「有天不能打球怎麼辦...」台籃第一射手助攻，怎麼讓運動員光芒延伸到場外？

「Catch and shoot！完美跳投，還給對方一個三分球，目前為止三投三中！」籃球球評在直播間對著一抹白色身影興奮大喊，那位正在球場上奔跑的是P.LEAGUE+高雄鋼鐵人隊長呂政儒，眼看他抓準時機急停、跳投，「唰！」三分球空心入網，迎來現場觀眾的熱烈歡呼與掌聲。

等到一場比賽結束後，球場又再度恢復平靜。對於多數的運動員而言，日常生活中其實不會受到太多外界關注，所謂的「榮耀」往往止步在賽場上，「如何將運動員的價值從場內延續到場外？」成為呂政儒反覆思考的問題，「運動員的生涯很短，巔峰時間更短。我們也都會擔心，萬一有一天比賽時受傷了，從此之後不能打球，接下來怎麼辦？」

某次私下聚餐，呂政儒將這些想法與張傑凱（首圖右）分享，後者擁有超過15年的運動行銷工作經驗，除了接觸過郭泓志、林書豪等知名球星，也曾負責策劃adidas 101球場年度行銷專案。兩人在想法上一拍即合，決定共同創業，正式成立運動行銷團隊LOUDD樂的（以下簡稱LOUDD）。

從去（2022）年底試營運到現在正式啟動，這個團隊首先提供什麼樣的服務？未來計畫拓展至哪些業務範圍？

創業第一步：提供客製化影片服務

LOUDD提出的第一個服務是「客製化影片」，粉絲在平台上選擇喜愛的運動員和詳述需求（生日祝福、畢業祝福、加油激勵、求婚助攻等），就可以委託運動名人錄製一則影片。

這份靈感，來自呂政儒本人經常在社群媒體裡收到的私訊，「尤其是在畢業季，Instagram的小盒子（聊天室）總是收到蠻多訊息邀約，例如：政儒你好，我是某某高中的畢聯會會長，我們在畢業典禮上面需要一段祝福，可不可以請你幫我們錄製祝福影片。我們也發現，國外其實有一些蠻振奮人心的案例，何樂而不為？」

呂政儒分享，通過小小的影片給粉絲們一些激勵、祝福，感覺是很有意義的一件事；或者遇到粉絲生病住院的情況，「他的朋友請我們錄製『早日康復』的影片，我會說：你快快好起來啊，邀請你來看球賽。」

張傑凱則形容，客製化影片服務是「雙向收穫」。從運動員的角度來看，透過LOUDD可以增加與粉絲互動的機會，多了一個曝光宣傳管道，有機會提升自身的商業加值。

但這份額外曝光的機會，會不會只屬於頂級運動員？

「我覺得可以放長遠來看，先邀請郭婞淳、楊俊瀚、宋佩欣等運動圈好友幫忙站台，讓更多人認識LOUDD平台以及服務；也讓年輕運動員們看到『哇！我的體壇前輩有在做這些事』，然後願意與我們簽約合作，藉此增加被觀眾看見、喜愛的可能性。」張傑凱回應，「場上的『一戰成名』，還是得靠運動員自己。不過，場外的形象建立，可以交給我們。」

LOUDD目前處於引擎剛發動的狀態，需要過一段時間回頭來檢驗市場成效。張傑凱先透露，除了會與各類領域的運動員談成合作，也會嘗試接觸主播球評、運動型YouTuber，用談分潤的方式獲利，「目標是在第1年內簽到100位人物，然後達到破千萬元的營收。」

張傑凱表示，拍攝客製化影片、架設平台只是團隊所有計畫中的第一步，有關運動員行銷的策略還有下一步佈局。

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發掘運動員的商業價值，品牌代言、上YouTube都有機會

「在場外時間，協助運動員有更多機會獲得贊助、接下品牌代言、甚至與YouTuber合作上節目，以此提高運動員的商業價值。」張傑凱分享LOUDD團隊正在前進的方向。

這與現有的運動經紀公司有何不同？「我必須說，運動經紀人真的很忙，尤其賽季開打之後，經紀人要處理賽事規劃、與球團交涉，甚至需要處理球員的醫療照護。」除此之外，張傑凱指出國內的運動經紀人不如想像中多，「我們自稱是運動行銷團隊，與其他經紀公司保持合作關係，代為加強運動員的形象塑造、商業代言等業務。」

而關於個人品牌的建立，運動員真正期待的結果是什麼？健行科大大四球員高錦瑋分享，希望未來合作的經紀公司（或行銷團隊）能在充分了解自己背景的情況下，以及保持尊重且開放討論的態度，促成每一次的商業合作機會，「比如對方知道我以前有獲得善牧兒童之家的照顧，所以主動提到『可以安排拍攝公益廣告』，我聽完覺得非常感動，會優先選擇跟這樣的對象合作。」

創業跟球賽相同，不是一個人的武林。此時此刻，呂政儒繼續在場上奮鬥，並擔起LOUDD品牌的推廣任務。張傑凱則在場外善用他的行銷本事與人脈，再加上其他夥伴的助攻，共同面對創業過程的太多未知數。眼下可以確定的是，這個新創團隊，正在為台灣體壇注入一些不同的能量。

責任編輯：錢玉紘

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