戰略高手－深耕醫美 放眼大中華

工商時報【杜蕙蓉】 國內唯一一檔醫美上櫃股的曜亞風光掛牌，董事長王偉斌說，終於可以大聲幫公司打廣告，也可以大方送出自家的產品，讓消費大眾知道「曜亞真的美」! 也是佳醫集團總經理的王偉斌，過去由於佳醫經營的洗腎事業，而後又跨足老人照護事業，儘管醫療產業都是在救人，都是讓人的生活品質可以過的更好，但總是很難開口要親朋好友去參觀或比較自己經營的事業，佳醫的事業體像「不好意思說的公開秘密」，相較於曜亞經營的美容保養塑身整型事業，王偉斌覺得不管是熟識的或是還很陌生的朋友，曜亞的定位讓人覺得驕傲多了，每次都忍不住要帶朋友去體驗一番。 白手起家的王偉斌和佳醫集團董事長傅輝東是中台醫專檢驗科同學，30年前，傅輝東在醫院擔任洗腎科技術員，他以標會所得3萬元台幣創立東貿，而後資金和人員有限，規模很難做大，當時王偉斌是自動化儀器的銷售員，於是兩人決定合作，想拿下美國CORDIS人工腎臟的代理權，因此，在1988年時，傅輝東、王偉斌、李泗銘、吳桂興、羅麗芷及廖美惠等人組成經營團隊，成立東貿醫療儀器有限公司，資本額500萬元，從事醫療器材買賣，主要為血液透析之醫療產品及人工肛門造口產品之貿易業務。 隔年為因應業務擴充型態之需，加強股東陣容，改組為股份有限公司，同時並更名為東貿國際，此公司名稱一直到2009年才改為佳醫集團，現在佳醫已經布建成為一個橫跨醫美、五官科、洗腎、照護和通路等相當專業的醫療集團，經營的觸角除了在台灣外，也延伸至菲律賓、香港和大陸市場，其中與中國最大的醫藥通路國藥控股集團合資在大陸卡位洗腎事業，最受關注。 一步一腳印 營業額衝上200億 王偉斌說，做夢都沒有想到20年後，佳醫的經營團隊會從一個在洗腎領域的銷售，到現在整個集團的營業額有已有200億元，並有10多家公司，不過，天下也沒有白吃的午餐，佳醫現在這樣的規模是團隊一步一腳印走出來的，也是從跌撞中得到寶貴的經驗。 王偉斌和傅輝東剛開始創業時，是和幾個同學一起在賣洗腎設備，原本大家都以洗腎中心為主，不過，後來因為台灣治安不好，很多中小型醫院的院長都移民到國外，由於收不到貨款，他們只好被迫接管醫院，開始學習醫院的管理，這個經驗讓他們而後在布建通路上受惠良多，因為台灣有很多的醫療診所是沒有完整的成本控管流程，而佳醫則適時提供了很多的資源整合。 後來健保制度開始後，這個被全球誇讚為台灣之光的健保，儘管是為民眾創造了福利，但很多的醫院卻面臨困境，尤其是中小型醫院，在病患人數減少，且在很難控管成本下，營運出現窘狀。因此，佳醫也和這些醫院進行策盟，代為整理醫院資源並訓練醫事人員，在最高紀錄時，他們曾一口氣接收17家醫院。 健保制度建立，其實台灣的醫院也關了不少，隨著醫療品質的提升，在政府對醫療診所的安全要求愈來愈高，並建立評鑑制度時，很多醫院無法因應新法規，紛紛關門或易主，佳醫則在此時確立了經營單科的概念，認為這是中小型醫院生存的利基，因此，從架構洗腎系統的整個服務後，佳醫也鎖定建置骨科、復健、牙科、眼科和醫美事業。 專攻單科領域 確立生存利基 王偉斌表示，相中此單科領域，主要是他們大部分不在健保領域，透過對單科的專業經營，讓佳醫在2009年併購大陸北京博愛連鎖通路，進軍大陸眼科而後延伸到五官的專科醫院，成為進軍中國的灘頭堡。 在佳醫集團擴大醫療通路事業體中，資訊化和財務透明化是很重要的關鍵，當年因與美國原廠合資洗腎事業，因此，集團陸續投入了億元以上的資金，建構了ERP系統、WMS即時庫存管理系統、電子簽呈系統等等，讓王偉斌在台灣的辦公室裡，就可以掌握大陸醫院的物流派送，也可以清楚了解，目前市場上的需求在哪裡。 接著有感於台灣戰後嬰兒潮即將進入老年化的商機到來，佳醫也和龍巖集團及專業創投CID成立ABH公司，進入長照產業。 王偉斌說，佳醫長期來都是以利基市場為主，鎖定專科醫療領域，採取穩紮穩打模式布軍，讓股東每年都有穩定的報酬率，有鑑於大陸有8,500億人民幣的醫改商機，還有潛在約200萬的洗腎人口、老人化時代來臨帶來的眼科、醫療照護，還有醫美商機，都是佳醫強項。因此，去年佳醫和國藥集團合資成立御佳，並將自今年起大舉進軍洗腎市場，初期先鎖定大陸二甲二乙約1萬家的二級醫院，並以博愛集團合作的醫院通路及沿海城市，如廣東、廣西等省分布局，除了營運外，也會透過收購來加速執照的取得。 談到醫療產業在大陸的布局，王偉斌自認比很多大集團要去大陸開醫院的經驗還豐富，在過去20年裡，佳醫已經擁有了自己的know-how，除了洗腎事業外，醫美將是集團的重頭戲。 王偉斌說，曜亞除了透過代理模式自行布建通路外，亦將與御佳採策盟方式，在醫院成立雷射中心，預計4-6月間御佳在北京和上海成立的洗腎中心，將保留一層大樓讓曜亞設立雷射中心。 王偉斌表示，醫美市場成長與人均GDP正相關，中國目前人均GDP約3,700美元，並以每年10％持續成長，光是單一省份人口數就相當於台灣。由於中國發展仍像是10年前的台灣，有7成是動刀的侵入式手術，未來非侵入式成長空間可觀。因此，曜亞未來營運重心將鎖定大中華地區，並朝中港台營運及代理模式合一方向發展。 複製台灣經驗 今年更上層樓 法人圈初估去年每股稅後盈餘有逾5元實力的曜亞，今年起將複製台灣的成功模式，加速兩岸布局，跨入大陸、香港醫美通路，並鎖定金字塔頂端的族群，在預計香港和大陸今年都可以展現獲利下，曜亞今年營運更上一層樓可以預期，而佳醫一樣也不讓曜亞專美於前。 曜亞和佳醫的高獲利，不僅讓王偉斌笑開了眼，曜亞從去年12月29日掛牌以來，股價走勢一直相當穩健，誠如承辦曜亞上櫃案的元富證券董事長陳俊宏所說的：曜亞、佳醫將聯手在對岸打造華人的光榮。