拚命上班公司死不加薪? 他曝5招協商妙計 一看金額超滿意

東森新聞
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需要為自己發聲的時刻─薪資協商

以前有個朋友曾跟我說過關於薪水的事。他在工作上認真負責,十分受到老闆的信任。有一天他突然想:「我這樣拼死拼活地為公司工作,年薪會不會太低了點啊?」剛好新來的組長找組員們進行薪資協商,他便提出加薪的要求,並放話如果公司不接受他就要辭職,結果最後以令他相當滿意的金額結束協商。聽了他的話之後,你知道爸爸有什麼反應嗎?「真是做得太∼好了。」

之前爸爸還在公司時,我的團隊需要找一位組長級的研究員,當時面試了好幾位,最後終於錄取了一位,不過在談薪水時出現問題,因為他不能接受公司所開出的年薪,經過幾次調整之後,最終決定以高於原本所說的年薪支付。有許多應徵者一接到錄取通知,都說薪資就按照公司規定,就算後來進行年薪協商,大部分也都接受公司所提出的金額,但薪資協商真的要慎重考慮才是。

你的行情(身價) =說出來可怕的(有壓力的)金額+一○%4

職業選手與業餘的差異,直接了當地說就是年薪。因為年薪是衡量一個人能力的尺標,年薪高就代表了那個人的市場價值高。韓國企業和外商公司普遍實行年薪制,政府、公家機關也會逐漸變成那樣,因為年薪制是較符合資本主義市場的制度,有能力、表現優異的人得到更高的薪水不是理所當然的嗎?

要記住,年薪協商是一年一次為自己發聲的時刻。有人會說:「只要努力工作,自然會加薪不是嗎?」這句話當然沒有錯,但並不是全部。負責年薪協商的人資在與員工協商時,會根據薪資區間(Pay Bands)來調整,許多公司都有一定的上下限,想給工作表現出色的員工多點薪資是人之常情。

如果有兩名員工的工作成果和能力相似,那麼當下迫切要求加薪的員工顯然會是比較有利的,管理者對薪資協商的裁量權越大越是如此。但如果沒有實力,單憑能說善道的協商技術,也很難拿到好的薪資。因此首先必須提高自己的能力和成果,所以平常就要盡最大的努力取得協商的籌碼。在這裡分享幾個年薪協商時的重點(特別是離職的時候會有幫助的)。

年薪協商不後悔的五個原則

1.不要輕易說「Yes」(Delaying)

絕對不要一開始就說「OK」,要有進行數次協商的心理準備。

2.要先斬釘截鐵(Drive in a stake)

對於你期望年薪調整到多少,首先提出讓公司有點壓力的金額。

3.明確提出標準和依據(Data & Standard)

將自我能力和業績成果最大程度地數據化,甚至製作成文件,用有邏輯的方式進行協商。

4.將自己的價值差異化(Differentiation)

例如研究所學歷(學位)、英語會話能力、業績目標達成紀錄等,展現出你與同事的差異(內部比較)。

5.過程中保持禮貌(Decency)

遵守基本禮儀,掌握現場氣氛再進行協商。

●本文摘自《你可以投身工作,但不迷失自己》/許斗榮/采實文化

(封面示意圖/東森財經資料照)

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