攻占寵物精準營養、拚造疫苗！大成如何用「一隻雞腿」催動同業結盟？

「大成的飼料就是從有腳的（如飼料豬、雞）做到沒有腳的（如水產），我們就是三軍統帥！」大成全能營養生技業務副總曾淳偉笑著說。

農畜大廠大成旗下有上百間子公司，除了在是台灣白肉雞產業龍頭之外，也是經濟動物飼料市占第一的廠商。在1987年成立100％持股子公司全能營養生技，研究經濟動物所需營養及生技產品，來輔佐原有飼料業務。

「事實上，我們在2010年就開始用B2B的方式，提供寵物食品的原物料，近10年每年都有雙位數成長，非常快速。」曾淳偉觀察。因此在2021年，全能營養推出了自家寵物品牌GOMO PET FOOD，開始進軍寵物食品市場。

「我們有雙引擎：一個是農畜原物料，一個是食品加工與銷售。」 種種大成集團經營逾30年的業務，都成為GOMO打出品牌鑑別度的利基。而且透過經營品牌更了解寵物消費市場之後，更可以展開更多OEM（專業代工）、ODM（原廠委託設計）的市場機會；透過專業代工穩定獲利後，更有本錢在GOMO實現更多創新產品。老牌農畜大廠不僅在寵物領域看見新商機，更要大膽闖出新商業模式。

不怕市場大亂鬥，考驗自家代工「鑑別度」

「全能有一個零下80度儲存的酵母菌銀行，過往都是使用在經濟動物上。」曾淳偉說。雞、豬、魚這些經濟動物的腸道健康了，免疫力自然提升，透過「精準營養」讓動物更健康，才能進一步談經濟動物的「換肉率」，讓農畜產業提高產能。

面對毛小孩的需求，當然換肉率不是同樣的考量，但針對不同年齡、品種，應攝取什麼不同的營養？這是全能營養一直以來的專業所在。「像是幼齡土雞、產蛋期的雞需要不同的飼料，大型犬、小型犬需求也有差異， 在精準營養方面，經濟動物跟寵物還是有連結性的。」

隨著毛小孩愈來愈像家中的一份子，人們對食品保健機能也相當在意，這也是大成集團把GOMO放在全能營養旗下的重要原因。

以商品設計及生產角度來看，有了大成與全能營養的重磅背景，讓GOMO在原物料、營養科學科技上都具備很好的基礎。他舉例，「除了雞蛋、雞胸常見食材，雞冠過往也常用於人類的關節、皮膚保健品，這也能在寵物市場整合垂直優勢來做。」不過，在寵物通路行銷上，就會是GOMO初期挑戰。「所以我們不排斥各種寵物品牌異業結盟，不，其實應該說是同業結盟！」

在今年的寵物展上，GOMO就與日本最大寵物零食品牌多格漫（DoggyMan）攜手推出聯名商品「貓犬專用大雞腿」。包裝上除了可看到GOMO的LOGO，也打上了大成品牌名稱，象徵著使用自家雞肉作為食材，發揮自家集團優勢。寵物展短短3天就創下5千份完售的好成績。

曾淳偉也發現，在超商、量販、電商這些綜合型零售通路，寵物食品愈賣愈好，像是台灣電商龍頭momo購物網就指出，回顧今年10月至11月中旬的銷售成績，寵物日常必備用品（貓砂、尿布等）年增率超過5成，貓狗零食及寵物保健品銷售年增更衝破55％。放眼綜合型實體通路，「光是超商加一加規模就1萬多家，這會讓寵物專業通路非常緊張。」因此，寵物通路業者也開始布局自有品牌。

但曾淳偉不把這波趨勢視作威脅，反而是自家代工業務的大好機會，「我們也想知道通路在想什麼，才能做出鑑別度；同時我們有大成原物料加值，可以有不同的角度來與各種市場業者合作，去做1加1大於2的商品開發。」

放眼台灣寵物飼料市場，7成都是進口，但曾淳偉觀察，「在歐美比較乾燥的地區，飼料油脂較高，在台灣可能會引發寵物毛囊炎。」因此GOMO的商品特別針對亞熱帶氣候設計，要在台灣市場先打下地位，再走向東南亞市場。

豪砸5億蓋寵食廠，每月增產2千噸乾糧

曾淳偉說，儘管歐美是寵物食品最大市場，但也趨於穩健期， 東南亞則是下一波成長動能。目前GOMO商品已出口到香港、馬來西亞、新加坡，未來則要往日、韓邁進。 「目標出口國都完成前期註冊，並把一些查驗證照備齊。」挑戰今年營收破億元。

談及未來挑戰，曾淳偉不諱言，「最大困境就是產能有限。」因此，大成正籌備在台南柳營蓋寵物食品專門廠，初期就砸下5億元投資，預計2023年開工動土。投產後，每月預估能生產2千噸乾糧。

不僅如此，今年8月大成再成立子公司「毛能寵物營養生技」，打算把寵物業務獨立營運，顯見大成的寵物產業野心。「未來還會有萬能生醫，希望能做寵物疫苗！」曾淳偉分享，大成集團在寵物產業的觸角將會逐漸寬廣。

大成

成立時間：1957年；2021年成立GOMO PET FOOD
主要業務：寵物食品開發（含主糧、零食、保健品和鮮食調理包）
關鍵成績：目標今年打下破億元營收（含寵物食品代工及GOMO品牌）

責任編輯：傅珮晴、謝宗穎

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