故事當跳板，把熱搜變現！Dcard如何兵分5頻道超效分眾，短影音業配接好接滿？

「你要買東西嗎？沒有，那我走囉？」「你知道我是誰嗎？」「我只是叫你讓個位子而已，怎麼了嗎？」一鏡到底，加上活靈活現的演技，把近年紅遍全網的行車紀錄器畫面都濃縮進一支52秒的短片裡。

這是Dcard影音團隊製作的「台灣道路交通事故期末考」，在Instagram Reels吸引多達235萬次觀看、4.8萬次分享，更有4千人按讚熱門留言：「竟然每個都看得懂……。」這是第一支成功爆擊的短影音，也開啟了Dcard一連串大膽的冒險。

匿名論壇起家的Dcard，內容早已不再局限於網站文章，旗下經營多達10個分眾帳號，其中已有5個平台開始拍短影音內容，靠街訪出名的影音團隊、專做可愛吉祥物內容的IP團隊、負責推廣論壇文章的團隊、瞄準女性生活內容的團隊等。

短影音新浪潮席捲，不少品牌光是一個帳號都苦苦掙扎，Dcard卻能打造出分眾的短影音內容，每月進帳數百萬流量，甚至靠短影音接起商案，發展新的收入來源，這是怎麼做到的？

熱門故事都是養分，監測平台偏好應變

「我們選題的最大重點是，這部影片會不會想分享給朋友看？」Dcard行銷經理陳玟穎剖析，不管在哪個頻道經營，共同目標都是互動性。

擁有134萬粉絲的dcard.tw主帳號，就活用手中最大的「礦」——論壇裡的熱門文章，既然上了熱門，就已經證明能掀起高討論度，離譜的感情故事、不可思議的發現、生活小祕訣等都是團隊發想內容的最佳養分。把文章加上字幕和大量圖片素材後，配上符合情境的音樂，一支短影音就誕生了，光是在Reels就可以吸引30萬到60萬的觀看次數，熱門話題甚至可以突破百萬觀看。

主頻道以故事為主力，其他的分眾頻道，則是提供TA（Target Audience，目標受眾）需要的資訊，「實用內容的會讓人想分享給親友，有效擴散出去。」陳玟穎說，例如專門發布彩妝、美容的「水水實驗室」，觀眾特別愛看教學文，例如捲頭髮、拍照姿勢等。

業配最忌走老路！菜鳥下海自拍曬成果

把內容「玩好」是一回事，拿來賺錢接業配是更高等級的任務了，dcard.video是目前旗下唯一能把短影音變現的團隊，每月只接2支業配，今年的檔期已全部爆滿。

影音團隊從2018年創立至今，已經靠長片打下一片天，但業配的市場有明顯缺口，「很多客戶說，想要比長影音預算更低、更客製化一點，才想到短影音可以滿足這個需求。」IP總監施又寧表示， 當時團隊的靈魂人物、短影音企畫吳至晟還是位實習生，只做過一次小品牌的業配，沒想到第2支來的，就是超大咖的3C品牌。

什麼成績都還沒有，只能硬著頭皮接，當時短影音行銷風氣也才剛起來，想說服客戶做一些大膽企畫並不容易，「很多人會要求像電視廣告，道具精緻、產品占畫面超大比例。」吳至晟回憶，有一次接到教育部業配，團隊的企畫是翻拍20年前的老派教育宣導片，用磅礡的配樂、戲劇化台詞、正氣凜然的演員等，激起觀眾共鳴，「他們一開始就很反對，說這和教育部自己拍有什麼兩樣？」類似的情況層出不窮。

團隊最後摸索出幾種方法，如果很難用文字解釋的類型，就拍攝簡單的示範片，讓客戶能想像效果；另外吳至晟也活用自己5.9萬粉絲的個人帳號，平時多發布熱門的短影音形式做實驗，如果成效不錯，未來就可以套進商案裡，攤開數據告訴對方「這是有效的」提高成功率。

談起品牌經營短影音必須做的功課，施又寧笑說，「他（吳至晟）看短影音都看到有飛蚊症了！」團隊一定要享受短影音這個型態的內容，大量接觸國內外題材，才能把更多創意源源不絕地應用到實務中。

Dcard

狄卡科技股份有限公司

成立：2015年
員工：逾400人
經營平台：Instagram、YouTube、TikTok
短影音策略：熱門文章內容轉換、頻道分眾經營、大膽嘗試新題材

責任編輯：謝宗穎

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