業界傳奇 張宜羚今年挑戰億級店東
台北松山區第一家有巢氏房屋據點—民生敦北加盟店,去年業績年飆升2成,突破9000萬大關,店東張宜羚直言,永慶房產集團逐漸壯大,科技、行銷資源不停進步,特別是近5年成長速度飛快,帶領店頭業績快速增長,在民生敦北加盟店邁入第19個年頭之際,她要帶領團隊達成億級店頭目標。
其實創業前,她在一家大型直營仲介任職16年,不僅在轉任業務第1年,便拿下全公司業績年度第一名,個人業績屢屢奪冠外,更在擔任店長期間奪得7年總冠軍,成為「業界傳奇」!當拿第一成家常便飯,她想要更寬廣的空間,先沉澱一陣子,陪兒子在加拿大、新加坡遊學。2年後回到台灣時,老東家及許多仲介都積極爭取她,但加入有巢氏房屋是她唯一選擇。
對於拿下去年全台業績亞軍,張宜羚指出,仲介生涯32年,真的感到有永慶房產集團的聯賣系統,便可天下無敵!因同仁同時擁有永慶不動產、有巢氏、台慶、永義四大體系資源,只要手機按下按鍵,即使物件遠在台南,也立即有人服務客戶。
張宜羚說,店裡老中青三代都有,幾位八年級業務助理都做得非常棒,如有人去年轉業務,便創造近700萬業績,年薪近300萬。為讓這些年輕人圓夢,「我把他們當成自己的孩子,手把手傳承!」中生代專業知識成熟,但業績做了一段時間,難免會停滯,這時要給他們十足的信心與鼓舞。與店頭一路打拚的老人,則需要不斷突破,擴大客群,為此店裡提供大量專業教育訓練,惟有不斷精進,才不會陷入做了10年、20年,還是只會賣房子的小仲介窘境。
讓人意外的是,其店頭專攻工業用地。張宜羚說,客戶中有許多優質企業主,買賣房屋後,又委託找店面、土地、廠辦,其中不乏外商、汽車大廠,將有巢氏民生敦北加盟店當成「御用仲介」,大大小小的事都委託他們服務,讓店裡業績一路長紅!
張宜羚團隊十分熱中做公益,成為陽光基金會的愛心商店。「社區專家」的有巢氏房屋,深耕鄰里,張宜羚每年都會舉辦大小活動,近期店頭裝修,他們異地辦公,5月遷回後,一樣提供影印、咖啡等各式服務外,「未來我們的庭園咖啡空間,將增設充電服務,6月15日辦19周年慶時,還準備小禮物,歡迎鄰里、舊雨新知一起同慶。」