi

無論是今年一季度的全球銷量數據——Strategy Analytics發布全球智能手機出貨量數據線上，Q1同比增長24%，達3.4億部，創下2015年以來的最高增長。

還是前不久618的銷售情況——據京東自營數據顯示，僅京東單平台六大品牌今年智能手機出貨量就達1114.18萬部，較去年增長近50%。

這些似乎都在宣布，受“疫情”及“市場飽和”影響而持續低速增長甚至下滑的智能手機行業正在“回歸正軌”，不過市場雖然還是那個市場，但玩家們卻已大不相同。

後“華為”時代，誰在展露野心？

“想當年，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。”如果說這是辛棄疾心中嚮往的樣子，那麼在智能手機賽道，曾經的華為確實是做到了。

通訊設備全球第一、佔據全球市場智能手機市場近20%、佔據國內智能手機市場半壁江山......然而短短幾個月這些都成為過去。隨著今年年初“華為砍單”的消息放出，至少8千萬部的市場缺口開始被各大品牌虎視眈眈，憑誰問，廉頗老矣，尚能飯否?

要說最想也最“應該”補足這一市場的非“榮耀”莫屬，畢竟這些市場也曾經屬於過榮耀。從V40系列到前不久發布的50系列，榮耀的“野心”得到充分展現。還記得在V40發布會上趙明就表示“榮耀未來將走向中高端，打造屬於榮耀的頂級旗艦手機。”而在50系列發布會上，趙明進一步提出“榮耀最主要的競爭對手就是蘋果” 。

只是目前來看，榮耀的理想與現實多​​少還是有些差距，據618京東銷量數據，在六大品牌中，榮耀以55.8萬台的出貨量排名最後，市場佔比5.01%。

以分價位端單品累計銷量來看，榮耀也僅僅只有一款榮耀Play5T在1000-1500價格段佔據第一。

沒有了華為背書，榮耀如何捲土重來？好消息是，離開了華為，使榮耀在芯片方面沒了束縛，雖然現階段全球依然面臨芯片的“結構性缺貨”；但同時渠道及產品線不全的缺陷也開始暴露。怎麼破局？榮耀表示下一步將先強化線下門店，然而這麼想的也不止榮耀一家。

前不久，盧偉冰又為小米立下了新的Flag“要在鄉鎮開設10000家'小米之家'授權店。”想當初雷軍“三年1000家店”直到2020年末才鏘鏘實現，然而最近的半年小米如同“瘋魔”，七千多家門店如雨後春筍不斷開出，更誇張的就是年初的千店同開，對於華為留出的巨大市場，小米表現出了勢在必得的勁頭。

今年一季度小米以4900萬部的出貨量穩居國內品牌市場第一，較去年同期增長80%，618期間更是以總銷售額破190億，同比增長90%的成績力壓蘋果成銷量冠軍，毫無疑問“後華為”時代，最大的受益人正是小米。但是小米能有這樣的成績也不是意料之外，且若是只看618的成績，還有一個品牌更加值得“驚喜”。

realme一個“出口轉內銷”的品牌，自2019年“回國”以來一直“名聲不顯”，其實也無可厚非，畢竟面對全盛時期的華為，任何“後來者”都難以掀起太多浪花。但其實OPPO對於realme這個子品牌一直抱有很大期望。

2019年正值各大品牌搶占細分市場的白熱化階段，紅米獨立、vivo上線IQOO及OPPO“召回”realme，子品牌開道的方式總是沒錯的。像realme就是來幫助OPPO攪動中低端市場及原先並不擅長的線上市場。兩年過後，realme交出了答卷，今年618京東數據顯示，6月1日至18日全程的手機品牌銷量，小米位列第一名，其次是蘋果，第三正是銷售破百萬的realme 。且今年Q1 realme手機銷量近乎追平去年全年銷量，同比增長463%。也是憑藉realme意料之外的表現，使OPPO在今年Q1以11%的市場份額，躍居全球第四。

realme絕對是現階段市場最大的黑馬，與此同時其“野心”或許還不止如此。

進擊的realme，身前還有大山

不知是有心還是無意，從最近的輿情風向來看，realme正“被”逐漸對標向小米。一如當年小米纏上華為。realme的信心來自何處？除了今年Q1的銷量與618的成績，還有幾處地方顯示出其與從前小米的相似之處。

首先是定位。realme定位於年輕人群的潮玩智能設備，當年小米在“飢餓營銷”時代同樣主要是定位年輕人群，而“亞文化”則是他們共同的靶點，當年小米積極將自己融入到A站、B站及暴走漫畫等各種亞文化圈子，無論是網友惡搞宣傳照還是後來的鬼畜“Are you ok”，小米的態度一直是獨樂樂不如眾樂樂。回到realme，遊戲、二次元等方向肯定是不容錯過的，從電競手機到二次元產品經理，再到今年賽博朋克感爆棚的MV，確實成功吸引了大量年輕人眼球；

其次是“性價比”。眾所周知，比價小米一直都沒在怕，但在這方面realme做得更加“決絕”，去年V3 999元的起售價，直接將5G手機幹到了千元以內。當然現階段小米為了衝擊高端，正有意避開性價比的話題或者說這一戰略正被Redmi沿襲，而realme同樣是站在小米“性價比”肩膀上的另一個品牌；

最後則是戰略方向。從誕生起瞄準線上市場，到如今奮力打通線下環節，又或者在生態佈局及海外市場方面，realme與小米的步調大部分時候都顯得尤為一致。比如印度市場都是他們的最重要的前沿陣地，數據顯示2021年Q1小米是在印度市場佔比26%是市場第一品牌，而realme佔比11%排名第四。又比如歐洲市場都是他們的下一步，數據顯示，去年第四季在歐洲市場實現了420%的同比增長。在俄羅斯、希臘、捷克等國占據出貨量前五。而小米則牢牢佔據整個歐洲市場21%的份額排名第二，而他們站穩歐洲市場的原因同樣類似，都是依靠運行速度、續航能力、價格以及拍照功能等方面的優勢。

無論如何，也不管小米願不願意，反正現階段realme是鐵了心將小米視為最大的競爭對手，但是要越過小米這座大山，realme可能還有點“嫩”。

第一，品牌定調只靠“性價比”還遠遠不夠。當前“性價比”早已不是小米的slogan，雷軍今年甚至在微博提問，“如果小米發布一款萬元的高端手機，你會買嗎？”而性價比的大旗則交給了“Redmi”。再看realme，其產品線佈局方面還是略顯單一，雖然有Q、V、GT、X四個系列產品，但價格方面Q、V、X都是指向千元市場，即便realme一直強調自己並非“簡配價格戰”，而是基於“性能+功能的越級”，但低價的“標籤”一旦種下就不是那麼好拔除的，如小米撕去標籤一樣用來多少年。此外，誠然realme能取得這些成績肯定價格因素是主導，可在全市場都在上探高端市場時，realme能不能做到，甚至會不會與OPPO乃至一加形成衝突，這些還都是問題。

第二，智能手機產品越來越離不開生態佈局的支持，在這方面不止是realme，包括OPPO與小米的差距也不是一點。眾所周知，現階段小米擁有最為龐大的“硬件生態”，哪怕是此前的華為在這方面也無法與小米匹敵，甚至Redmi在生態上的佈局也遠超realme。雖然realme也在積極追趕，像今年升級了AloT戰略，從1+4+N升級到1+5+T。但顯然依舊不夠，其實OPPO在這方面本就慢了一步，對於AIoT賽道的佈局就像是“等水開了再下餃子”，然而別人將水煮沸哪還有你下餃子的地方？想要後來居上，realme還得拿出更多的果敢。

第三則是市場教育。智能手機產品還需要市場教育？顯然不需要，但品牌需要。從品牌認知層面來說realme還任重道遠。想必這也是今年realme表示將繼續深化渠道的原因所在，據realme計劃今年將實現線下售點翻三倍達到8萬家。realme一直將目光鎖定在年輕人群，原因是相關數據顯示，2020年中國消費主體人口中，35歲以下人員佔比近半。特別是隨著90後個性化消費群體的興起，捕捉Z世代群體的喜好，似乎是一個不錯的方向。

所以，可以看見realme在定位“潮玩”方面一直不遺餘力，比如代言人選擇方面前有楊紫後是楊冪，又比如從產品設計到功能配置，這一點也確實讓realme斬獲了不少國際獎項，然而尷尬的是伴隨“老年機”這個搜索詞條，同樣會出現realme。比如知乎上一篇《2021年哪一款手機適合買給爸爸媽媽？》的文章中，大量realme機型排列其中，一方面這確實也是市場對於realme的一定認可，另一方面這也與realme自身定位差距太遠。而據有關機構調查顯示，95人群最喜愛的手機品牌第一是蘋果占比35%，其次是榮耀佔比19%，華為第三11.8%，顯然realme距離真正被年輕人認同還有些距離。

另外，在今年618戰場雖然看起來小米與realme分列一、三位，但體量上的差距依舊是“鴻溝”，數據顯示，今年小米618期間出貨量達到383.3萬台，其中Redmi出貨262.2萬台，而OPPO三大品牌即OPPO+realme+一加，總出貨量才133.9萬台，還不及一個Redmi。所以說有理想是好事，但現階段就將目光放至小米多少有些“好高騖遠”，realme還是先過Redmi這關更現實。

總結

按照目前的趨勢，realme成為今年國內手機市場最大的“攪局者”想必是毫無疑問的，但想要短時間內做到與小米比肩還是難度太大，至於網上盛傳的“真米新格局”論調，或許還為時尚早。yct:001000931