楊文鈞睽違8年主持開發金法說會：從來沒有「小而美的銀行」！親揭回鍋後首要2個任務

開發金(2883)週一（9/2）日舉辦第二季法人說明會，公布上半年稅後淨利170億元、年成長67%；淨值較去年底增加約350億元。這是開發金總經理楊文鈞睽違8年後首度主持開發金法說會，他也宣示將「健全金控財務表現」、「維持穩健股利政策」列為開發金控的首要目標。

對於開發金控旗下子公司近年來把平台正式更名為「凱基」，楊文鈞表示此動作不只是「改名字」那麼簡單，「對我們公司來講，它其實是一個里程碑」。他分析，市場上大部分的股市投資人，或需要金融服務的消費者，對中華開發的內涵不是很清楚，更不用說它跟凱基證券、凱基銀行或凱基人壽之間的關係。

開發金啟動子公司更名 楊文鈞：有利品牌整合、行銷

楊文鈞表示：「我常常跟內部同仁開玩笑說，中華開發金控應該是世界上少數公司，股東人數比顧客多的。」他說開發金有85萬名的股東，但實際上真正知道公司業務內涵的並不多。

根據以上特殊的情境，楊文鈞認定開發金集團沒有好好利用大金控品牌資源、沒有結合實際上的業務。此外，開發金的行銷還停留在原始的、中華開發工業銀行to B（面對企業端）的模式，品牌沒有做有效整合，也沒有好的、有效率的行銷。

藉此次更名，楊文鈞表示公司後續將對品牌經營有大力投入，讓市場認識開發金。

銀行沒有所謂小而美 楊文鈞：全力衝刺規模

楊文鈞也分享他對開發金規模增長的期許表示：「我一直相信，銀行沒有所謂『小而美的銀行』，只有『大而不美的銀行』，小絕對不會美，因為你不能參加質變的話，好的客人根本不要跟你做生意，所以就算這是硬骨頭，非啃不可。」

未來，不管是透過併購的方式或是自我成長的方式，楊文鈞將集團規模增長視為首要目標之一。

楊文鈞上任首要任務之一 力求配息金額穩定

另一方面，楊文鈞也分析，台灣投資人對投資金融股有一定期待，其中一項就是穩定的配息，他坦言，過去開發金在這一塊沒有做得那麼好，未來將致力與給股東穩定的配息。尤其，他認為穩定的配息並非指穩定的配發率，而應聚焦能穩定配發的金額，才能符合投資人的期待。

回顧開發金各子公司上半年獲利表現，凱基人壽今年上半年稅後淨利達109.9億元，其他綜合損益為247億元，其中新契約價值利潤率提高至43.5%。凱基人壽持續提升自有通路貢獻度，來自業務通路的初年度保費收入（FYP）較去年同期成長22%。同時，凱基人壽也掌握市場機會，整體投資收益較去年同期成長33%。

凱基銀行今年上半年稅後淨利為28億元，提存前淨利較去年同期成長20%，放款業務成長率達13%，帶動資產規模持續成長，手續費收入年成長近5成，佔營收比例持續增加，提升獲利穩定度。

各子公司獲利穩健 楊文鈞：ONE KGI展現綜效

凱基證券今年上半年各項業務皆有卓越的成長，稅後淨利為55.17億元，與去年同期相比成長達49%；積極發展財富管理業務也斬獲佳績，截至今年6月底，財管業務資產管理規模年成長40%，財管業務營收年成長率達53%。

中華開發資本受海外投資組合評價波動影響，今年上半年淨利為3.25億元。開發資本上半年合計4檔資產管理新業務共挹注85億元，總資產管理規模達624億元，較去年底成長16%。

去年甫升格為開發金控第一層子公司的凱基投信，業務規模快速成長，截至今年6月底，公募基金管理資產規模達2308億元，躋身業內前10大，更依據不同客戶的投資需求，打造包括主動及被動ETFs產品雙引擎的完整多元產品選擇，未來凱基投信將持續擴大客戶基礎，並推出超越既有基金績效表現的創新產品，達成管理資產規模的永續成長。

楊文鈞表示，5大子公司將以ONE KGI的策略性思維，共同驅動集團成長，展現相輔相成的綜效。

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