朱溥霖中藥界一條龍

工商時報【顏瑞田】 「華陀」和「美人計」等中藥生技品牌，知名度最近幾年快速攀升，每年的營收也以20%的速度成長，背後的推手，正是華陀扶元堂生藥科技公司董事長朱溥霖，以及他所率領的研發和行銷團隊。 回想民國73年，出身雲林的朱溥霖，因為舅舅從事中藥的關係，來到高雄之後，便一頭栽進中藥產業，轉眼之間，已經超過27年，創業的艱辛，真的是如寒天飲冰水，冷暖自知，也因此讓畢業於國立高雄應用科技大學EMBA的朱溥霖領悟到「不夠專業，千萬不要進中藥這一行，進了中藥界，更要專注本業，不懂的千萬不要碰」。這可是朱溥霖花費昂貴的代價學來的，他曾經在朋友的建議下，涉入房地產、房屋代銷、以及貨櫃場的經營，但是，都鎩羽而歸，最後收手，還是回到中藥本業。 朱溥霖也深知，要在中藥界出人頭地，闖出自己的一片天，藥材來源的掌握，絕對是關鍵的因素，因此，為了前往大陸尋找藥材源頭，他遍尋合作對象，很不幸的，即使最後找到合夥對象，錢還是被騙了。 市場嗅覺準 珍珠粉大紅 15年前，朱溥霖便發現，中國長白山深山裡的人參，品質和價格應該要比種在農田的韓國人參好，可是，當時，在台灣的人蔘價格，韓國高麗人蔘卻比中國蔘高出10倍以上，因此，他決定到長白山投資設廠，經過2、3年的摸索，才找到人蔘加工的竅門，進而應用在華陀扶元堂的系列產品上。 另外，華陀扶元堂的關係企業國峰貿易公司，每年進口的珍珠高達40公噸，可是，朱溥霖卻發現華人世界沒有珍珠應用的產品，在掌握珍珠源頭的品質和安全性之後，又有關係國峰製藥生技公司這家GMP藥廠可以自己生產，因此，決定研發「美人計珍珠粉」系列的機能性食品，果然一炮而紅，成為華人世界的第一品牌。 多年的研發成果，成效也逐漸顯現，華陀扶元堂系列機能食品，目前已經高達56種，最令朱溥霖感到驕傲的是，「我是銷售健康、青春和美麗」，因此，安全絕對是第一原則，更重要的是，它不是口號，而是完全遵照衛生署食品藥物管理局公佈的草木本植物類(1)、草木本植物類(2)、草木本植物類的原料、藻類、菇蕈類、微生物及其來源製取的原料等10大類「可供食品使用原料」規範。而且，朱溥霖還在中藥界首創「一條龍」的特殊營運模式，從原料源頭、採購、製造、到銷售，完全自己掌握，確保原料的安全，同時，降低原料成本，而不是取巧使用便宜的添加物。因此，當國內食品、飲品和保健食品陷入塑化劑風暴之際，朱溥霖反而老神在在，因為，華陀扶元堂的機能性食品不可能淪陷。 果然，華陀扶元堂根據衛生署規定，將所有產品分別送往衛生署公佈合格的檢驗單位，包括南部的正修科技大學超微量研究科技中心、和金屬中心及北部的台美檢驗科技公司檢驗後，56項系列產品全部合格，不含塑化劑。 良心經營 一條龍作業 「我可是華陀扶元堂機能食品的最佳代言人」，朱溥霖翻開隨身攜帶的公事包，秀出公司的各類產品，他說，我不只是公司產品的愛用者，還是重度使用者，他說「如果連自己都不敢使用自家產品，如何能夠說服消費者呢？」 幾乎每天都要應酬的朱溥霖，已進入孔子所說的「50知天命」階段，外表看起來卻是皮膚白晰、臉色紅潤，朱溥霖立即回應「就是因為天天使用華陀扶元堂產品，照顧自己，保健自己」。朱溥霖說，華陀扶元堂的經營之道，就是本著良心和專業，不僅產品不含塑化劑，任何人工添加物，包括人工香精、香料、或是防腐劑，也都沒有。 此外，華陀扶元堂的天然原料取得，一定講究「道地藥材」，例如，「冰湖花旗蔘粉」就是採用從美加邊界生產的道地藥材五加科人蔘，才敢叫「花旗蔘」，而「花旗蔘」每公斤的進口成本高達5,000到6,000元，華陀扶元堂不會投機取巧，使用大陸每公斤大約1,200元的便宜白蔘代替。 類似的良心，也適用在「美人計燕窩雪蛤露」身上，朱溥霖和他特別挖角的藥師黃永興、楊惠如拿出數據分析指出，燕窩原料，採用馬來西亞金絲燕的唾液而來，每公斤進口成本超過12萬元，雪蛤則是來自大陸長白山靈蛙類的蛤士蟆的輸卵管，每公斤超過30,000元，而且一瓶60cc的機能食品，燕窩和雪蛤兩個固形物，所佔比例高達40％，朱溥霖說，如果是一般人自己進貨生產，一瓶生產成本絕對超過200元，而華陀扶元堂藉由產地契作採購的「一條龍」策略，可以將每瓶的售價壓縮到100元。 整合中藥產業 知人善任 在中藥生技領域發展到一定程度之後，朱溥霖正準備要將中藥產業更發揚光大，延續「一條龍」策略，他正在進行中藥產業的垂直整合大工程，由國峰負責前端中藥原料的契作、採購和進口中藥配銷，國峰製藥生技公司負責生產中藥機能食品、華陀扶元堂負責電視購物、網路、百貨和門市的虛擬和實體通路從事行銷業務，進而設立中藥醫學美容中心，然後將成功的營運模式，複製到大陸，「我看到的是無限的商機」。 「我是一個知人善任的人」，朱溥霖說，公司營運，他逐漸退居幕後，延攬擁有大陸中醫師執照並且經營中醫診所20多年的黃永興、以及來自高雄市立中醫院資深從業人員楊惠如擔任藥師，遵照中藥傳統「君臣佐使」的複方原則，負責機能食品的研發和品管，行銷則委由副總經理傅孟琦以及各部門的主管、同仁，他就可以有更多時間為全國中藥產業爭取合法、合理權益的責任。 今年4月12日，原本擔任高雄市中藥公會理事長的朱溥霖，更上一層樓，獲選為中華民國中藥商業同業公會全國聯合會理事長。 朱溥霖的長期目標是爭取推動「中藥材管理法」早日出爐，讓全聯會12,000多家中藥業者能獲得合法營運和管理。 其實，早在擔任中藥公會全國聯合會副理事長時，朱溥霖對深恐中藥產業發展遲滯，因此，他的職志就是爭取政府開放「中藥專業證照化制度」政策，讓中藥領域有專長、專業卻沒有執照的人取得執照，為消費者的中藥食品和藥品需求，提供安全的服務。