Yahoo奇摩新聞 晶圓廠「萬能解鑰」挺進熊本！崇越曝IPO戰略，祭「木馬屠城」獵台日人才埋伏
日本半導體產業在1990年後走向凋零。局勢變動之際，台積電於1987年誕生，創辦人張忠謀所發明的晶圓代工模式，加速了產業演進。如今在地緣政治催化下，這個曾經的工業強國，將再次揮動武士刀，劈開半導體新局。只是這回，還多了個最強夥伴——台積電。
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聊起日本，崇越集團董事長郭智輝總能侃侃而談，「這市場你一定要有當地人引介，才會有機會。」自1990年成立開始，崇越便攜手日商信越，代理多項半導體產品，如今在國內的石英市占率超過一半以上，更掌握了如光阻液、光罩基板和樹脂等主要半導體材料。
日本市場大門敞開，郭智輝點出台灣供應鏈當前優勢：「過去日本只能做8吋（晶圓），到12吋就沒辦法。」由於日本已宣布將導入6奈米製程，長達30年沒有先進製程的日本，勢必需要台商來補足部分供應缺口。
倉儲物流、晶圓清洗、設備翻修都我來！
靈活及彈性應對，是台灣晶圓代工能強盛的原因，日本IDM大廠短時間還難以跟上，需要台廠協助。郭智輝形容：「每天用右手吃飯，突然改左手怎麼吃。」為抓住商機 ，崇越已宣布，在日本將朝「解決方案供應商（Total Solution Provider）」的方向經營，並隨客戶腳步將服務擴展至全世界。
不過半導體投資額龐大，企業大多希望專注本業，不想處理其餘如物流、設備買賣或晶圓清洗等業務，加上日本相關聚落不完善，快速擴張的半導體廠將造成供不應求。
這些狀況在擅長策略布局的郭智輝眼裡都是商機。崇越預計整合倉儲、物流、中古設備翻修及買賣和晶圓清洗等服務，力拚成為晶圓廠的最佳拍檔。
他坦言，提供服務不一定賺錢，卻能讓崇越在海外打下「解決方案供應商」的名號，將來廠商有任何需求，第一個就會想起崇越，「我們是捕捉客戶在成長過程內所需要的。」
首先，倉儲、物流解決的是部分台灣供應商的痛點。產業分析師認為，在日本半導體市場訂單還未完全釋出前，貿然前往設廠存在必然風險，其中包含倉儲及物流成本，「那崇越建立物流車隊和倉儲，就可以更全面的代理。」
其次，在中古設備翻修及買賣的部分，集團執行董事李正榮點出關鍵：「做中古設備生意，必須消息靈通，了解各廠動態。」而透過周邊服務的供應，崇越能更快掌握各廠動態，居中牽線進行買賣。
李正榮指出，目前市場上以半導體前段製程的設備最為稀缺，後段製程設備則因為被地緣政治影響較少，供應還未過於緊繃。
第三，崇越將踏進晶圓清洗市場。李正榮以熊本為例，過去由於只有索尼（Sony）1家廠區，半導體設備清洗的需求低，如今隨著晶圓大進駐，當地針對半導體設備的清洗需求開始激增，崇越現在進去的正是時候。
普華國際財務顧問公司執行董事周容羽則認為，台廠必須思考，該如何比當地供應鏈更具吸引力，「不能只靠日本機會性保護。」郭智輝比喻，崇越的策略就像建商蓋了很多房子後，廠商進去提供食衣住行育樂，「等到你要賣房子，你就會相信我，因為我不會騙你。」
如同三星集團之於韓國民眾，能滿足所有日常所需。崇越提供服務的背後，為的是打造品牌價值，「我是在建立跟客戶間的信賴關係。」郭智輝說。
跨海治理有一套，獵外籍生返鄉「屠城」
崇越早已在日本東京設立峻川商社，去年8月又設立熊本辦公室。在第1階段，崇越將從台灣派擁有留日經驗的主管赴日；第2階段則將聘用來台留學的日本人；待公司擴大後，最後才會找尋了解台灣文化的當地員工。
未來解決方案商的經營型態也將遍布全球據點，歐美地區都有機會，其中的困難在於管理。郭智輝認為，每個國家都有當地潛規則，採用當地主管才能做好管理，並透露崇越已透過獎學金制度，從越南、馬來西亞、印度和東歐找尋優秀學子來台念書，畢業後再派回家鄉服務。他比喻：「這叫木馬屠城記。」
崇越的目標是在10年內讓日本子公司公開上市（IPO）。具多年日本經驗的郭智輝觀察，現在台廠出海挑戰極大，尤其在管理和成本上更是一大難題，崇越所提供的各項服務則能減輕這些煩惱，「找我們就輕鬆了，可以用對的鑰匙來開門！」
崇越
成立：1990年
董事長：郭智輝
主要業務：半導體材料代理、解決方案供應商
海外布局進展：2023年8月新成立熊本辦事處
赴日3大目標
轉型為半導體解決方案供應商
發展半導體周邊服務，包含設備買賣、晶圓清洗
日本子公司10年內IPO
責任編輯：謝宗穎
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