〈房產〉雙北房市冷 賣價先打八折才有得談

鉅亨網記者張欽發 台北
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房仲業者根據最近 3 個月的內部成交資料統計,雙北市買方出價與物件開價均有超過 2 成的價差,台北市中心區價差為 22.6%,市郊區則為 21.9%,而新北市價差幅度則是 21.5%,也就是說,買方出價從開價打八折開始談起,且議價幅度由市中心逐漸往外遞減。

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示,為了展現購屋誠意,通常民眾簽訂「要約書」或繳交「斡旋金」後,若買方出價與屋主願意售屋的價格符合,這筆斡旋金將轉為訂金,買賣契約成立,而目前屋主售屋態度也有軟化趨勢,願意讓價,若價格不過度偏離市場行情,收斡後成交機會大增。

統計發現,以總價帶來看,台北市中心區、台北市郊區與新北市三大區塊都呈現總價愈高、買方出價與開價落差愈大的狀況,謝志傑指出,台北市價差最大的是總價 6000 萬元以上的物件,台北市中心區為 26.6%,台北市郊區也有 25.8%;新北市以總價 4000 萬以上的物件價差最大,幅度為 24.9%

謝志傑說,過去房價上漲波段,讓高總價、高單價產品物以稀為貴,房價扶搖直上,但房市自 2014 年反轉向下,修正至今已有 3 年時間,對於這些高端物件殺價幅度也是各個總價帶之冠。

反觀中低總價的產品,目前是市場主流,加上剛性需求支撐,買氣較旺,議價空間相對較小,以台北市而言,總價 2000 萬元以下的產品,買方出價與開價落差在 18.2-22.2% 之間,新北市總價 1000 萬元以下的產品為 19.7%。

一般而言,買方出價與屋主售屋價格仍會有部分的價差,房仲也就必須拉近雙方對於價格的認知而努力,屋主當然希望買方能往上加價,讓持有的房產能賣個好價錢,但事實上買方加價的意願並不高。

謝志傑表示,根據該公司內部成交資料統計,買方出價後到最後成交,台北市中心加價幅度僅 2.3%,台北市郊區 2%,而新北市第一圈也僅 2.4%,加價幅度相當小,以目前自住撐盤的房市來說,加上房價緩跌趨勢底定,民眾追價意願不高,台北市中心區各總價帶加價幅度在 0.8% 至 3.4% 之間,而台北市郊區則是 0.3-2.6% 之間。

新北市加價幅度是三大區塊相對較高的,幅度在 0.9-3.1% 左右,加價幅度通常也跟房屋物件本身所在的區位、生活機能與內部條件而有不同,不過,整體而言,買方追價意願低,即使加價,幅度也不到 4%。

謝志傑指出,目前房市買方市場成型,以自住為主力,投機淡出市場,房價缺乏上漲動能,買方能接受的價格才是成交價,而根據近期觀察,屋主心態已開始軟化,大都願意讓價出售,建議有意售屋的屋主,提早反應,擺脫觀望心態,合理讓價將縮短交易時程,妥善做好資產配置。

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