決策者／跨越門市通路限制！智能販賣機無所不在

論壇中心／綜合報導

過去三年在疫情的推波助瀾下，實體門市消費動能減少，受惠疫情下的無接觸商機，自動販賣機快速發展，不僅發展出對應多元支付，而且販賣商品五花八門。跳脫傳統一般人印象中，販賣機僅能賣飲料、零食的印象，不僅賣食品，現在還能賣玩具。楊詠喨認為販賣機可以突破展店的條件限制，比如在辦公大樓、捷運、科學園區內，這些以往不可能設置玩具店的地點，設置玩具自動販賣機，大量增加和消費者接觸的機會。楊詠喨重視零售通路的拓展，所以他對於海外市場的看法，也以當地市場的零售生態圈規模，作為參考依據。本週決策者節目，邀請野獸國董事長楊詠喨，跟各位觀眾分享，野獸國進軍海外市場的發展過程。

過去三年在疫情的推波助瀾下，實體門市消費動能減少，受惠疫情下的無接觸商機，自動販賣機快速發展，不僅發展出對應多元支付，而且販賣商品五花八門。跳脫傳統一般人印象中，販賣機僅能賣飲料、零食的印象，不僅賣食品，現在還能賣玩具。

以往印象中對於自動販賣機的優點，不外乎擺脫營業時間限制，大幅降低拓點承擔展店的風險。那在玩具業者來看，設置自動販賣機有那些優點?台灣美系玩具大廠野獸國，近年也嘗試邁入智能販賣機領域。楊詠喨他在接受民視《決策者》專訪時，分享近年拓展智能販賣機的觀點。他認為販賣機可以突破展店的條件限制，比如在辦公大樓、捷運、科學園區內，這些以往不可能設置玩具店的地點，設置玩具自動販賣機，大量增加和消費者接觸的機會，所以也形成另類通路的概念。

自動販賣機突破通路的瓶頸，這點也看出楊詠喨對於通路的重視。所以玩具進軍海外市場，他也特別重視當地市場的零售生態圈。楊詠喨認為玩具進軍海外市場，需要跟當地大型零售通路合作，才有辦法快速拓展市占率。所以他看看好美國、德國、中國、泰國等四個國家，因為這些國家的大型零售通路，在該國內的門市都是超過一萬家以上，比如說像美國的Target百貨或沃爾瑪等大型零售通路。尤其野獸國的產品方向，又是以美系IP為主。所以楊詠喨認為美系IP周邊商品，開拓台灣以外的海外市場，免不了還是要進入美國市場。本週決策者節目，邀請野獸國董事長楊詠喨，跟各位觀眾分享，野獸國進軍海外市場的發展過程。

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原文出處：決策者／自動販賣機無所不賣？玩具經濟學開啟小確幸！

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