母子鱷魚「蚵」技神速y拖舒適環保 帶動馬拉松新潮流 專訪母子鱷魚創辦人呂淑珍

｜文／行銷人｜首圖／行銷人

本集「行銷真效ㄟ」節目，主持人兼製作人黃芓期邀請德成鞋業總經理、母子鱷魚創辦人呂淑珍，分享她如何讓原本是配角的y拖，逆襲成為馬拉松的主角，以及利用「廢棄蚵殼」製作，兼顧環境保護和成本，最後讓y拖登上國際舞臺，成為台灣之光的故事。

另外國際數位行銷協會祕書長薛宜真Echo，也在節目中分析，企業如何透過實體通路及網路通路，增加產品的曝光度，經過點.線.面的行銷佈局全面推廣，做出有自我風格的產品，增加顧客的購買欲望和口碑，最後在兼顧環保與獲利的同時，讓這雙台灣的「隱形冠軍」，成功征服跑者的腳。

呂淑珍在節目中指出，她原本是一位不跑步也很少運動的人，一開始也很難想像，穿拖鞋如何跑馬拉松，沒想到在一次與客人的對話中，知道了一個由跑者組成的網路社團，發現La New、阿瘦的氣墊鞋非常搶手，因此激發她研發母子鱷魚氣墊y拖的想法。

呂淑珍說，當初在研發這雙拖鞋的時候，特意選用了無毒的「蚵殼」，她表示台灣盛產牡蠣，然而西南沿海一帶，每年產生16萬噸廢棄蚵殼，造成環境汙染。而蚵殼的主成分是碳酸鈣，經高溫鍛燒，使蚵殼粉具有可影響細菌新陳代謝的特性，再與EVA（聚乙烯醋酸乙烯酯）結合後，成為抗菌塑膠複合材料。

說到這個「蚵技」，來頭也不小，它是台塑響應政府推動環保落實ESG，為了環境永續發展，及創造經濟價值研發出來的，台塑當時投入研發資源，研發出蚵殼粉，透過加工技術放進鞋子，增加彈力及Q度，成了一雙可以跑馬拉松的y拖，帶領產業鍊一起落實環保、兼顧時尚、創造更好的生活品質。

呂淑珍指出，這雙y拖剛開始在研發生產的時候，遇到了不少的挫敗，因為蚵殼粉含水度高、不耐久放，而且它的化學變化很大，不受控、會膨脹變大，碼數會跑掉，容易缺一塊或走色。剛開始做的時候，10雙沒有1雙是好的，讓代工廠商叫苦連天，經過不斷的嘗試、改良，才成功穩定材料，做出品質穩定的「蚵」技神速y拖。

搞定了材料，成功量產後，這雙y拖因為材質更輕盈又具高彈性，可改善跑者在長時間跑步後，足部容易腫脹造成的破皮、甚至黑指甲問題，而且輕量不掉腳，又符合人體工學自然完美包覆的設計，同時鞋底刻紋深、防滑、乾濕地都可以適應的種種功能，讓y拖逐漸在跑者圈中走紅，大家口耳相傳，銷量逐漸增加，年銷售額達到2億元！

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