救買氣 房市促銷花招百出

最近房市賞屋人潮陸續回籠，恢復去年打房前水準，不過實際成交量卻不增反減，業者為激勵買氣，紛紛祭出各種優惠專案，包括賞屋+按讚+打卡就送雞蛋，還有加碼祭出「介紹獎金」，讓久違多年的「找肉粽頭」策略重出江湖，希望藉由已購客戶、親朋好友揪團或介紹，力拚「肉粽掛效應」衝成交。

住展雜誌企研室經理成采錡13日表示，最近房市在329檔期大型指標案陸續進場下，來客量已提升，但因多數新案價位仍高於買方預期，因此整體市場買氣平淡，只有部分個案因廣告量較大、或區域供給偏少，銷售表現較佳。

成采錡指出，最近也可觀察到，有些預售新案買賣合約備查還沒通過、或開價遲遲未定案，原本預計推出的新案紛紛踩煞車，統計約有8百億新案錯過329 檔期。而在人氣、買氣方面，成采錡指出，據3月住展風向球調查顯示，由於不少業者積極舉辦活動吸客，平均單周來客量攀升17.84％至28.4組、月增4.3組；其中，以新北市、桃園、新竹人氣穩定成長，台北則以規劃中小坪數單位的建案來人量較多。

不過在成交量方面，成采錡分析，由於買賣方仍未取得房價共識，因此來人量攀升但成交量並未跟上，單周平均成交約2.5戶，較上月減少0.1戶，整體市場為個案表現。

成采錡表示，最近不少新案為拉抬銷況，紛紛舉辦活動、緊跟時事，甚至推出雙人同行賞屋按讚打卡送雞蛋等活動，吸引菜籃族賞屋。其中，現場活動鼓勵「同行」、「打卡」等條件，實為業者「找肉粽頭」的策略，因為買氣持續平淡，業者期待市場出現「肉粽掛效應」，即抓緊肉粽頭就能一次拿走整串粽子，希望客戶能介紹親朋好友購屋，以衝高成交量。

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