搶食網購大餅 台企轉型「上線」

中國時報【李道成╱上海報導】 電子商務在大陸內需市場重要性日益增加，為了趕上這一波商機，許多台資企業都在調整策略，不約而同努力拉高電商營業比率，甚至有部分企業準備把網上銷售所占比重超過實體，一方面節省店租，還能迎上大陸高速成長的電商時代。 以洗衣設備起家的上海聯聖實業董事長李淨錦，今年初開始測試自家品牌「衣貝潔」020系統；因為他發現，過去幾年，他以設洗衣集中工廠，拓展收衣店的模式，今年成長明顯放慢。 在兩岸都從事洗衣業的李淨錦認為，即使是洗衣業，未來勢必也會朝網路下單、線下集中工廠清洗模式發展，如果一直採拓展收衣店通路模式，很快就會碰到瓶頸。在自行投資工廠並開發軟體系統的情況下，李淨錦預估，衣貝潔這個品牌未來的營收，應該會有5成來自於網路送洗。 由於洗衣業的主力客戶，有很大的比重都是電話通知到府收送，這個行業由線下轉到線上，只要能克服科技、物流等問題就能順利轉換，並且數量越大成本將壓的更低。 以健康椅為主要銷售商品的上海普格瑞斯家具，從去年開始發展電商後，今年網購已飛快成長，占總營收4成。 普格瑞斯董事長朱啟仲認為，以他自己的行業來說，網購的成長空間，應該還會有10倍翻升空間；他估算明年的業績，應該會有7成來自電商通路。 朱啟仲指出，許多大陸台商的第一波轉型是從出口轉內銷，未來在內需市場的成敗，關鍵在第二波，也就是從傳統店面型態轉到網路銷售，這部分的增長空間更大。 不過因為健康椅的實際體驗仍很重要，除了加強電商網購外，朱啟仲表示，供實際體驗的商品旗艦店仍不能忽視。同時因為線上購買勢必要衝量，產品必須透過研發轉型為價格較低，但功能卻不打折扣，也是由線下逐步轉型線上的關鍵之一。 至於從4年前開始在網上賣月子餐的台資廣禾堂，雖然一開始經過了一段摸索期，還繳了一些學費，不過在克服初期發展的困難後，現今總營收中，線上電商已占了一半，月銷售約3-400萬元人民幣，未來還有不小擴展空間。