業界傳奇 張宜羚今年挑戰億級店東

台北松山區第一家有巢氏房屋據點—民生敦北加盟店，去年業績年飆升2成，突破9000萬大關，店東張宜羚直言，永慶房產集團逐漸壯大，科技、行銷資源不停進步，特別是近5年成長速度飛快，帶領店頭業績快速增長，在民生敦北加盟店邁入第19個年頭之際，她要帶領團隊達成億級店頭目標。

其實創業前，她在一家大型直營仲介任職16年，不僅在轉任業務第1年，便拿下全公司業績年度第一名，個人業績屢屢奪冠外，更在擔任店長期間奪得7年總冠軍，成為「業界傳奇」！當拿第一成家常便飯，她想要更寬廣的空間，先沉澱一陣子，陪兒子在加拿大、新加坡遊學。2年後回到台灣時，老東家及許多仲介都積極爭取她，但加入有巢氏房屋是她唯一選擇。

對於拿下去年全台業績亞軍，張宜羚指出，仲介生涯32年，真的感到有永慶房產集團的聯賣系統，便可天下無敵！因同仁同時擁有永慶不動產、有巢氏、台慶、永義四大體系資源，只要手機按下按鍵，即使物件遠在台南，也立即有人服務客戶。

張宜羚說，店裡老中青三代都有，幾位八年級業務助理都做得非常棒，如有人去年轉業務，便創造近700萬業績，年薪近300萬。為讓這些年輕人圓夢，「我把他們當成自己的孩子，手把手傳承！」中生代專業知識成熟，但業績做了一段時間，難免會停滯，這時要給他們十足的信心與鼓舞。與店頭一路打拚的老人，則需要不斷突破，擴大客群，為此店裡提供大量專業教育訓練，惟有不斷精進，才不會陷入做了10年、20年，還是只會賣房子的小仲介窘境。

讓人意外的是，其店頭專攻工業用地。張宜羚說，客戶中有許多優質企業主，買賣房屋後，又委託找店面、土地、廠辦，其中不乏外商、汽車大廠，將有巢氏民生敦北加盟店當成「御用仲介」，大大小小的事都委託他們服務，讓店裡業績一路長紅！

張宜羚團隊十分熱中做公益，成為陽光基金會的愛心商店。「社區專家」的有巢氏房屋，深耕鄰里，張宜羚每年都會舉辦大小活動，近期店頭裝修，他們異地辦公，5月遷回後，一樣提供影印、咖啡等各式服務外，「未來我們的庭園咖啡空間，將增設充電服務，6月15日辦19周年慶時，還準備小禮物，歡迎鄰里、舊雨新知一起同慶。」