有夢就是任性！網紅「螞蟻帝國」怎樣打通線上線下、跨海收服老外？

日常生活中隨處可見的螞蟻，也能成為觀賞性的寵物？位於桃園的「螞蟻帝國」正如其名，靠著螞蟻飼養為核心，在寵物界開拓一條意想不到的道路。

「啪啪啪啪、啪啪啪啪啪啪、啪啪啪啪啪，獨角仙飛滿了整個房間，發出很大振翅的聲音，我媽以為是蟑螂，嚇都嚇死了。」王秉誠回想小時候的回憶，嘴角仍忍不住有一點笑意。

這是他創辦螞蟻帝國之前的故事，因飛滿整屋的獨角仙，讓王秉誠的家人真正認知到眼前的孩子不只真的喜歡昆蟲，也有養活昆蟲的本事，靠著出售獨角仙還可以賺到一些微薄的零用錢，就放手讓他去嘗試。

只是沒有想到的是，王秉誠並不滿足於一屋的獨角仙，他現在擁有的是一整棟的「螞蟻帝國」， 高峰時期手上握有1萬個蟻巢、數以億計的螞蟻，年營收可達新台幣800萬元。

被學業耽誤的超強蟻人？PO教學文挖到金礦

為什麼是螞蟻？「人都是這樣，愈得不到的就愈想要，因為家裡的關係，我始終沒有養過的就是螞蟻跟老鼠。」上了大學的王秉誠，靠著東華大學得天獨厚的自然環境，開始自己到野外抓螞蟻，在租屋處養了起來，同時把飼養的過程寫在部落格「森林螞蟻」中。

不要以為只是玩玩，從那時起他便親手做蟻巢，詢問五金行各種材料的來源後，自己批發，並特地租一間雅房當製作蟻巢的基地。「很多人看到部落格後跑來問我養螞蟻的方法，或要跟我買蟻巢之類的設備。」王秉誠眼見市場機會，開始了賣螞蟻產品為正業、學生為副業的生活，險些因太投入而畢不了業。

退伍後他拿著企畫書申請貸款，把部落格名稱改為「螞蟻帝國」，在2013年正式投身創業，販售螞蟻、蟻巢，以及周邊如鑷子、滴管、飼料等相關產品。

如果有一個純新手想要飼養螞蟻，所需要的東西都可以一次在螞蟻帝國購足，最便宜的套組從新台幣1,000元到客製化訂單都有販售。總體來說套組、蟻巢和螞蟻為營收的前3大來源。

一開始螞蟻帝國以土法煉鋼的自架電商為主，但到了第2年，實體店面的營收就大於電商，「畢竟大家還是會想親眼看到螞蟻或蟻巢，所以實體營收占比高也不意外。」王秉誠說。但他也沒放棄電商，陸續在PChome、蝦皮與設計網站Pinkoi上架蟻巢，為的是接觸不同的客群。

此外，螞蟻帝國也把非活體的產品上架到阿里巴巴國際站，陸續出貨至澳洲、法國、德國、美國等21個國家，外銷占比約為7％。

訂閱數超過10萬人，以拍攝飼養螞蟻內容為主的YouTube頻道「臺灣蟻窟」經營者奈普頓就提到，儘管台灣也存在其他老牌的螞蟻產品專賣店，但不是商品介面較古早，就是地點較遠、位於高雄，再加上價格的競爭力，讓螞蟻帝國成為許多飼主或新手的首選。

客源微妙難行銷，追夢替「本命」開博物館

一直困擾王秉誠的問題，始終是「如何把餅做大」。

像是他曾想過投入經營YouTube頻道，打擊更廣泛的受眾，更找來剪片師，但遇到公司內部紛爭而縮編，實體店面也因新冠疫情衝擊，業績直直落。或是試著歸納出有意飼養螞蟻的消費者輪廓，「我們很想找出這些人的共通點，在行銷上施力，但不管從年齡、性別、職業、喜好來看，都沒有明顯的輪廓，也有完全沒養過寵物的人來養買螞蟻，最後我們有點放棄了。」

王秉誠現在的目標是打造一座螞蟻博物館，雛型已經在桃園的螞蟻帝國原址逐漸建立起來，因為他發現螞蟻讓人著迷的還是「觀賞性」。奈普頓也提到，養螞蟻最有趣的就是觀察蟻巢內螞蟻行為，不論是採集食物、照顧或搬運幼蟲，都能讓人目不轉睛。

「博物館裡面可以傳達更多螞蟻相關的資訊、知識。」王秉誠說。更重要的是，螞蟻帝國還可以承接課程、教育、觀光導覽的專案，擴大營收來源並帶動館內的商品銷售，「所以博物館會是我們很重要的里程碑。」

而不曾變過的是，王秉誠並沒有想要加入螞蟻之外的產品線，「那樣我們就變成魚中魚啦，什麼都賣的話，就跟別人沒有差別了。」此外，也許還帶有一點浪漫的任性， 「之前有個客人進來店面，逛的時候他一句話都沒有說，最後他只跟我講了一句話：『這裡真的是用夢想打造出來的。』」

就是這麽簡單的一句話，聽在王秉誠心裡，是真正印證了夢想成真，以及一切美好意圖的歸宿，他的螞蟻帝國，還會持續建造下去。

螞蟻帝國

成立時間：2013年
創辦人：王秉誠
主要業務：活體螞蟻、蟻巢、飼養螞蟻的用品
關鍵成績：年營收最高達新台幣800萬元

責任編輯：傅珮晴、謝宗穎

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