Yahoo奇摩新聞 有巢氏房屋何彥霖藉5成聯賣率 上半年業績已突破700萬
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
從精品業轉戰房仲業，有巢氏房屋新店中央央北加盟店經紀人何彥霖成為房仲已10年，今年1到6月締造出700萬元業績，穩定邁向年度千萬業績的里程碑。他分享，有永慶加盟四品牌強大的聯賣體系，讓績效年年創高，工作效率與收入也雙雙提升。
何彥霖從實踐大學服飾設計經營系畢業後，進入精品業擔任銷售工作，前後加起來3年，曾在Burberry、香港商迪生、Brooks Brothers等國際知名品牌服務，之後到澳洲打工度假2年，他坦言：「去澳洲就是要存下第一桶金！因為我想繼續在精品服飾業，存下足夠的錢，才有把握熬過3年的學徒生活。」
存了約80萬元，重回台灣精品業的何彥霖，卻在同事的建議下，開始考慮轉換職業跑道，「一位要好的同事覺得，以我的服務細緻度，很適合去賣房子，不如成為房仲經紀人，也才賺得到錢。」剛好這位同事有朋友在信義房屋當秘書，在慎重思考過後，何彥霖加入信義房屋。
擺脫付出與收入不成正比 成為小巢、找到想要的工作節奏
何彥霖在信義房屋工作近4年，積極累積不動產交易的各項知識與經驗，每天工作超過13小時，幾乎年年拼到全店業績第一，卻也讓他的生活只剩下「上班」跟「睡覺」！平均年收入僅約100萬元，難以再向上突破，比起過去在精品業平均年收90萬元，其實沒高出多少。
好不容易升上信義房屋的專案經理，何彥霖卻選擇跟11名同事離開信義房屋，一起加入有巢氏房屋新店中央央北加盟店，從此擺脫許多無效會議，專心提供客戶需要的服務，加上高達5成的聯賣率，年收入更年年成長。
總是站在客戶的立場著想的何彥霖，藉由帶看使客戶的需求輪廓變得更清楚，再透過永慶加盟總部提供的智慧工具，讓工作更有效率。像是「i智慧pro」的介面直覺、配案功能方便好用，不管是有人收過斡旋、調閱過資料、是否能陪同帶看等資訊都很清楚，可立刻掌握完整狀況，幫客戶配對案子時能精準許多。再加上聯賣系統的神助攻，尤其專任委託永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產可以共同銷售，自然能創造好業績。
細膩心思滿足客戶 專任委託件數直線上升
何彥霖認為「社區專家」的品牌形象成功深入人心，民眾看到他都直接稱呼「小巢」，縮短了與消費者的距離。他分享一段社區服務的經歷，之前協助客戶買了老公寓3樓，但發現樓梯間因為沒有妥善維護，客戶入住之後深感困擾。於是義務出面幫忙整合住戶，前後花了三個月，從溝通到工程設計、報價與施工等細節，何彥霖讓住戶理解公共空間改善，不僅有助生活品質提升，更能維持房價。最後成功讓老舊梯間完成半拉皮工程，呈現煥然一新的感覺。
此外，何彥霖今年開始主攻開發，他以細心服務維持客戶的高黏著度，幫客戶篩選合適的買方、解答相關疑問，透過豐富的不動產相關知識協助雙方圓滿完成交易，因此今年專任委託、業績聯賣占比都直線上升。
熱愛房仲事業 挑戰「千萬業績經紀人」
今年原本給自己訂下700萬元的年度業績目標，沒想到半年就達標，加上他目前手上至少6件專任委託，讓他有自信今年可以達成「千萬業績經紀人」的里程碑。持續保有對房仲經紀人工作擁有高度熱忱，他笑說：「真的很喜歡跟客戶聊天，每個客戶都有不同的故事，在過程中自己也收穫成長不少，因此沒有職業倦怠的問題。」
何彥霖以聖經詩篇「那些流淚撒種的，必歡呼收割」，作為工作信念。他認為只要客戶有需求的時候能想到他，就覺得自己的工作是有價值的，即使自己的付出可能跟業績或成交無關也甘之如飴。未來將以這份心情，在房仲工作上持續努力，服務更多民眾。
照片來源：何彥霖提供
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