房仲副品牌 住商、永慶兩強爭霸

工商時報【方明╱台北報導】 進入後房地合一時代，房仲業走向贏者全拿、M型化發展趨勢，大型房仲全力衝刺副品牌，住商機構第二品牌大家房屋今年正式突破百家店，預計達300家規模後，不排除發展第三品牌；永慶集團今年三大加盟品牌目標新展店100家、市占率挑戰35％，國內房仲副品牌加盟市場，形成住商、永慶兩大集團爭霸局面。 房仲市場備查家數從2015年最高峰6,958家降至今年7月6,307家，量縮9.1％，和今年1月6,377家相比，也下滑1.1％，但在一片房市慘淡中，大型房仲仍透過集團總部資源，大打組織戰，發展第二、第三品牌搶攻市占。 隸屬泛信義集團的住商機構，2014年創立第二加盟品牌大家房屋，今年門市正式突破百家，目前簽約加盟店已達106家，今年底目標挑戰130家。 住商機構總經理陳錫琮表示，近年房市交易量都在30萬棟以下低檔，進入後房地合一時代，房仲業走向贏者全拿，雖成交量低，但各加盟店品牌經營及分店業績將出現M型化發展。 他指出，發展加盟副品牌成功關鍵在於總部經營品牌的力量，集團有必要進行整合，住商加盟總部人數由45人擴充至52人，大家房屋一年投資約2,000∼3,000萬元行銷及相關費用，3年下來已投入超過1億元，住商不動產每年行銷費用更高達約1.3億元。 他說，大家房屋加盟前2年，年成交件數成長未達4成，就會退月費，服務不好也可無條件解約，今年前8月移轉棟數雖年成長13.24％，但大家房屋單店門市平均成交件數卻成長44.89％。 陳錫琮表示，大家房屋目前加盟店來自住商體系不到1成，主要來自創業、獨立品牌及連鎖品牌轉招各占三分之一，房仲加盟品牌須達200店才能達損益兩平，預計達300家規模後，集團不排除發展第三品牌。 永慶房產集團目前有永慶不動產、有巢氏及台慶不動產三大品牌，永慶集團業務總經理葉凌棋表示，當房市好的時候，各房仲品牌差異性不大，但當房市低迷之際，哪家品牌、集客能力強，就可馬上突顯出來，「口碑是決定勝敗關鍵」。 台慶目前加盟店約150家，明年預計可達200店，另外，北北桃基宜花，特別推出限時限量，3年免月費優惠方案，支持創業及轉招。 葉凌棋強調，今年上半年三大加盟品牌單店業績成長51％，全台已新展店52家，今年加盟策略要讓同業慕名而來，目前集團加盟品牌市占率約31％，今年目標挑戰35％，三大品牌新展店目標100家。