Yahoo奇摩新聞 數位廣告投放策略剖析，渠道多元、內容有溫度是關鍵
第三方 Cookie 退場倒計時、社群平台演算法說變就變，如何有效地曝光自家產品、投放廣告，成為所有行銷人員的難題。2022 年，全球數位廣告支出預計將超過 4,410 億美元，在五花八門的數位廣告類型中，最受全球企業歡迎的廣告種類為何？在投放數位廣告上，哪些是行銷人員常見的盲點？今年又有哪些數位廣告趨勢，需要行銷人們格外留意？
展示廣告為今年大熱門，社群廣告後勢看漲
全球數位廣告正以驚人的速度成長中，根據網路數據公司 Statista 的報告，全球數位廣告支出已從 2019 年的 3,250 億美元，爬升至去（2021）年的 3,892.9 億美元，其與另一間行銷數據研究公司 eMarketer 皆預期，今年該金額將突破 4,410 億美元大關。其中，線上影片廣告將成為今年數位廣告的成長潛力股，Statista 預測該廣告額將成長 76%；透過網紅和社群發布的廣告成長幅度也將超過 7 成。
「Cookieless」時代，能夠在網頁上發揮大量創意的「展示廣告」（Display Advertising）將成為大熱門，其投放是依照上下文廣告、第一方數據和 Facebook 上的 Cookieless 廣告去調整不同顧客看到的內容，不使用第三方數據解決了沒有 Cookie 可用的窘境。數位廣告公司 Bannerflow 說明：「『嵌入影片的展示廣告』點擊率比一般廣告提高了 68%。意味著客戶更願意與展示廣告進行更多互動，並將影片作為廣告創意的一部分。」
預計將在今年大放異彩的廣告類型還包含能提供良好購物體驗的「個人化廣告」。廣告公司 Maritz Motivation Solutions 發現，若品牌在 EDM 等處提供客製化廣告，點閱率將增加 40%；針對消費者所在位置去投放的「行動廣告」，近期也相當熱門，Statista 預測，到了 2023 年底，此類廣告規模在美國將達到 320 億美元。
此外，疫情期間民眾降低外出頻率，也讓社群廣告後勢看漲，從 Facebook、Instagram，到 LinkedIn 等都成為熱門的廣告投放平台。軟體解決方案公司 Findstack 統計顯示，由於 LinkedIn 的使用者有較多「企業決策高層」，已經有 71% 的 B2B 企業將 LinkedIn 視為投放廣告的首選。
多元廣告分散風險，簡訊廣告效益最高
廣告形式不斷在改變，廣告行銷公司 Golden Stream Media 執行長 Anatolii Labinskyi 也分享了幾個 2022 年應注意的行銷趨勢，其中最重要的，就是行銷人員要確保自家企業有多元的廣告投放管道。去年 10 月臉書大當機事件，讓許多依賴臉書投放廣告的品牌哀鴻遍野，如果企業在 Google Shopping、Tik Tok 和 Pinterest 等其他平台也有投放廣告，就能分散風險，確保行銷活動不受影響。
分散投放廣告的管道中，Golden Stream 最推崇的是看似過時的「簡訊廣告」。根據研究，簡訊行銷的開啟率可以高達 90%，Anatolii Labinskyi 以自家其中一個客戶的行銷案例為例，透過簡訊廣告，其只用了 3,000 美元的廣告預算，就帶來高達 60,000 美元的收入。因為簡訊受眾明確，若能在簡訊內巧妙搭配特價活動，就會是個事半功倍的行銷策略。
此外，廣告發文必須盡量有「溫度」。有的時候讀者只希望對方是真人，更喜歡小編「非正式地」發言。在許多情況下，流行語能讓讀者會心一笑，開個玩笑或講故事，可以加深對品牌的印象。可以在內文中適時用「OMG」等網路用語或 emoji 表情符號點綴，拉近與讀者的距離。
全球企業都該注意的是，TikTok 的廣告量還在大幅成長中。TikTok 用戶有著高度參與度，雖然平台商品交易量仍偏低，不過 TikTok 的優勢在單次點擊成本遠低於其他平台，這也提供許多小型廣告商更多機會，幫助品牌投入更多預算在廣告「本體」上，發揮更大成效。
資訊爆炸的年代，廣告形式百百種讓人眼花撩亂，要吸引讀者眼球相當不容易。各企業行銷部門能做的，就是盡力貼近消費者，想辦法讓自家廣告脫穎而出，而不會一不小心消失在「數位廣告」海中。
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