揭秘山寨AirPods暴利江湖：有人月賺數千萬，蘋果為何坐視不理？

“你放心，我們家的機子，就算是蘋果CEO庫克來了也分辨不出。”深圳華強北賽格電子大廈，經營山寨蘋果耳機的陳銳展示著手裡的高仿AirPods，滿臉“自豪”的對《深網》說道。

高仿AirPods是華強北時下的熱銷貨，在賽格電子大廈和周邊幾座數碼商城裡，這些做工精緻山寨貨擺放在櫃檯的顯眼位置，商家熱情招攬前來詢價的客戶，“商機”面前，似乎沒有人擔心背後存在的風險。

很長一段時間，華強北都以完備的電子零部件配套而聞名，隨著珠三角地區電子代工業繁榮帶來的工程仿製能力，讓它被視為全球消費電子的風向標。

2016年9月，蘋果在秋季新品發布會上推出了初代AirPods，這款主打降噪和音質的無線藍牙（TWS）耳機迅速引爆了一個全新市場。相比於不到300元的硬件成本，初代AirPods 1276元的起售價，讓蘋果獲得了超過400%的毛利。以AirPods為主的可穿戴設備業務拉動著公司股價節節攀升，立訊精密、歌爾股份等蘋果聲學產業鏈上的公司也受益其中。

很大程度上，AirPods是蘋果繼iPhone 之後推出的最成功的產品。市場調研機構Counterpoint的數據顯示，2019年，全球TWS耳機的規模為1.2億部，AirPods銷量佔其中的近一半，預計2020年，TWS耳機的市場規模將達2.3億部，AirPods銷量也將增長至8900萬部。

快速增長的市場、巨大的利潤空間，AirPods自然難逃被山寨的命運。陳銳告訴《深網》，2017年初，第一代AirPods上市一個多月，華強北就出現了最早的山寨品，起初只是簡單的外觀仿製，經過幾年迭代，現在的高仿AirPods除了外觀上與正品一模一樣，AirPods有的軟件功能也全都能實現。

多位業者向《深網》展示的高仿AirPods都足夠以假亂真，開機後能自動與iPhone手機進行識別配對，可以查看序列號，支持改名、定位，降噪、通透等功能一應俱全，甚至能用蘋果語音助手Siri來喚醒。

山寨AirPods越來越逼真背後是巨大的財富效應，低調的華強北商人有時並不避諱講述身邊的財富故事：“前幾年做的基本都發財了”，“生意好的時候一天賺幾十萬都有過”，“我有朋友靠做白牌在深圳買了幾套房”……

“一場關係與金錢的較量”

兩年前進入白牌耳機行業的李飛，向《深網》還原了山寨AirPods的生產過程。

李飛告訴《深網》，如果有人想要做白牌的生意，一般是先在行業內尋找公模，所謂公模就是AirPods的模具。AirPods一代、二代和三代出來以後，就會有人按照蘋果的模具開發一套相同的模具，這種模具做出來的產品能保證外觀和蘋果一模一樣。

也有人為了避開風險，選擇中性模具，所謂中性模具其實也是公模，只是在AirPods的基礎上做了放大或者縮小，如果被問有沒有高仿的蘋果耳機，對方會說這是公模，但其實也是高仿耳機。

當然，一些有深厚資源的玩家不會等到在業內尋找公模，而是在蘋果正式發布AirPods新品之前，就通過自己的渠道拿到了原始圖紙。這背後的灰產早已是公開的秘密，就像新款iPhone發布前，總會有人提前拿到圖紙生產出手機殼開始銷售，而這些人往往能賺到第一波錢。

“這是一場關係與金錢的較量。” 李飛形容。

硬件的部分比較容易解決，軟件的部分則需要專業的藍牙芯片。目前，蘋果、華為都有自研的藍牙芯片，其他佈局TWS耳機的安卓系手機廠商則採用高通的方案，華強北陣營為主的山寨玩家基於成本的考慮，大多采用傑里、中科藍汛和洛達藍牙芯片。

很多從業者駕輕就熟，有了外形和芯片，細節功能就看各自的使用的零配件和軟件調教。有實力的山寨廠商會由自己的技術團隊進行軟件調教，而規模較小的廠商則一般外包給方案公司。

從山寨AirPods的進化路徑來看，傑里、藍汛和洛達等第三方藍牙芯片廠商的技術進步，以及專業方案公司的成熟，讓山寨產品做得越來越精緻，也催生了白牌市場的繁榮。

從外觀上，已經無法辨別仿品與正品的區別。華強北的多位業者告訴《深網》，目前AirPods的壓感、觸控、喇叭和降噪等功能配置，在仿品上都能實現，不過真實體驗自然不如正品。“你花一百塊買一個中性（仿冒）的，和一千多的真貨比肯定還是有區別的。”一位從業者說。

目前山寨AirPods製造環節中最難的是降噪功能，李飛告訴《深網》，“降噪技術難度大，要靠公司實力，調得很好，降噪就好，如果調得不好，就差一些。降噪的功能是華強北還沒有攻克的，很多宣稱有降噪功能的其實是靠芯片自帶的，或者單純把耳塞做大了一點，物理降噪。蘋果已經把降噪做得非常好了，無論是白牌市場還是品牌市場都想攻克這個難題。”

“有人每月能賺一兩千萬”

山寨AirPods的銷售環節主要分為線下和電商兩個渠道，據《深網》了解，華強北地區主要做線下批發和外貿市場，電商則集中在深圳坂田和光明兩地。

賽格電子大廈的從業者陳銳告訴《深網》，華強北主要靠走量，很多店家都有廠，買個模具過來就可以做，開模需要花點錢，把模具做出來還可以賣給很多家，公模產品出來就是跑量，每個賺幾塊錢就可以了。

陳銳稱，他店裡每天的“蘋果耳機”銷量也就幾十、上百個，他位於賽格電子大廈三層的櫃檯主要是充當引流，做批發生意，客戶主要是三四線城市的從業者、網店、微商和海外商家。

“以前生意好的時候一天賺幾十萬都有過，今年疫情不好做，外貿基本上只有去年的三分之一。但是也還好，今年很多人不做了，我們多了一些新客戶。”陳銳說。

在華強北，山寨AirPods按照使用的芯片分為不同型號，洛達芯片的性能最好，其次是中科藍訊，再次是傑里，而產品價格也從兩百多塊到幾十塊不等。

陳銳提供的一份報價單顯示，搭載傑里芯片的二代“AirPods”批發價為50元，二代洛達90，三代傑里70，三代洛達帶通透120，三代藍訊帶降噪無通透150，三代洛達帶降噪帶通透220。

有商家提供了更低的報價。主做外貿市場的從業者張強，向《深網》展示了他與一位菲律賓客戶的聊天記錄，他給這位客戶報的批發價二代傑里為22元，二代藍汛為30元。

張強告訴《深網》，這批貨主要是一些庫存貨、殘次品和翻新貨，所以價格能做到這麼低，如果用更差的零部件成本甚至能做到10塊以下。“我以前主要做東南亞、中東和南美，現在歐洲也越來越多了。”張強介紹。

華強北業者在低端仿冒市場激烈廝殺的同時，也有人瞄準了“高端”市場，產品報價達到了300至400元。李飛對《深網》表示，他認識的一位業者採用洛達芯片，把音質、降噪和續航都做得非常好，每個月出貨做到了300萬副以上，保守估計每月能賺一兩千萬。李飛稱這樣的從業者都非常低調，不會對外發聲。

除了華強北為主的線下渠道，經營山寨AirPods的店家也把渠道鋪到了國內各大電商平台。電商平台的商家不會明目張膽的使用AirPods字樣，而是配以“華強北蘋果耳機”“華強北黑科技”“蘋果官方三代”“官方原封三代耳機”等引流文案。

有的店家為了規避平台審核風險，還會採用與AirPods相似的英文名，比如AirPors、AirPros、AirPlus等等，不過換湯不換藥，銷售的產品其實也都是使用相同公模的山寨AirPods。

電商平台上的商家主要做零售，但也不乏工廠店，基本上是線上引流，線下成交。這些店會標註“接受定制”等字樣，能對買家的訂單進行個性化定制，比如包裝盒上、圖標、識別碼等等。

山寨AirPods的流通環節可謂層層暴利，以搭載傑里芯片的三代“AirPods”為例，其硬件成本在40塊左右，工廠出廠價為50塊左右，華強北批發60到70塊左右，電商平台的售價從一百到三百不等，而到了微商手中，售價基本高於400塊。

而且無論是在華強北線下還是電商平台，購買者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。由於外觀無法辨別，有商家會用成本較低的傑里和藍訊芯片耳機，冒充洛達耳機售賣。

山寨耳機傷害了誰？

蘋果對市場上氾濫的山寨AirPods並非毫不知情。事實上，由於出現山寨AirPods騙過蘋果官方售後渠道的情況，蘋果已經悄然升級了AirPods的售後規則。

一位蘋果Apple Store店員告訴《深網》，AirPods一代和二代的時候，蘋果售後看了外形和序列號就會給顧客更換新耳機，但是後來有人拿假的AirPods換了正品，蘋果售後現在都會對耳機進行詳細比對和檢測。

奇怪的是，相較於對山寨iPhone 的窮追猛打，蘋果對華強北地區和電商平台上隨處可見山寨AirPods卻幾乎坐視不理。華強北地區的多位業者向《深網》證實了這一點，“蘋果的人從來沒管過，而且我們賣的時候就已經說了是高仿，沒出過事。”一位從業者說。

多數TWS行業研究人士的普遍認為，蘋果置之不理是因為山寨AirPods沒有撼動它的利益。

正品AirPods的售價均在一千元以上，售價幾十、幾百元的山寨AirPods並不會搶占蘋果的市場，只會侵蝕相鄰價位的國產自主耳機品牌。有人甚至把蘋果的這種做法，與當年微軟放任盜版軟件的策略相提並論，“其實這樣打擊了國內的自主耳機品牌”。

華強北地區一位代理自主耳機品牌的商家對《深網》表示，從2019年初開始，他的生意就明顯受到了山寨AirPods產品的衝擊，因為當時周邊開始出現高仿AirPods，開蓋彈窗、查看電量功能都有了，但是價格基本沒變。該商家稱從去年底他開始轉型賣起了遊戲機。

近年來，山寨AirPods愈發肆虐。據行業研究機構旭日大數據結合藍牙芯片出貨量等信息測算，山寨AirPods今年的出貨量將達到2億對，佔整體TWS耳機市場50%的份額，而剩餘的50%中，又有50 %左右是蘋果正品AirPods的市場。顯然，留給其他品牌耳機的生存空間已經十分有限。

長期關註消費電子行業的第一手機研究院院長孫燕飚對《深網》表示，“如果沒有白牌手機的氾濫，華米OV可能更早就出現了，因為白牌手機壓低了價格，讓廠商缺少利潤，也就沒有研發，沒有競爭力，白牌手機從來沒有擠占諾基亞的市場，它侵蝕的是國內自主品牌。今天的TWS耳機市場也是一樣，山寨產品帶來的仍是價廉質劣的產品，比如電池系統就存在安全隱患，又由於這些廠商存在偷稅漏稅的行為，同價位的國內自主TWS耳機品牌市場深受影響，華為、小米、OPPO、VIVO、安客創新和漫步者等國產自主品牌市場都受到侵蝕。”

華強北從業者陳銳向《深網》提到了一個細節，在拆封之前，首先可以通過包裝盒上的塑料膜辨識真偽：如果封裝膜有明顯的切割和粘熨痕跡，那一定是仿品。

陳銳告訴《深網》，目前行業內的山寨AirPods一般是人工封裝，即便使用機器封裝也非常粗糙。如果要實現和正品AirPods一樣的封裝效果，機器的投入成本需要數千萬元，這會讓每一個山寨AirPods增加幾塊錢的成本。

可就是這幾塊錢的成本，導致幾乎無人使用更先進的機器封裝。多名業者均對《深網》表示，雖然行業裡已經有工廠能做，但是目前市面上沒人用，也就沒有和正品AirPods一樣的外包裝。“拆了反正都看不出來”，一位從業者說。

如今的山寨AirPods行業，像極了2010年前後的山寨手機市場。自主TWS耳機品牌面前，一面是品牌和技術實力都更勝一籌的蘋果，另一面是偷稅漏稅、掀起價格戰的山寨廠，突圍之路任重道遠。

（文中陳銳、李飛、張強為化名。）

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