Yahoo奇摩新聞 我們是看「廣告單」買東西，不是說明書！面試應行銷自己
星期一，我通常不教課，都在給學生回信，我都笑稱這是「紙上教學」。
昨天星期一，收到一位高薪營學生的來信，他上了我的課之後，獲得夢幻工作的面試邀約，其中必須附上1分鐘的影片自我介紹。
這是一個要到國外設分公司的工作，他用英文流利地說著，從頭到尾都帶著微笑，光線明亮，加上顏值佳，條件與表現俱佳。
即使如此完美，我仍然雞蛋裡挑石頭，給了他一個意見！你猜是什麼？ 答案是：好產品，更要會行銷。
一般人在「自我介紹」時，都乖乖在介紹自己，一五一十地交代生平，而不是「自我行銷」。
自我介紹vs.自我行銷，差別在哪？
當自我介紹時，採用的是「產品說明書」的規格；當自我行銷時，採用的是「廣告單」的形式。
可是你想想，買3C產品時是不是這個情況：買產品前，我們看的是「廣告單」；買產品後，我們看的才是「產品說明書」。
因此，面試時，企業請你自我介紹時，切勿掉入「自我介紹」這四個字的字面陷阱，必須切換到「自我行銷」的模式。
還好，這位學生畢竟上過我的課，他提列出具備多個優異的條件，長長一大串，包括擅長六國語言等，令人眼睛一亮！
可是，這些條件在書面履歷上都寫了，如果影片再重複一遍，是浪費影片的行銷目的。
什麼是「自我行銷」？
就是首先確定企業開出這個職缺的目的，它想要徵求什麼人才，滿足哪些需求。
而這份工作是要到國外開分公司，從零到有，顯然需要一個能到國外開疆闢土的戰士，不是一個語言專家。
英文是基本條件，再多一個外語更好，但是，企業更想確定的是你的能力與個性——在人生地不熟的異國，你是否能夠打出一片天，我的學生最應該證明的是這一點，才能脫穎而出。
用個粗俗的俚語來說，你更明白了，「想要拍馬屁，就別拍在馬腿上」，因為沒用，反而減分。
再來，既然企業要的是戰士，你要展現的不是親和力，而是戰鬥力，不必從頭微笑到尾，那樣顯得你太人際導向！
企業想的，和我們基層員工想的完全不同，他們其實是比較欣賞有侵略性格的人，雖然這種人很暗黑、有心機、容易叛變，但是企業認為他們比較能夠做出成果。
所以在面試時，讓企業看到你是成果導向，錄用機率提高，薪水也會更漂亮。
那麼，我的學生應該要怎麼做？
三個建議：
1. 鏡頭角度由下往上拍：
目的是讓人挺直且變大。
2. 光線由側邊打：
讓臉部有陰影且立體，顯現具備決斷力。
3. 加強手勢的變化：
比如握拳做出加油動作，讓人感到你的力量。
當然，如果你想要應徵的職缺是人際導向，比如：客服人員、行政人員等，從正面打平光，氣色好得像蘋果則更合適。
企業偏好有力量的求職者！
即使如此，企業仍然偏好這種求職者：讓企業看到你是有力量的人！
我有個學生是直播主，個性率真開朗，她上台自我介紹時，順帶教大家如何自我行銷，賣東西時，她強調：「當你說話時，口氣要像老闆，不要像員工。」
原因很簡單，只有一個：沒有人想要跟員工買東西，都想跟老闆買，覺得老闆才是有力人士，能夠決定價錢的人。
一樣地，面試時，你要讓企業認定你是——有力量的人，能夠把工作做得出色且有成果。
看起來有力量，會讓人安心與信任，看起來軟趴趴，會讓人不安與疑慮。
所以不論你應徵任何職缺，都要懂得「自我行銷」，掌握兩個訣竅：
1. 確認這個職缺的目的，期待的人才條件
2. 針對這個目的，表現出有力量、可信任
本文章反映作者意見，不代表《遠見》立場
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