最前線 | 沃爾瑪宣佈與TikTok合作直播帶貨，這是TikTok首次嘗試銷售商品

當地時間12月17日，全球最大的零售商沃爾瑪表示，將與抖音國際版TikTok展開直播帶貨合作，向其用戶銷售沃爾瑪的時尚商品。雖然抖音的直播帶貨已經非常成熟，但這是TikTok首次嘗試在直播流中進行商品銷售。

另外，此前由於美國政府行政禁令，沃爾瑪還正尋求對TikTok進行投資，但這項潛在的交易目前並未繼續推進。

美國東部時間週五晚上八點，在TikTok的沃爾瑪個人主頁上，10位TikTok頂級網紅將進行時長1小時的帶貨直播。

TikTok創作者將以自己獨特的方式展示自己喜歡的沃爾瑪時尚產品，例如櫥窗展示、秀台舞蹈等。本次活動的參與者包括舞蹈網紅Michael Le（4300萬粉絲）、Devan Anderson（320萬粉絲）、Zahra Hashimee（280萬粉絲）和Taylor Hage（140萬粉絲）等。

Champion、Jordache、Kendall + Kylie，以及沃爾瑪旗下的Free AssemblyScoop、Sofia Jeans等品牌將出現在沃爾瑪的直播帶貨首秀中。

在直播中，消費者可以點擊直播頁面的商品圖標將其添加到購物車中，或者直接點擊屏幕中的購物車圖標，選擇商品下單購買。即便是未觀看直播的觀眾，也可以在活動結束後，直接在TikTok上沃爾瑪的個人頁面中進行購物。

據TechCrunch報導，這次合作更像是一次聯合測試，TikTok並不會對營銷收入進行分成，也沒有任何的費用。

早在今年8月，在TikTok仍然受美國禁令而不得不選擇出售時，沃爾瑪作為賣家之一，曾向多家新聞媒體證實，有興趣參與競標TikTok。隨後在9月公佈的交易方案中，沃爾瑪表示暫時同意購買TikTok Global的7.5%股份，並達成商業協議以向TikTok Global提供電商及其他全渠道服務。TikTok Global將由包括甲骨文和沃爾瑪在內的美國投資者多數控股，沃爾瑪首席執行官道格‧麥克米倫（Doug McMillon）將擔任新公司的五名董事會成員之一。

雖然目前收購一事暫無下文，但是沃爾瑪對於TikTok興趣未減。

一方面，沃爾瑪看重TikTok在美國年輕消費者中的影響力，作為老牌零售商，沃爾瑪自身的社交媒體轉型或許並不容易；另一方面，電商購物消費潛力巨大，沃爾瑪也從中受益頗多。沃爾瑪2020年第三季度財報顯示，其美國電子商務銷售額大幅增長79％，在所有渠道中均表現出色，並為組合銷售貢獻了大約570個基點。

沃爾瑪美國首席營銷官威廉‧懷特（William White）在公告中表示：沃爾瑪一直致力於為客戶提供新的購物體驗，希望能夠借助TikTo實現消費者從種草到下單的閉環購買，幫助消費者發現更多令人喜愛的品牌。

此前，沃爾瑪已經開展了Spotlight計畫，旨在展示沃爾瑪生活的幕後故事，使沃爾瑪員工成為KOC，而包括Instagram和TikTok在內的社交媒體平台已經成為了沃爾瑪重要的社交展示平台。

（頭圖來源：沃爾瑪）

原創文章，作者：耿吳菁。

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