《汽車股》和泰車引進改款Sienna 宣戰水貨車

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【時報-台北電】和泰汽車攜手美國豐田抗水貨車商,甫於美國上市的豐田品牌廂式休旅車Sienna大改款,台灣提前五個月展開預售,增加價值27萬的配備,搭配早鳥方案25萬折價優惠,合計端出價值逾50萬元大禮包,企圖從水貨車商手上搶下Sienna的銷售話語權。

台灣進口車市場逐年成長,其中透過非總代理管道導入的水貨車貢獻度不小;至於水貨進口車大宗,除各界熟知的賓士C300、GLC外,就屬美國豐田的Sienna,憑藉大車室空間等優勢,在台灣曾創下年販上千輛佳績,在總代理尚未引進Sienna的年代,Sienna更成為台灣水貨車商的搖錢樹。

近年隨豐田Alphard、Previa、凌志LM、本田Odyssey等陸續導入,日系的廂式休旅車產品選擇變多,產品定位走向分眾化,原本橫跨商務接送、家庭用車需求的Sienna,客層逐漸聚焦於豪華家庭用車市場。看見Sienna的市場潛力,豐田總代理和泰汽車從四年前起透過小批量認證方式引進Sienna銷售,從水貨商手上搶下三至四成的Sienna的銷售。

這次Sienna發表全新大改款,和泰車更積極把握,美國豐田也全力支持,不僅專門為台灣生產歐規車型,新車在美國當地上市還沒滿月,就立刻啟動台灣地區的預售,創造「時間差」優勢,鞏固搶鮮首批買家不會跑票去買水貨車。同時針對水貨商的靈活價格優勢,和泰車也利用新台幣大幅升值機會,車價不僅沒漲,兩等級車款定價分別為238萬、290萬元,還增加價值27萬元配備,更殺的是提供前100輛車25萬~28萬元折價的早鳥優惠,合計優惠總值超過50萬元的大禮包,直言「要和水貨商拚了!」

和泰車主管私下坦言,豐田每個車型在台灣都大賣,就只有Sienna賣輸水貨商,這次一定要一舉扭轉局勢,定下總代理年販700輛的新高目標,奪下Sienna的銷售話語權。

和泰車介紹,全新Sienna搭載最新一代油電複合動力系統,最高馬力可達247匹,同時針對油電系統的動力電池提供八年或16萬公里保固,且和泰車擁有遍及全台的保修服務通路,強調「服務技術優勢」更是這次和泰車能賣贏水貨商的關鍵。(新聞來源:工商時報─記者陳信榮/台北報導)