改變 始於足下

文／王晴萱

一雙襪子竟然有7、8種功能，一雙襪子竟然要賣380元，打破這些市場規則的是忠峰霖纖維科技公司。2013年，忠峰霖纖維成立自有品牌Footer，開發出一系列具有多項機能的除臭襪與運動襪，解救了許多飽受腳臭所苦的消費者，成立短短4年，Footer已經在市場上闖出名號。

其實，Footer的成立來自一個想要突破僵局的念頭，也來自一份想要將台灣優質紡織技術推廣至全球的企圖心。Footer創辦人黃立忠的家族企業長期從事紡織代工與貿易生意，但隨著中國、越南等新興代工市場崛起，台灣紡織業逐漸被歸類為夕陽產業，不少紡織廠也因而倒閉，產業面臨極大困境。

從3大策略，改變市場消費習慣

從小在紡織代工環境成長，親眼見證家族長輩的專業與技術，直到黃立忠也投入產業工作之後，他在考量自我生涯發展同時，也不斷在思索：「這些原有的紡織技術能否加入其它元素，例如機能、流行等，讓它再發揮效益？」他也觀察到台灣襪子消費市場太過單一，常常陷入3雙100元或5雙150的價格戰，幾經反覆思索後，黃立忠決定從技術出發，成立品牌，開發出另一塊市場。

就這樣，行動力強的黃立忠開始投入襪子設計研發工作，並研擬出幾項改變市場消費習慣的策略。首先，他觀察台灣天氣潮溼悶熱，許多人常飽受腳臭所苦，或進入室內要脫鞋，而尷尬不已，他認為這是一個市場區隔點，他決定採用抑菌棉作為襪子主要材質，並以開發除臭襪作為Footer的品牌主軸。過去，抑菌棉材質大多使用在內著製作上，若用來製造襪子，成本就跟著提高，售價也是。

第2步，結合除臭與機能的雙重功能，增加除臭襪的附加價值。但該如何才能達到機能性？靠的就是台灣優質紡織技術，Footer平均一雙襪子採用了5種左右的織法，而襪子不同部份採不同織法，即可產生不同的機能，例如腳踝處採用彈性繃帶織法，可以支撐阿斯里斯腱，避免腳踝使用過度而受傷。

第3步，品牌成立了，也產出具有獨特性的商品，塑立品牌形象，打造知名度就是第3階段的重要工程，這也是改變消費習慣的重要一哩，為此，Footer養了一支設計戰隊，品牌總監傅彥霖是其中的靈魂人物。Footer從襪子的外型、配色、產品包裝、電子商務平台視覺設計，皆由這支設計戰隊操刀完成，「市場潮流是重要的元素，」傅彥霖指出，這支設計團隊不斷在追求新知，參考潮流服飾品牌的作法，企圖要讓一雙雙長相一樣的襪子，也能充滿不同風格。

在傅彥霖帶領之下，Footer設計團隊針對品牌意象做了大幅翻新，不僅深化Footer的LOGO識別度，也針對產品能否呈現高質感花了許多功夫，例如設計出一款深藍色禮盒，高質感的外表令人料想不到這是拿來裝襪子。傅彥霖笑說，加入團隊之前，怎麼也想不到一雙雙小小的襪子，竟然也可以做出這麼多變化，對於設計師而言，「能夠從傳統產品中，找到新思維、新意象，是一項很好的挑戰，」傅彥霖正在摩拳擦掌，企圖做出更多的改變。

從原有的技術優勢出發，加上創新的研發，與綿密的品牌操作過程，Footer果真一步步改變了市場消費習慣，一隻襪子380元，不再成為消費者疑慮，反而已經變成許多人的必買購物清單。