數位紡織3/趙均埔登上PI論壇 驚見夢幻客戶 擄獲老佛爺、DKNY、CK大品牌芳心

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快時尚衣服品牌Zara的母公司Inditex,也是採用Frontier的平台技術。(圖/黃威彬攝)
快時尚衣服品牌Zara的母公司Inditex,也是採用Frontier的平台技術。(圖/黃威彬攝)

三年前,Victor(趙均埔)將新打造的Frontier數位紡織平台在Amazon上架,根本名不見經傳。不過,2018年底,趙均埔在香港辦公室接待美國最大的連鎖百貨商店之一J. C. Penney,當時負責布料採購的主管見到Frontier數位布片資料庫這套系統後,相當驚豔。

在疫情衝擊下已宣布破產的J. C. Penney,卻成了趙均埔的貴人。「當時,J. C. Penney推薦我去參加紡織業最重要的論壇PI APPAREL。」趙均埔開心地說,「這個論壇的重要性與地位,就像是電子電機領域的IEEE(電機電子工程師協會),具有關鍵的領導位置。」

隔年,趙均埔便領著團隊,飛奔美國洛杉磯向業界介紹Frontier,「只要一台辦公室事務機,先掃瞄一張特製色卡、校準色調、將布料貼上條碼紙,掃描完成後,人工智慧(AI)會自動分析布種、克重、組織規格、Pantone色號等細部資料,還可加入『某設計師選用』標籤,只要3分鐘。」「當天台下坐的都是UA、Nike這些大品牌採購主管!以前想見都見不到的夢幻名單。」趙均埔如中樂透般。

Frontier執行長趙均埔表示,數位紡織平台讓打樣設計從45天縮短為1天、300天準備上架也可以減為7天,大幅改善傳統紡織業作業流程、人力成本、時間成本,更減少庫存。(圖/馬景平攝)
Frontier執行長趙均埔表示,數位紡織平台讓打樣設計從45天縮短為1天、300天準備上架也可以減為7天,大幅改善傳統紡織業作業流程、人力成本、時間成本,更減少庫存。(圖/馬景平攝)

在PI APPAREL大放異彩的Frontier,2020年登上紡織業指標期刊《採購雜誌》(Sourcing Journal)、《流行內線》(Inside Fashion)等外國媒體,成為業界討論的新創公司與技術,Frontier迅即打開國際知名度。

與此同時,趙均埔領著團隊進駐林口新創園-亞馬遜AWS (Amazon Web Service)聯合創新中心,2019年9月間,AWS雲端平台審視客戶中有哪那些新創技術與應用時,AWS總工程師說,「Frontier做到了台灣前2%工程師才做得出來的東西,Frontier平台不但有技術性、特殊性、紡織業數位化的量體規模還很大。」Frontier因此被選為亞馬遜的亞太區戰略伙伴。

儘管Frontier在國際間大放異彩,但回台起步時仍吃了閉門羹。「對台灣紡織業來說,布料就是商業機密,業者多不願將資訊上傳,怕商業機密被學走,因此Frontier一開始布片資料少,品牌客戶興趣不大。」趙均埔轉念,改從品牌商及設計師下手,「只要打上品牌商需要,扮演供應商的紡織業者自然會加入。」

目前,Frontier品牌客戶講得出名字的如DKNY、「老佛爺」Karl Lagerfeld、Calvin Klein、「企鵝」Penguin等數十家,數位布片資料庫平台上已有超過兩萬種布料,台灣付費客戶包括年興、南緯、宏遠、逸祥、富泰等,還有棉春、三芳工業、亞適、竣邦等大廠,全球共1,200家客戶。

Frontier紡織數位紡織顧問Lilia Chen表示,「以往視訊會議的產品(布料)呈現效果不好,溝通產品細節像雞同鴨講,將布片數位化後,客戶在視訊會議上瀏覽數位布片後就可下單開發樣品,例如GAP、OLD NAVY等客戶。」年興紡織業務經理曾文宏則直言:「Frontier平台降低樣品國際運費及生產成本,且能讓產品被更多客人看到。」

2019年Frontier參加在紡織業最重要的論壇PI APPAREL,介紹雲端數位布片資料庫,讓許多國際成衣品牌大廠驚豔不已。(圖/翻攝自PI APPAREL臉書)
2019年Frontier參加在紡織業最重要的論壇PI APPAREL,介紹雲端數位布片資料庫,讓許多國際成衣品牌大廠驚豔不已。(圖/翻攝自PI APPAREL臉書)

另一個客戶逸祥國際總經理林倬立,以前要跨區域找布、寄送,花錢費時又不易溝通,數位化管理後團隊協作綜效提升了15倍,強化訂單開發的能力。

站在紡織業數位浪頭上,趙均埔正透過AWS平台向全球20萬家紡織業發聲,以Frontier客戶一年收費6,600美元計算,未來成長潛力驚人。他唯一憂心的是,「歐美品牌因疫情加速數位進程,台灣供應鏈如果不加速數位化布料,將會被踢出局。」「疫後紡織廠訂單已從長單轉為短單與急單,從大批量轉為少量多樣,台灣供應鏈若不善用數位化以適應變局,恐會陷入供貨不穩的困境。」

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