新南向／南向萌新芽 台商：用觀光宣傳台灣

東協經濟崛起，各國皆磨刀霍霍，我國也推出新南向政策應戰。其中，越南是我國台商20多年前便已插旗佈局的新南向國，當地台商對於新南向政策，多持正面看法，並強調，台越雙方具高度互補性，建議政府推動各項交流前須先思考目標國需求，合作方能可長可久。另外，也有台商建議，政府可將觀光列為打響國家形象的重要戰略。 ◎深耕越南2.0 前進東協內需市場 新南向政策推行一年，強調與18個目標國作多方位交流。在經貿方面，外貿協會也積極協助台灣產業拓展新南向市場，今年鎖定印尼、越南、菲律賓、馬來西亞共4國舉辦台灣形象展，盼能打響台灣整體品牌形象。其中，越南早在李登輝總統提出南向政策時期，就已經吸引眾多台商前往投資，我國也曾是投資越南金額最多的國家。 外界也對越南前景樂觀以對，外貿協會董事長黃志芳指出，不用貿協大數據分析，從台、越雙邊貿易額，就可以判斷出越南市場有多重要，因為越南是台灣的第7大出口市場，出口金額達500億美金，規模是越南出口總額的3分之1，且有6千多家台商在當地耕耘。他並認為，下一階段，將是要透過與越南合作，前進東協內需市場。他說：『(原音)我們在越南有這麼好的基礎、這麼好的人脈、這麼多的台商，好好的利用這個基礎，然後跟越南企業界合作，來一起進軍整個東協的內需市場我覺得這個是我們下一個階段可以積極來跟越南進行合作。』 ◎先考慮對方需求 新南向合作可長可久 面對政府新南向政策，不少越南台商都是樂觀其成，有台商認為，越南人口將破上億，且結構年輕，正享有人口紅利，與面臨少子化及高齡化社會挑戰的台灣剛好互補，雙方擁有很大的合作空間。 不過，要如何讓合作可長可久？成功在越南開發新市鎮的富美興集團創辦人丁善理之子，丁廣欽以集團的越南經驗為例，強調就是要先考慮對方的需求，而非以自身利益優先。他說：『(原音)空間呢也是因為這樣子，你去思考更長天期的這個事物，然後怎麼樣去架構，其實你就把空間創造出來了。』 ◎越南競爭大 台商籲以觀光強化台灣品牌 近年來，隨著區域經濟整合熱潮掀起，越南開放腳步加快，簽署許多經濟協定，擴大了外銷市場，但這也意味著，越南市場門戶大開，各國企業紛紛叩關插旗，讓當地商業競爭更趨白熱化，讓台商感到壓力。 由於越南採購及消費者可以選擇的產品及商品越來越多，台商的因應之道包括了砸大錢做廣宣，提高自有品牌的知名度，用品牌力來吸引客戶與消費者；而另一種方式則是要設法提高產品的性價比，增加競爭力。 儘管政府單位積極推廣貿易，外貿協會也透過台灣形象展在新南向國強力拓銷。不過，也有台商認為，短期密集的活動宣傳與曝光只是一時，重點仍是要長期而持續的展現台灣軟實力，才能擦亮台灣整體的品牌形象，並建議可將觀光列為重要的品牌戰略，讓這些新南向旅客透過實地造訪，感受在我國的美好生活，扭轉過去台灣專做代工，是「黑衣人」的刻板印象，增加後續對台採購的正向吸引力。越南台灣商會聯合總會總會長許玉林說：『(原音)打國家形象是很重要。如果你一直賣產品嗎？我覺得也不是這樣。我覺得最重要是觀光。我們沒有把觀光用一個戰略角度來看觀光，我認為這是比較可惜的。因為我越南朋友或是我的越南朋友的朋友，只要去過台灣都覺得你們台灣跟想像得不一樣，很先進、人很熱情、友善。他覺得都不錯，為什麼我們不知道？因為我們習慣當黑衣人(代工)。可是你去過台灣之後幾乎都會一去再去，所以推展觀光是一個很重要的。』 新南向政策之所以「新」，是希望像一棵大樹，透過各種交流，發揮綜效，串連起和新南向國家的關係。而台商長期在越南發展，已打下厚實根基，如何透過台商，深化台、越經貿合作，讓舊枝再萌發新芽，包括台灣品牌形象、目標國需求，甚至台商多年來盼望簽署的經貿協議，還有人才問題，這些都是政府需要仔細思量的面向。