愛德利馬達 搭電動車商機

工商時報【文╱陳逸格】 專精研發馬達及驅動器的愛德利科技(股)公司，以低調穩健步伐，跟隨客戶需求不斷地升級、轉型，朝向永續經營的目標，45年來已成為動力及電力電子業的領導先驅。 愛德利科技總經理朱御誠表示，公司產品對應的主力市場以產業機械比重較高，其次是工廠自動化、電動車、倉儲運輸自動化等方面的產品。電動車方面，目前以在工廠內負責物料搬運、時速4公里左右的無人自動車為主，可以為自動化工廠明顯節省人力。此外，工廠電動車所需之動力系統關鍵組件－整套馬達及控制器，也是愛德利產品銷售的新商機，平均每個月營業額約在新台幣150萬至200萬元之譜。 朱御誠指出，現在很多公司發展AI在工廠自動化方面應用的產品，大半仰賴與國外廠商配合；愛德利只做獨立的倉儲物流自動化，而且是根據客戶要求的規格所開發的產品，「研發成本本就很高，愛德利資源有限，因此會以注焦現有客戶的需求，以及會量產的產品為優先」。並強調，對外的合作有方向性及針對性，不同於業界大量淘沙的思惟與作法。 今年將邁入第45周年的愛德利，在大陸佛山設有生產基地，採獨立經營以專注生產馬達；研發及製造新產品則在臺灣進行以根留本土。當大陸工廠需要量產，臺灣公司就賣零組件，當臺灣有急單或超量的需求，也會視情況彈性地將生產線轉移到大陸。台陸兩岸的公司的營收比重約2：3。 就任兩年多來，朱御誠著重於降低公司經營費用，衡量自身優勢與競爭策略而加碼對印度、日本及歐洲的佈局。銷售方面，朱御誠也有獨到看法，認為開發新客戶需要較長時間磨合，不如先照顧好舊客戶的需求；「舊客戶也需要升級、需要新產品，了解客戶的期望及未來需求，提供技術產品服務，與客戶一起成長，才能夠立足成長」。此亦為愛德利永續經營的主軸。儘管2019的經濟展望不佳，朱御誠仍深具信心愛德利今年的業績不下滑。