【改造友訊拚再起1】友訊宣戰中國品牌TP-link 郭金河祭一招嗆吃對手10%市占

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中國品牌TP-Link靠著高性價比策略,登上全球網通一哥。(翻攝TP-LINK臉書)
中國品牌TP-Link靠著高性價比策略,登上全球網通一哥。(翻攝TP-LINK臉書)

網通大廠友訊啟動組織改造,台鋼集團指派郭金河擔任改革要角。11月26日,上任滿3個月的董事長郭金河強調,擦亮友訊招牌的第一步,瞄準網通龍頭、中國品牌TP-LINK,誓言1年內搶下10%市占率。 

走過35年,友訊曾以自有品牌「D-Link」拿下全球網通龍頭,被譽為「台灣之光」。風光時期,品牌價值突破1億美元(約新台幣27億元),年營收超過400億元,股價逼近150元,但2008年創辦人高次軒病逝,營運每況愈下,近10年營收持續衰退。去年,台鋼看上友訊的品牌價值,成功入主友訊。

首度面對媒體專訪,郭金河展露自信,「去年靠出售明泰股票的業外收益墊高財務數字,否則去年營業利益才4,900萬元,今年已經來到1.25億元,成長足足1.5倍。」拿出第三季財報跟本刊說明台鋼入主成果。

問起他接任後的首要任務,「友訊必須找回當年的品牌價值。」郭金河直言,友訊不能再走依賴中國製造,和重視高性價比(cost-performance ratio)的老路,未來要將產品定位「高貴不貴」。「改用MIT(台灣製造)優勢搶TP-Link市占。」他還把美國品牌NETGEAR視為第二對手,「利用TP-LINK價格做出NETGEAR的特色。」

走到總部一樓Showroom,郭金河化身產品推銷員。「這些是7月導入Wi-Fi 6的新產品,利用AI連結訊號、管理網路,外觀不走坊間純色設計,以翱翔藍天白雲的概念,抓住消費者的眼球。」他預告,明年瞄準玩家再推新一代路由器,屆時消費型產品將到位。「TP-Link營業額是友訊的8至10倍大,如果從市占率搶下10%,友訊消費產品的營業額就能翻倍,大概增加50億元。」他發下豪語,希望一年內達標。

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