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昨晚，3億人睡不著
昨晚幾點睡的，失眠了沒有？
相關數據顯示，中國超過3億人有睡眠障礙，全球第一，人數且逐年上升。
前文和大家聊過當代年輕人的困擾，其中失眠就是很重要的一項，這也催生了千億以上市場。
1、《當代年輕人的8大困擾：沒錢，脫髮，單身，失眠......》
2、《2.4億人脫單難，2.5億人脫髮容易》
01 睡個好覺很難
1、整體情況不容樂觀
a、失眠人數多
國內：根據世衛組織統計，中國成年人失眠率接近40%，比全球平均水平高出11.2%。
其中北上廣深杭等一線城市，失眠率很高。
國外：失眠是全球性難題，在世界各地也都普通存在。
其中美國失眠人數占總人口的35%，以美國現有人口約3.3億計算，需改善睡眠的人口超過1億人。
2018年7月份，日本某家居企業曾對國內1萬名18-79歲的國民展開睡眠調查，有一半人患有失眠症，將近7成受訪者對自己的睡眠質量不滿意。
b、失眠年輕化
我們可能會以為，中老年人會容易失眠，其實數據顯示年輕人比老年人更容易失眠。
《2019國民健康洞察報告》中指出，84%的90後存在睡眠困擾，其中近30%的90後在面對失眠，沒有採取有效辦法，只能硬扛。
另外，在網絡搜索“失眠”的用戶中，年齡段在18-25歲的90後，將近占到總人數的40%。
而在日本的調查中，超過7成年輕人都對自己的睡眠不滿意，而30歲左右的年輕人對睡眠滿意度僅為25.2%。
c、耗時長，睡眠短
許多失眠患者，需要花很長時間才能入睡，而真正熟睡的時間又很短。
中國醫師協會發佈的一項睡眠數據顯示，有30.9%的90後需要30分鐘以上才能入睡，有0.9%的人需要借助藥物助眠。
從2013年到2018年，中國人均睡眠時長已由8.8個小時降至6.5個小時，平均睡眠時長減少35%。
超過60%以上的受訪者，11點-1點之間入睡。僅有17.5%的90後，能做到早睡早起。
d、女性更容易失眠
這幾年來，女性失眠人數越來越多，尤其是女性淘寶店主、主播、網紅、新媒體工作者。
某調查報告顯示，男性中失眠人群比例為24.2%，女性中失眠人群比例為19.2%。
而溫州晚報的記者曾在醫院門診實地採訪發現，女性失眠患者的比例近三分之二。
2、為什麼會失眠
有覺睡，還睡不著？除了身體因素外，還有哪些原因？
a、睡不著是因為窮
生活中，有諸多因素會影響睡眠。比如噪音、家庭矛盾、突發情況等等。
但是，因經濟問題而導致睡眠質量不佳，成了重要的原因之一。
在中國，大部分家庭都要為了衣食住行煩惱，教育、醫療、養老等支出，睜眼閉眼都是花錢。
最近豬肉上漲讓大家直呼吃不起，而高額首付和月供，讓許多人一生成為房奴。
在國外也是如此，在《失眠調查2019》中顯示，超過5成美國成年人因擔心日常開支、退休金、醫療、保險等財務問題而失眠。
其中39-54歲人受財務問題影響最嚴重，有64％。而23歲至38歲中因財務問題失眠的有58％。
b、工作做不完做不好
996已經很累了，但這只是大家看到的表面現象，因為大家無時無刻不在辦公。
回到家，隨時盯著微信群、釘釘、郵件等，每週有那麼2、3次要工作到12點，是常態。
這一兩年來，整體就業環境不是特別樂觀，大部分普通求職者為了收入，只能硬撐著。
除了工作強度大以外，新崗位、新行業、新技能帶來許多挑戰。
以新媒體為例，以前更多是圖片和文字為主，可能還會配備專業的編輯、攝影人員。
但是現在一個人需要會寫文案、會排版、會拍照，會直播，還要做商務對接等。
負責的平台也從微博，微信，延伸到了抖音、快手、知乎、36kr、今日頭條等新平台，包括流行的直播。
這對新媒體從業者，從專業能力的深度和廣度上，有了更多的要求。
工作的挑戰難度越來越大，還有95後、00後的衝擊，不失眠都難。
c、捨不得睡覺
睡不好，有時候還真的是自己不願意睡。
據中國睡眠研究會相關數據顯示，近9成的互聯網民睡前會玩手機，平均時長超過1個小時。
其中18-24歲的網民睡前玩手機超過80分鐘。
晚上21-23點，是網民們使用手機應用最頻繁最集中的時候，包括使用社交軟件，看視頻、玩遊戲、網絡購物、小說等等。
其中90後最為活躍，超過60%以上的人，選擇此時間段購物、看視頻，玩遊戲。
以直播為例，無數年輕人追隨主播到深夜，陪著主播買買買，睡不好，還花錢。
各位，有多少深夜還在喊組隊，開黑，遲遲不捨得下線的？
02 失眠的多種解決方案
因睡眠帶來的巨大困擾，大家對改善睡眠自然十分期望，市面上針對失眠也提供了諸多解決方案。
1、傳統家居
a、理念升級：以往傳統家居廠商可能思考如何向用戶提供更大、更美、更耐用的角度去生產產品。
而現在則要考慮如何向用戶提供更加環保、睡的好、睡的舒服的產品。
b、產品升級：之前產品生產研發屬於單一、固定的功能。
而現在要考慮智能化、數據化、人性化、個性化，如何把睡眠監測、體位調整、自動調節、智能按摩等加入到產品中。
所以傳統家居廠商，應該要充分利用自己已有的品牌、技術、生產優勢，抓住智能家居睡眠市場。
2、生物醫藥
通過醫療藥品、器械來改善失眠，我覺得可能是最無奈的選擇。
有的人可能會吃安眠藥，有的會使用褪黑素，安神補腦液等產品，但此類產品長期使用，還是會對身體產生危害。
而對於普通創業者來說，這種方式入局的門檻高、經營風險也很大。
3、電子化睡眠
目前市面上有通過睡眠燈改善睡眠環境，通過睡眠儀進行仿生物微電流、腦電波干擾助眠，使用穿戴設備監測睡眠質量等多種方式。
這些方式也是當前最火熱的賽道，也是未來最值得期待的解決方案之一。
圖：某眼罩月銷量
但目前市場上還沒有哪一類電子化智能化睡眠產品獲得了主流認可，此類產品依舊屬於摸索期，試驗期。
從銷售情況來看，也遠不如乳膠枕、眼罩、睡眠面膜來的熱銷。
03 失眠經濟為什麼是藍海
既然現如今圍繞失眠有這麼多的解決方案，那失眠的市場還能做嗎？
我認為，當然可以！
1、失眠市場龐大
如前文所述，在國內就有千億市場，而且失眠人數正在增多，全球市場也是如此。
公開資料顯示，2010年歐洲睡眠醫療產業市場規模為558.5億美元，2015年增長至767.3億美元，預計2022年將達到1085.6億美元。
而2010年北美睡眠醫療產業市場規模為580.8億美元，2015年增長至802.9億美元，預計到2022年市場規模將達到1185.2億美元。
只要市場足夠大，對於創業者來說，就有介入的可能性。
2、願意為睡眠買單
越來越多的失眠患者，無法忍受失眠帶來的各種不良影響，願意為此付費。
一位北京創業朋友，幾乎把市面上的產品都買了個遍。各種噴霧、手環、睡眠儀都買了，甚至不惜花費數萬元買下一張睡眠椅。
而在今年618期間，天貓進口助眠類商品成交同比增長530%。到了雙11預售期間，進口助眠類商品人數同比增長174%，其中00後增長達434%。
僅在2017年我國改善睡眠產業市場規模就超過2700億元，其中，睡眠保健品和睡眠器械用品占比超過90%，達2600多億元。
3、科技還不夠發達
儘管市面上各種產品、解決方案層出不窮。
但無論是功能實現，還是治療效果上，都遠遠沒有達到理想狀態。
從傳統家居、醫療器械再到電子化產品，很大程度上都受制於科技的發展。
因此，隨著研究的深入、科技應用層面越普及。改善睡眠的產品將會得到更加高效的應用，其產品功能的效果也會逐步體現出優勢。
4、部分產業是藍海
當然並非所有失眠的細分市場都是藍海，有些領域競爭激烈且門檻相當高。
其中智能睡眠家居市場，傳統企業早已經佈局，且打的十分火熱，在相關技術、資金、渠道上，也需要很多年積累。
而在智能穿戴硬件、監測APP等方面，產品同質化比較嚴重、功能又比較單一。
再比如，這幾年最火爆的乳膠枕、蒸汽眼罩，眼貼看似賣瘋了，但是不是還有機會突破呢？
另一方面，長期失眠的人發生抑鬱的風險是普通人的三倍，35%左右的失眠患者伴發抑鬱。
所以，一些失眠患者也需要從心理上進行諮詢輔導。按照美國每100萬人中有 1000 人提供心理諮詢服務的比例計算，中國的心理諮詢師缺口在50萬左右。
創業者，要結合自身實際情況，抓住機會。
04 關於睡眠的幾點思考
1、APP只是臨時方案
目前睡眠監測類的APP比較多，有些甚至用戶已經過千萬，但個人覺得這種局面始終是短暫的。
a、靠APP來監測睡眠，無論是準確性、科學性等方面都有問題。比如半夜小孩子突然哭泣，會被記錄成說夢話。
b、目前提供的功能比較單一且沒有壁壘，比如睡眠音樂。音樂類APP、讀書類APP完全可以做。
c、最核心的一點是，當前絶大多數睡眠app僅僅提供了硬生生的數據，沒有後續指導等，這是硬傷。
圖：某睡眠APP監測圖
因此，睡眠類APP只是過渡性產品，要趁著現在積累的用戶優勢，在產品矩陣、商品、品牌合作等維度建立壁壘。
甚至是參與到一些軟硬件產品的合作開發中，比如提供相關數據、技術方面的支持。
2、監測型硬件是擺設
和APP監測其實沒有多大差別，只不過目前穿戴類的監測設備，在獲取用戶相關的睡眠數據上會稍微準確和詳細一點。
但這也只是表面現象，因為有些失眠的原因，和環境、情緒、壓力、呼吸等相關。
腕帶設備或床墊設備監測中的心跳、翻身等數據都比較基礎。
真正在醫院裡面做睡眠監測，包括了腦電、呼吸、血氧、鼾聲、心電等多個參數。
所以，做穿戴設備的企業要認清，只有改善用戶睡眠才是核心價值。當前提供的功能，智能手錶就能替代。
3、先做輕生意小產品
改善睡眠的產品有很多，創業者入局的方式也有很多種。但個人建議初創者，先從小產品開始做起。
a、因為不管你是打算做智能床墊還是穿戴設備，都需要你具備一定的技術能力。
b、從產品的研發、生產、供應鏈的成熟度上來說，小產品生產疊代更快、市場檢驗的成本也更低。
c、如果你做艾灸、香薰這類產品。用戶受眾廣、接受程度也更高，關鍵是用戶的決策成本也少。
像安神茶、眼罩、耳塞、精油、個護等產品，對於大部分創業者來說，是不會錯的選擇。
4、智能化是趨勢
生物醫療方式，一定是絶大多數失眠者，最後或者不得已的選擇。
而提前通過技術、產品的方式，進行睡眠相關的干預，改善用戶的睡眠質量，這就得靠智能產品發力。
從床具、床墊、枕頭、燈具、止鼾等等，所以傳統的傢俱生產企業，必須抓住智能化的趨勢。
包括中高端酒店，如何做增值服務？如何提供用戶滿意度？改善用戶的睡眠體驗，這也是很重要的一點。
5、非改善型產品
a、夜間經濟
當所有創業者，都把目標聚焦在用戶睡覺本身，想著怎麼讓用戶睡好，睡著。
但是，既然用戶真的睡不著，不想睡，為什麼就不能基於此，想辦法為當前用戶提供更好的服務呢？
目前許多城市都在大力發展夜間經濟，在線下比如有夜市、酒吧、24小時便利店、24小時書店、秀場、餐飲等。
北京就在今年2019年政府報告中提出，將大力支持重點街區、商場、超市等延長服務時間。對開展夜間服務的餐廳、商場、美食街給予現金獎勵，最高500萬元。
圖：夜間經濟的相關報導
報告顯示，2019年上半年美團外賣夜間消費在全天消費中的占比高達35.7%。
而在今年七月份，上海夜間外賣訂單量同比增長57%，環比六月份增長4%。
除了線下，夜間經濟在線上也大有作為。直播、遊戲、教育、美食及其他娛樂都可以去挖掘。
某音頻主播，每晚11-1點直播，每天竟然有2萬多人在線聽，最高峰有10萬人同時在線。
b、睡後改善
晚上一旦失眠，必將影響白天的精神狀態，包括食慾、氣色等方面。
如果你無法提供睡前、睡中的服務，那麼就想辦法去改善用戶因失眠帶來的後遺症。
美妝個護：失眠可能會產生黑眼圈、眼腫、皮膚暗淡、長痘等，那基於此開發相關的產品是不是有市場？
午間休息：許多人晚上睡不著，就寄希望於中午午休能稍微睡好點。那麼基於午休延伸出來的改善性產品是不是可以小試一下。
除此外，還包括護肝、養生、提神等功能性產品，心理諮詢等服務，都是為了改善失眠帶來的影響。
以上思考，僅為幫助大家開腦洞。
失眠市場至少千億，而睡眠市場超過萬億。任何功能的改善和技術的提升，都會為創業者提供新的機會。
祝各位，今夜好夢！
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