房仲可先拿到Apple物件「秒殺宅」? 買房自住投資前可以這樣做

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財富方舟總經理吳建賢認為,買房找房仲可以節省許多時間成本。(圖/張文玠攝)
財富方舟總經理吳建賢認為,買房找房仲可以節省許多時間成本。(圖/張文玠攝)

[周刊王CTWANT] 「Cosmo,當房仲是不是就可以學到許多買房投資的知識,那我不如先去當過房仲之後,再來投資房地產應該會更好,對吧?」。不得不說,這個學員問到一個超棒的問題,我想很多想投資房地產的人都曾經冒出過這種想法吧!去學習當房仲,買房投資的功力會大大增加嗎?

房仲是雇員,而包租公是老闆

這樣比喻好了,如果說當一個會賺錢的包租公,要學會10大房地產投資的技巧,那麼當房仲頂多只能學到2種,因為房仲是雇員,而包租公是老闆。

身為一個房仲,是被請來服務客戶,並順利成交房子的,因此你可以直覺的想到,進了仲介業後最主要學習的就是銷售技巧,會開始學到許多銷售的話術,這也是許多買房新手常擔心的「仲介話術」。

有時不只話術,更需要創造出某種氛圍或演出一些故事情節,來促成買賣雙方的成交,在這樣的情況下,可能只有20%的時間有機會學習到買房投資的知識,包含看房重點、貸款技巧、驗屋注意事項、裝潢眉角、房客管理等包租公必學內容。

但80%的時間都被要求磨練自己的銷售話術技巧,時間成本相當不符合效益,如果你本來是想成為一個會賺錢的包租公,而非一個Top sales的話。

不過當然,進入房仲業後勢必得學習他們的「行話」,因此實際上可以提升的能力反而是仲介話術的應對,也就是在買房議價的部分可以獲得實質的提升,因為你可以學到當客戶提出什麼反對問題時,該用哪種話術來促使成交,反過來當仲介將該話術用在自己身上時,就可以輕鬆地應對。

雖然可以更熟悉仲介話術與行話,但花了大部分時間卻只學習到房地產投資的冰山一角,就像是許多人覺得想開餐廳就要去餐廳打工一樣,理論上是沒錯,但實際上若你只有一直在做收盤子、洗碗、掃地的工作,而並非有機會在收銀、會計、進貨、物流、廚房、行銷之間體驗的話,花許多時間學習到的也只是冰山一角而已,當老闆是要學得廣,而非學得精;當包租公投資房地產其實是在當老闆,而房仲只是在當員工而已。

當房仲可以取得Apple Case蘋果物件?(從房仲口袋撿蘋果,意即秒殺宅,價格便宜的好房)

每次都聽到房仲講:「要是這麼便宜,這樣的Apple物件我早就自己買了」,感覺好像當房仲就可以自己先搜刮好物件一樣,真的嗎?其實不是,房仲業自己也有嚴格的規範,不然每個房仲都這樣想,那我想不會有人跟房仲買房了。

另外,其實你一樣可以用老闆與雇員的角度去思考,如果當房仲可以在裡面學習如何找到Apple物件,等於是你一個人花了許多時間學會一件事情,那為何不跟一堆房仲合作,讓許多房仲同時幫你找好的物件,就好像有許多員工在幫你工作一樣,你不需要親力親為,這也是時間成本的問題。

當然,為何房仲要提供給你Apple物件,這就跟自己的能力有關係了,如果你熟知買房投資的關鍵,便能快速下決定,房仲喜歡能快速下決定的買方。買房新手不需要去當房仲也能學習投資房地產。如果你想先閱讀文章學習,也可以到「理財新手福利社」看看。

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