梭哈2年淨利拿下RIMOWA代理權 老牌貿易商拚翻身！

撰文/黃家慧

高林實業曾是風光的「大貿易商」，年收破百億是常事，如今節節敗退的淨利剩不到一億。一月七日高林宣布拿下精品旅行箱RIMOWA品牌代理權，是否能讓老牌重振雄風？

去年十一月底，精品界的話題之一，便是「行李箱界LV」的德國精品RIMOWA要換代理商。當時，台灣代理商慶真國際宣布，因總部停止供貨，面臨無貨可賣，將逐步關閉全台約十家門市；消息一出，市場議論紛傳，已被LVMH集團收購的 RIMOWA將更換台灣代理商，在精品界換代理商可是大事。

沒想到兩個月後的一月七日，台灣老牌子貿易商高林，就在公開資訊觀測站公告「取得美之心國際股份有限公司67.7％之股權」，並宣布美之心已在年初拿到RIMOWA獨家零售代理權。

入股美之心67％
賭上近2年1.2億獲利

這則公告宣示兩件事：其一，RIMOWA真的換了代理商；其二，則如高林執行長李忠良所說的，五十年的高林跨進精品業。隔天，高林股價開盤一度拉上漲停（10.65元）衝破季線，RIMOWA讓高林沉悶的股價動了。

過去，高林在精品經營零經驗，而美之心則是從台中經營精品起家，以MINOSHIN複合店打響在中部精品複合店的名聲，隨著拿下義大利羊絨衫之王Brunello Cucinelli、比利時皇室御用皮件DELVAUX等精品品牌，開始跨出台中北上，進駐貴婦百貨BELLAVITA、微風信義商場設櫃，迅速打開市場知名度。

如今美之心拿下RIMOWA ，進而加入高林，能否一舉讓高林就此擺脫長期以來的營運疲態？
先來看高林這筆併購買到什麼。高林總計花1.21億元買到美之心三分之二股權，美之心原本年營收約一、二億元之譜；而依照RIMOWA過去紀錄，靠著單一產品旅行箱，在台灣可締造一年八億元年營收。高林只花1.21億元，就買到未來預計有九億元營收的美之心六7.7％股權，這筆交易乍看應該不吃虧。

話雖如此，1.21億元等同是近來績效不振的高林，把一六、一七這兩年的稅後淨利，全部拿到牌桌上梭哈，加上未來新事業展店、物流、倉儲等都需要投資，這場交易，背後藏著的是一家老企業力拚翻身的賭注。

三年前跨足生技
洗腎事業營收穩定成長

走進高林位於敦化北路台塑大樓六樓的辦公室，83歲的老董事長李錫祿領著我們走進會議室，「這是當時跟孫運璿的合照、這是俞國華……」他指著牆上張張老照片，談著當年曾是經濟部核定「大貿易商」的風光。
高林曾是推動台灣製造業外銷的大推手，二十年前營業額動輒破百億元，獲利也動輒四、五億元，如今營收雖還有七十億元的水準，獲利卻只萎縮至三千九百萬元（2017年），且過去四年獲利節節敗退的窘境，早已成為老董事長李錫祿的莫大壓力。

三年前，年屆八十的李錫祿，把執行長的棒子交給擔任高林二十年董事、小他十八歲的李忠良，盼同為嘉義高中、台大經濟系的學弟能重新擦亮高林招牌。

李忠良曾創立台灣最大銅業貿易商智友、專攻「安全監控系統」上市公司慧友；本身目前還身兼晟德、豐華生技等至少十家生技公司的董事長或董事。李忠良操盤三年來，為高林的貿易業務掌舵，除了長久以來的本業，透過轉投資控股方式，以杏昌轉進醫材貿易業務，為高林打下獲利的第一隻腳。