日藥妝店Tomod’s 兩年內將拓40分店

撰文=鄭國強 圖片來源=蕭芃凱

日系藥妝店來勢洶洶，藥妝通路品牌Tomod's總經理足立亮10日在台北表示，看好台灣藥妝市場每年將以3-5%成長，目前全台有23個銷售據點，因此預計2018年以前將在台灣設立總共60家分店，最快3月25日就從中壢的SOGO新店開始。

台灣目前最大的日系連鎖藥妝店為「日藥本鋪」，單單大台北地區就已經有31家分店，另外還有老牌的港資屈臣氏以及統一集團的康是美，強敵環伺。對此，除了盡量拓展分店，衝高營業額以外，與其他連鎖藥妝業者的差異化，也是勝出的關鍵。足立亮二笑著說不願意評論其他業者，但Tomod's是各業者中單店獲利最高者。

兩年內，力拼擴點40家

因此，Tomod's展開了一連串的拓點計畫，自3月25日啟動，從中壢的SOGO開始，接下來還有台中一中街、高雄漢神巨蛋、臺北車站等，2個月內將遍布全國拓展5家新店，今年內將在台北、新竹、台中、台南、高雄開設超過15家新店，希望能將總店數拉到40家。

足立亮二表示，兩個月開了五家，後續還會加速拓展速度，以縮短與對手間的差距，希望Tomod's在2018年全台總店數能到60家。

「日本與台灣分店連銷售排行榜、熱門商品都非常接近。」他表示，2010年就開始評估進入台灣市場，而且發現台、日兩地的消費者習性非常接近，過去幾年，每年兩倍的營業規模成長也證實這個看法，而台灣也是Tomod's海外唯一的深耕市場。

Tomod's總經理足立亮二看好台灣藥妝市場，預計2018前將在台灣設立總共60家分店。（攝影／蕭芃凱）

除了盡量拓展分店，衝高營業額以外，足立亮二認為，與其他連鎖藥妝業者的差異化，也是勝出的關鍵。他指出，每個禮拜都有50到100項新商品，再者是商品的在地化策略，雖然Tomod's是來自於日本的藥妝通路，但店裡不是只有日本商品，也有台灣在地的品牌。

拼市佔，隨時更新商品

足立亮二也相當重視藥師人數，目前23家分店共有70位藥師，每家分店至少有2位藥師，最多4位，讓消費者體驗到完善服務，而且根據臺灣法律，當藥師休假時，該分店就不會販賣藥品。

在促銷部分，Tomod's在不定期針對特殊族群做促銷活動，在不同的商圈也進行不同的促銷活動，以及商品組合，能夠讓該門市融入現地的商圈，20萬會員持會員卡到日本的Tomod's店也能有95折優惠。

根據日本觀光廳公布的資料顯示，赴日本的台灣人年年創新高，單去年就有417萬人次，總共消費1473億元台幣，到日本藥妝品採購更是令人留下深刻印象。因此連鎖藥妝店積極來台拓點，Tomod's宣示擴大營業也讓這場藥妝大戰掀起另一波高峰。

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