「打到骨折」賺什麼? 特賣會業者賺差價營利
民視新聞唐詩晴、張庭翔、陳聖翰台北-新北報導
常常喊出「打到骨折」的特賣會,破盤價之下,業者究竟賺什麼?我們直接從供貨的上游,到專做特賣會的平台,調查採訪,結果發現、為了讓現金流活絡,不少批發端清倉換現金,用低於市價行情,出清存貨,也讓特賣會業者,賺到價差。
熨燙平整。掃碼登記,接著封箱。
睡衣製造批發公司員工說,「你促銷的檔期大約哪時候?」
確定促銷檔期的特賣會廠商,每一檔都需要大批存貨,這家有46年歷史的成衣公司,每年光是要送去特賣會的睡衣,就有上萬件。我們現在所在位置就是,國內最大的睡衣製造批發商之一,你可以看到現場有許多工作人員,正在忙著打包出貨當中,就是要把這些睡衣一桿桿全部掛滿,一次出到特賣會現場。
全台有7成睡衣貨源,全出自這裡,一樓只是冰山一角,掛滿滿的衣架,也堆滿其他樓層,還得爬上小梯子,才能勾著靠近天花板的貨,出清存貨,平均一檔可賺到40、50萬,一年也轉回現金1、2千萬。
睡衣製造批發公司董事長張專興說,「(一檔特賣會)貨量差不多有6、7個(衣)桿,要6、7個(衣)桿在那邊陳列,我們每一次在特賣的時候好幾家在賣,一檔所賣的差不多有40、50萬也有,特賣會的業績佔了(總體)差不多3成左右而已。」
品牌及百貨通路,向成衣批發業者進貨、銷售最新款,但就怕流行商品,放越久,身價越低,只好折讓、降價出售,保持現金流通,專做特賣會的承包商,根據場地大小,到上游採購批貨,一年買斷貨源高達4千萬,其中10%,就是特賣業者的利潤。
特賣會業者黃百當窩,「流血輸出是大家都不願意,但事實上成本跟現在這個地方的售價,真的是不成比例了,如果你的業績能夠衝高的話,百分比就下降那個銷售比例就會降低。」
透過過季商品的流通,讓上游批發商、中間的特賣業者以及消費者各有所得,也在層層讓利下,創造台灣特賣會的經濟奇蹟!
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