林淑真組織改造 展現法金鐵娘子魄力

工商時報【呂清郎】 法金難為！這恐怕是國內銀行法金主管的共同感受，但法金資深戰將林淑真，以她在外銀2、30年的卓越績效，2018年加入台新銀行擔任法人金融事業總處執行長，立即進行組織改造，今年前2個月核心業務年成長即高達80∼100％，展現十足「法金鐵娘子」的魄力，她信心滿滿地說：「今年至少將會是十年來最好的一年」。 林淑真接掌台新銀法金事業總處，立即展開組織改造，將過去「看大不看小」的傳統法金模式，進行全面的策略調整。她指出，法金授信規模龐大，禁不起任何倒帳的風險，穩健的大型企業，自然成為各銀行全力搶攻的目標，但也因此，價格競爭使得利差不斷壓縮，且往往套用大型企業的標準，去評估對中小型企業授信，結果造成中小企業貸款困難的結果。 台新銀法金組織改造上，林淑真將企業進行族群劃分，部門編制也配合做切割，區分為大、中、小型企業的專責部門，即授信金額1∼3億元屬小型企業，3億元以上至80億元為中大型企業。採不同的標準授審，大幅加速授信作業效率，包括購後服務的客服也配合分流，反應在中小企業授信前2個月年成長達80％。 另一法金核心業務就是海外分行授信，其中香港及新加坡業務成長快速，成立較晚的日本東京及澳洲布里斯本分行，也加快腳步迎頭趕上。林淑真對海外分行導入「策略調整」，從原本以台商授信為主，轉向積極參與國際聯貸案，她認為，「畢竟這些市場的台商有限，貼近國際市場才是長遠發展及業務擴張的王道」，因此，前2個月交出海外業務年成長達100％佳績。 接下來新南向國家設點的越南、緬甸，以及將西進大陸設置辦事處外，也極評估泰國、馬來西亞、印尼設點。林淑真強調，「法金業務的潛力市場在海外，後續比重將快速成長，長期以往，台新的國內海外法金將達到各半目標」。她更展現十足的信心預期，「今年應該會是十年來法金表現最佳的一年」。 對2019年法金市場的展望，林淑真分析，「由於大環境預料將從高點回落，對法金市場來說，今年將是機會與風險並存的一年」。面對風險，台新銀法金策略，將首重強化風險控管，尤其是大陸眾多台商企業。因中美貿易摩擦的結構性調整，並非短期可徹底解決，對「大陸製造、外銷美國」的台商，競爭艱困加重，加上全球景氣放緩，放款與應收帳款業務，全面避開企業債務比偏高者，且緊盯企業營運最新動態變化。 機會方面，林淑真表示，隨國際政治經濟情勢丕變，企業適者生存更明顯，區域投資併購活動增溫，未來五年將是台灣企業轉型升級的關鍵時期，成為新的成長驅動力，台新將全力投入協助企業在資本市場籌資與整併的大商機。 而政府產業政策方向，更是法金商機之所在，銀行扮演協助企業籌資角色時，也讓另一端投資大眾的投資更穩健。她說，目前五加二重點產業商機，台新將積極開發及深耕包括綠能科技、亞洲矽谷、生技醫藥、國防產業、智慧機械、新農業及循環經濟等產業客群，還有「新經濟」特色企業。