「打到骨折」賺什麼？ 特賣會業者賺差價營利

民視新聞唐詩晴、張庭翔、陳聖翰台北－新北報導

常常喊出「打到骨折」的特賣會，破盤價之下，業者究竟賺什麼？我們直接從供貨的上游，到專做特賣會的平台，調查採訪，結果發現、為了讓現金流活絡，不少批發端清倉換現金，用低於市價行情，出清存貨，也讓特賣會業者，賺到價差。

熨燙平整。掃碼登記，接著封箱。

睡衣製造批發公司員工說，「你促銷的檔期大約哪時候？」

確定促銷檔期的特賣會廠商，每一檔都需要大批存貨，這家有46年歷史的成衣公司，每年光是要送去特賣會的睡衣，就有上萬件。我們現在所在位置就是，國內最大的睡衣製造批發商之一，你可以看到現場有許多工作人員，正在忙著打包出貨當中，就是要把這些睡衣一桿桿全部掛滿，一次出到特賣會現場。

全台有7成睡衣貨源，全出自這裡，一樓只是冰山一角，掛滿滿的衣架，也堆滿其他樓層，還得爬上小梯子，才能勾著靠近天花板的貨，出清存貨，平均一檔可賺到40、50萬，一年也轉回現金1、2千萬。

睡衣製造批發公司董事長張專興說，「（一檔特賣會）貨量差不多有6、7個（衣）桿，要6、7個（衣）桿在那邊陳列，我們每一次在特賣的時候好幾家在賣，一檔所賣的差不多有40、50萬也有，特賣會的業績佔了（總體）差不多3成左右而已。」

品牌及百貨通路，向成衣批發業者進貨、銷售最新款，但就怕流行商品，放越久，身價越低，只好折讓、降價出售，保持現金流通，專做特賣會的承包商，根據場地大小，到上游採購批貨，一年買斷貨源高達4千萬，其中10%，就是特賣業者的利潤。

特賣會業者黃百當窩，「流血輸出是大家都不願意，但事實上成本跟現在這個地方的售價，真的是不成比例了，如果你的業績能夠衝高的話，百分比就下降那個銷售比例就會降低。」

透過過季商品的流通，讓上游批發商、中間的特賣業者以及消費者各有所得，也在層層讓利下，創造台灣特賣會的經濟奇蹟！

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